品牌实战增长小红书新策略, 新手必看!

　　作为营销圈的同胞们，首先想到的当然是广告和钱啊。不得不说，小红书真的是让人看广告看的心甘情愿的平台。从“发现全世界的好东西”种草PGC到“标记我的生活” 的生活方式分享UGC平台，小红书的商业化之路实属不易。

　　而对于各大品牌来讲，小红书2亿用户，70%占比的90后人群，300%的用户增长，以及每天近10亿次曝光，是非常有力的数据，更加激发了大家想在小红书平台上进行产品或品牌推广的想法。

 此时，“私域流量”这个名词应时而生，私域的概念，是相对“公域”而言，将流量变为“私有”，还可以低成本的反复利用，这可以说是每个企业的梦想。
 为何“私域”不能解决增长问题?

运营复杂

运营私域的初衷是降低流量的成本，然而，在运营中你可能会发现，私域的实际成本并不低。
客户的关系需要持续的维护，社群的活跃度需要不断的刺激，这些都是细致且繁琐的工作。
社群中大多是老客户，面向老客户提供多种多样“福利”，确实可以有效的提升“复购率”，但是这并不足以让潜在客户产生转化。

拉新困难

品牌的潜在客户，在没有对商品有足够认知前，很难被单纯的优惠福利打动，品牌广告与私域存在天生的不和谐，不论品牌如何表达，客户对广告的认知就是利益相关的信息，有天生的怀疑。
这种心理导致了品牌的“私域”往往只能局限于累积老客户，“潜在客户”即使被导入到社群，也难以产生购买转化。
那么裂变呢？在2019年，微信官方已经将这种方式的可行性打压殆尽。至于其他流量分发型平台，更不存在施展的空间。

不断进化中的增长模型

既然私域只能做存量，公域流量又太昂贵，有没有其他方式，能控制成本，又能带来有效的转化？
让我们回归到交易的本质：“建立信任”。
品牌，是由“信任”累积起来的集合体。相对于品牌广告而言，新客户更信任由“消费能力相近”、“三观相符” 的 “真实客户” 所输出的内容，这类内容通常是购买的真实感受，或者综合对比后的心得经验，比起普通广告，有更强大的说服力。
 
在消费影响力模型中，“个人感知” 在消费决策中的份额，被“他人评价”（O）和“企业营销”（M）瓜分。随着各类更强、更可靠的O的渠道的崛起，O的影响力已经占领高地，O的崛起直接削弱了M。
对于能够输出这类有价值内容的客户，我们可以称之为“KOC（Key Opinion Customer ）”，“关键顾客” 。在社交媒体上，他们就是一个个“素人博主”。相比KOL网红，KOC素人博主可能没有大量的粉丝，但是他们的人设就是我们身边真实的普通人，他们的意见更容易被潜在客户接受。
在公域私域运营都很困难的时代，通过大量素人博主的“口碑内容”来连接目标客户，或许是企业的又一选择。

打造跟着品牌走的“有效流量”

在这样的营销理念下，我们需要制定新的策略，连接品牌与客户的，可能不再是某个具体的平台，我们期待的结果是，不论品牌出现在哪个平台，用户都能有足够的认知，能够跟着品牌走的流量，才是真正属于品牌的“有效流量”。
在内容营销的策略中，品牌并不一定要亲自发声，直接对接客户，有效流量的概念不是一种场景，而是一种信任关联。
用户对优质素人的关注，来源于日积月累的真实分享，素人天生自带流量引力，我们需要在各个社交媒体上，通过优质素人来为品牌发声，来实现这一信任关联。
与合适的优质素人建立连接，是品牌打造“有效流量”的新增长点，企业的关注核心应聚焦在以下几点：
1、识别谁是适合你的优质素人；
2、与素人协作，共创优质内容；
3、追踪数据，持续优化效果。
 
▲用优质素人链接潜在客户
怎样帮助品牌增长
布马网络能帮助品牌快速连接优质素人：能够分析各类达人的粉丝画像，快速建立品牌达人池；能够动态追踪品牌投放的达人以及数据表现；可以分析出内容传播的规律，找出上热门的最快方法。
 
▲账号多维度筛选，定向匹配达人
 
▲可视化分析达人的人设、创作力、带货力
 
▲达人收藏夹，品牌“私域达人池”
用数据能力帮助品牌获得新的流量增长，突破私域局限。