玩转内容社交电商, 小红书种草攻略!

从传统的实体店上到今天的互联网电商，要说起消费，女性群体展现了非常强大的消费面，从淘宝购物再到很多自媒体平台的消费行为，尤其是小红书，强大的流量巨池和明星入驻，为品牌方和很多线下实体商店带来广大的引流渠道入口。与其他购物平台不同的是，小红书不同的是附带了社交属性，这是带动其消费量的重要因素。

据统计小红书平台目前聚集用户约2.5亿,属于内容社交电商平台的蓝海,是离钱最近的内容电商平台,有很多流量红利,特别是现在的消费升级大背景下,和京东以及淘宝都打通了合作,七成的用户都是女性,90后,集中在90后95后,特别适合美装护肤母婴健身等女性快销品类,其用户口碑分享的特点具有产品引流、口碑营销、话题引爆的先天优势。

在整合营销时代,自媒体作为个性化资讯分发平台,用户本身就在"主动读内容",这个场景更适合信息的接收,而小红书无疑是你不应该错过的平台,我们发现,被贴上"小红书同款"标签的产品总是稳占各电商平台的热搜榜。

小红书不仅改变了用户的消费习惯,也逐渐影响着用户的消费心理.这就决定了小红书推广不能用传统的品牌营销方法。

在小红书推广,我们俗称"种草"。

什么是种草?

即利用小红书KOL生产原创内容来吸引用户达到场景沉浸,引发其主动搜索,提升产品曝光,帮助广告主实现小红书推广效果转化。

"种草"其实与传统广告有所区别,广告主体不再是商家,而是来自他人有意或无意的观点影响或经验分享,这本质上是一种基于人际互动的信息传播模式。

之所以容易被"种草",要归功于社交媒体的发展,作为人与人之间传播关系的一种,"种草"靠的是口碑与相互信任,社交媒体不断打破用户间的交往屏障,把人与人之间的"关系"拉近了。

种草并不只是快消品的专利,单价高但是有科技加持/效果明显/独特颜值的产品也适合种草,因购买决策用时长,更需要种草的长时间教育加强。

简单说,什么样的产品适合种草?即新品/有新卖点产品;自带爆点流量属性;有格调,颜值高/或独特小众。

哪些产品不适合种草?……比如品牌大众,如海飞丝洗发水,就没有种草的必要,无技术/外观升级,功能上与其他竞品无明显区分,还有一类是男生专用品,因为男士购物,以理性思考为主。