如何投放小红书KOL效果最好? 小红书KOL投放攻略！

　　内容变现的风头曩昔，私域流量的热度起头爬升新高。像知乎和小红书如许的内容社区，颠末几年的运营，堆集起复杂用户体量，起头从私域社区演化成挪动互联网良多范畴的公域流量池。

　　我们都晓得，内容社区的后期运营上，很年夜一部门流量依靠于头部KOL的指导和堆积效应。逐步生长壮大起来的内容社区，在贸易变现上也不能不战争台上的KOL们停止好处博弈，就像中国汗青上汉王朝后期，分封诸侯和中心王权的持久对垒。但是，后面提到两家一样依靠UGC的内容社区，在KOL上的用户运营的战略却年夜相径庭。

　　年龄诸子争鸣，法家厉马秣兵，道庄有为而治。在我看来，在现阶段存量运营和追求贸易化的配合途径上，知乎向道，小红书师法。

　　1、小红书师法，铁腕整理

　　前段时候，露台上站满了小红书KOL，KOL迎来玄色礼拜五。小红书连续串麋集举措，对寄生在平台上求保存的KOL们来讲，无疑带来了地动般的惊骇。起首是下线因数据作假和接私单的KOL，触及3000多人;紧接着上线小红心评分系统，多维度评测打分重塑平台代价。

　　作为女性种草社区的小红书，比来的这两年夜举措实在都是在做统一件事：不管是进步品牌合股人(针对小红书KOL的贸易打算)门坎，仍是平台官方评测零碎的成立，都是在为加快本身贸易化铺路。

　　用户UGC形式的内容社区，成也KOL，这是小红书的上风。成也KOL，但也能够毁于KOL。当KOL羽翼渐丰或过于强势，必将将影响平台的性情和将来的成长标的目的。

　　固然今朝看到平台活泼用户稳步增加，但贸易化能够才是小红书能自给自足的终究诉求。小红书此刻的变现形式除平台广告营业外，另外一块就是给各年夜电商平台导入流量。

　　内容社区中UGC进献长短常焦点的部门，以是KOL对平台的主要进献自没必要说。但经由过程数据造假粉丝数等，也在衰弱平台的流量质量和信赖度。另外一方面，接私单景象遍及，这无疑侵犯了平台方好处，若是没有相干机制的引入，小红书只能作为供给收费办事器的收费流量平台，听任本身的千里堤坝毁于蚁穴。

　　以是，小红书此次铁腕整理，自折羽翼，对外可以包装说成“召回初心”，打造用户战争台更夸姣的毗连。而运营举措面前的贸易本色，实际上是为本身加快贸易化重修平台法则。

　　后面说过，这是KOL主和小红书平台的好处博弈，同时这也是内容社区中，包管平台优良内容和贸易化变现的悖论。小红书的战略，就是引入MCN，强迫性要求KOL们插手公会，由平台/MCN工会来把控贸易内容质量和好处抽成。这点，我们在更年夜的流量平台抖音、微博上，也能看到MCN机构的普遍活泼。

　　2、知乎向道，“有为”而治

　　再往前我们可以看到一样作为内容社区的知乎，在与其平台KOL的棋战中，就显得有些率性随便。乃至到了由于平台用户内战上热搜，知乎官刚刚不能不出头具名做出讯断。

　　早在常识问答风起时，隔段时候就有成批的知乎KOL被挖走，不管是竞争平台的挖角仍是年夜V们的自动舍弃，一时候“知乎十万年夜V出走”的言论喧哗尘上。

　　年夜V的出走，源自平台的“限流”政策，由平台算法决议用户优先看到零碎保举的内容，这就侵犯了本来这些知乎KOL们的流量空间。

　　出走年夜V们对知乎的吐槽，首要会合在以为平台太吝啬，对KOL的运营不敷正视。另外，贸易上难以变现，也不竭耗损了年夜V们对峙输入的乐趣。频仍出走的年夜V，表露的是知乎内容出产者难以常识变现的成绩。固然，作为平台方的知乎，在贸易化变现上也一样乏力，前有知乎Live,本年又上线了打包形式的盐选会员，但知乎的首要营收仍然仍是广告形式，由它率领的常识变现风潮，此刻看来愈来愈被验证为一道伪命题。

　　由于有年夜V出走的“旧伤未愈”，以是知乎官方在这场平台用户内战的角力中，持久连结缄默，一方面是听任张佳玮等头部年夜V在追求贸易好处接软文私单，另外一方面又陆连续续封号一些战争台争广告支出的小V们。平台的双标政策和愈来愈水的内容质量，激发了蛏子圣子等初期知乎焦点用户的反弹。

　　就在上月，知乎以公布不和睦内容、抱团骚扰别人为由，永远封禁6位年夜V。而这些年夜V恰是反弹的那批传统知乎精英派。知乎再次被推上言论口，是平台代价不雅的割裂。实在，无宁说蛏子圣子们在伐罪张佳玮等KOL“灌水”知乎，不如说是他们在上诉知乎官方运营办理的不作为。

