小红书带货运营: 小红书种草怎么做才会有转化和带货?

小红书种草怎么做才会有转化和带货？好的种草内容能让消费者深深记住产品卖点，乖乖交出钱包;但更多时候，内容尽管是由KOL发出，最终也仅仅是一波投放，精明的消费者也没那么容易被种草了。

一、内容定位

小红书的内容定位是为爱美的年轻女孩提供时尚、护肤、生活方式上的相关指南,目前小红书的内容覆盖时尚穿搭、护肤彩妆、明星等18个话题.与年轻女孩的生活相关的内容,就是小红书的内容话题范畴。

二、内容选题

小红书种草内容选题主要来自两个方面,一是围绕话题,用相关的关键词裂变选题;二是追热点。

1)围绕话题,用相关的关键词裂变选题

不同的话题之下,选题划分的维度也不同,有根据用户成长路径分的、有根据用户生活场景分的、有根据品类分的。

2)追热点

例如,最近世界杯开赛,小红书就做了很多相关的选题专题策划。

三、推荐机制

小红书推荐机制跟自媒体平台推荐机制一样,首先根据你的小红书种草笔记内容标记标签.其次,根据笔记标签推荐给平时关注此类标签的用户去观赏阅读.最后笔记能否取得高的浏览量跟前两次推荐用户的体验度有直接影响,用户体验度高的笔记,往往会获得更多的曝光率.反之,则少的可怜!

四、点赞收费评论

小红书点赞,收藏,评论是用户体验度高与低的直接反馈。

举一个例子:你写了一篇关于吃苹果减肥的笔记.小红书平台会根据你的笔记内容贴上减肥相关标签,然后会去推荐给用户去阅读,结果推荐给的用户没有评论,点赞,收藏而没有推荐的用户给你评论点赞收藏,你感觉有用吗?

五、个人IP达人标签化

小红书建立的是一个以UGC为主的内容分享社区,用户展现自我是社区的本质.内容生产者,即达人买家会从购物者视角通过图文或是视频分享一个护肤笔记、一款生活神器,充分满足了另外一方对购物信息获取的需求.这也能很好地解释为什么像范冰冰、林允这样的小红书美妆博主,安利的美容仪常常卖断货,面膜秒变爆款了。

个人IP达人的个人化属性更强,具备很大的品牌号召力和带货转化力.比如小红书美妆博主COCO,pick王菊的内容之所以引爆关注,是因为"做自己"是薯粉们的一个重要特性,价值观上的共同认知让她们的热情迅速被点燃。