　　而知乎的不作为(题目里的“有为”)，多是从更年夜用户规模斟酌，知乎已不敢年夜动筋骨。从易不雅千帆上的数据来看，知乎活泼用户根基处于障碍增加乃至偶有下滑的趋向，内容水化带来的新增用户范围，已被年夜V出走和短视频流量抢占慢慢折损抵消。

　　知乎的有为，能够只是弃车保帅的无法。

　　3、知乎向左，小红书向右

　　知乎2011年1月上线，三年后小红书上线。同为内容社区形式的两年夜流量平台，在各自范畴自成一派，知乎是解答迷惑的精英社区，小红书则成为女性种草的堆积地。

　　当二者活泼用户到达万万量级以后，贸易化的营收变现是必需要履历的转型阶段。在已成立起的用户范围下，若何污染流量池，成立更清楚的法则，同时也需求均衡贸易好处与焦点用户体验。

　　向左走仍是向右走?实在这也是知乎和小红书受其本身前提和所处的市场情况所限定：

　　在用户范围方面，2019年4月易不雅千帆数据，知乎活泼用户缺乏1500万，小红书活泼用户跨越4000万。活泼用户连结延续增加的小红书，有鼎新的底气，进入庞大的用户量阶段贸易化势在必行;持久处于月活增加障碍乃至下滑的知乎，平台年夜V接连出走，知乎自愿采纳了守旧的“不作为”战略。

　　在内容标的目的方面，从常识问答社区逐步指导上线常识付费，处在竞争加重的红海市场，并且平台逐步内容泛化，分离的内容定位可以成为公域营销地，但也只能成为收费的流量池;小红书作为女性种草社区，为电商平台导流，在赛道选择上更垂直和细分，营销方针也更精准。

　　在生态供应方面，小红书的流量供应下流，是需求不竭增加的国际几年夜顶级电商平台，消耗需求的延续增加，小红书的电商流量代价就会延续，在这方面，小红书算是TO B;知乎的常识变现营业，是TO C，是正在去魅的赛道，不愠不火的豆瓣，也许会有惺惺相惜的体味。

　　前有十万年夜V个人出走，后有知乎代价不雅的割裂，从问答Live到盐选会员的打包办事，是“不为”政策下的慢性鼎新;而小红书对本身平台上的数千KOL年夜洗濯，是勇士断腕，更是雄鹰折翅遨游飞。

　　知乎向左，小红书向右。实在，小红书和知乎确当前碰到的成绩，根基环绕在这三点：平台与KOL的贸易好处分派;UGC内容质量和与平台扶植;KOL运营及办理。

　　UGC的内容出产者和kol作为平台用户的一部门，他们的成绩归根结柢仍是用户运营的成绩。实在，不论是办事于用户体验仍是贸易变现的产物改良和调剂，终究的落脚都是在用户身上。在此刻互联网年夜情况下，用户运营成为不论是知乎、小红书仍是其他平台，都必需面临和邃密深耕的运营困难。

　　小红书和知乎都有年夜体量的用户范围，用户流量池成立今后，不管对平台仍是用户来讲，贸易变现都有助于平台的可延续。

　　而若何处置内容平台和KOL干系，是邃密用户运营的范围。头部、腰部KOL战争台干系，已构成共生的干系。针对分歧用户群体，应当实施不同化的运营战略，是收编撮合，仍是洗濯调剂。

　　插一句，营销广告公司华与华这十来年一向在反复讲“超等标记”这个观点，这属于品牌学范围。小红书和知乎颠末几年的运营成长，各自占有山头，精英问答和女性种草的超等标记，已在用户内心埋下了体验预期。超等标记谢绝年夜幅度的改动，要老套，只能是部分的、循序的改良。

　　知乎年夜V贸易化严峻平台内容愈来愈水，和最后的精英代价不雅背叛，冲破了初期焦点用户的心思预期。当知乎变得不那末知乎的时辰，小红书要做的就是在被子虚KOL众多前，寻回用户口碑中本身最后的模样。

　　写到最初，那末对追求KOL协作的广告主们，该若何在这些流量平台做内容投放呢?

　　起首是要肯定方针，传布品牌声量和追求发卖转化，这是两条分歧的标的目的，品牌标的目的年夜平台广撒网，发卖标的目的则是追求精准垂直直击方针，究竟结果明天的获客本钱已太高了。

　　其次，要成立本身产物的用户全景画像，越精准越好，经由过程用户行动数据阐发，洞察焦点用户乃至分歧范例用户的渠道偏好，然落后行响应KOL婚配，3C产物在数码或时髦类KOL粉丝中可以取得更多存眷，SaaS产物则外行业性论坛的KOL中可以或许影响更多潜伏用户。

　　最初，还要对每一个渠道(KOL)的每次投放线索停止及时的营销结果监测，对反应平平的渠道要实时调剂战略，实时止损，并停止其他KOL投放测试。