小红书运营手段是怎样的? 如何玩转小红书运营?

　　越来越多的人喜欢在小红书上分享自己的使用经验，这其中也包括范冰冰、张雨绮、林允这样的大牌明星，产品分享带动了惊人的销量，小红书也因此成为了5000万人的购物平台，引得越来越多的商家入驻。

　　然而，很多商家虽然入驻了小红书，但是他们对小红书的推广机制不清楚，那么小红书运营手段是怎样的?如何玩转小红书运营?接下来大家随着小编一起来了解下。

　　小红书运营手段是怎样的?

　　小红书运营手段主要分为四个板块：商城运营、品牌号运营、KOL文章、素人笔记占位及其他运营手段。

　　商城运营

　　商城运营是十分必要的一个环节，因为品牌主在小红书上的所有运营动作，一切都是以“成交”为目的。做好商城运营的工作，用户不仅可以直接搜索到品牌店铺，还能通过植入的商城链接直接进入店铺购买，这比之前看到了笔记种草，再到别的app里去购买方便了许多，大大缩短交易环节，形成了闭环。

　　不过，小红书对商城的开通十分严格，品牌在成功申请之后，还要进入小红书学员进行学习还有考核。开通商城只是第一步，后面的每一步仍需要步步为营。

　　首先，你的店铺产品要定位精准，做好你的目标客群运营。优化商品图片、卖点和文描，提高点击率和转化率，结合好促销工具从而优化销售。

　　其次，引导用户关注商城店铺，根据推荐机制，用户关注了店铺，店铺有更新，用户就会看到商城的上新。上新要注意频次，原则是多频销量，每周上一次，每次3款左右。上新时间要利用用户浏览高峰过期，这个高峰期和内容发送高峰期重合，例如工作日时的午休和晚上时间，周末的下午时间段等。

　　再次，是商品的优化。除了对外展示橱窗，标题、标签和文案外，价格也要格外注意，再以一定的利益或者试用活动去激发粉丝购买欲，和用户建立情感关联，从而加强用户对品牌的忠诚度。

　　最后，要结合热点。利用小红书审核速度快的特点，结合热搜的内容，及时做好标题和标签更新。

　　品牌号运营

　　品牌号类似淘宝的头条号，里面有所有KOL和素人的种草笔记。

　　我们知道，小红书是以笔记为主的内容电商社区，笔记中可以插入产品或品牌号标签，这意味着笔记导流十分便捷。通过在笔记里携带品牌号标签，用户对笔记里的品牌种草后，直接点击标签，就可以进入官方品牌号，为商城做导流。

　　品牌号运营是一个长期的工作，写什么内容，怎么写，都需要一定的技巧。如果从0开始需要一段时间去摸索，找专业团队在短期内就可以完成此项工作。

　　KOL运营和笔记排名

　　商家可以利用大数据筛选优质博主，按照博主擅长领域、粉丝人群、做简单的博主画像，以此为基础签约合适的KOL。签约后的KOL发布的产品都代表商家。除此之外，品牌方可以自己打造KOL或寻找具有KOL媒体资源的乙方。

　　KOL写内容推广产品，那么文章必须排到首页或靠前位置，才能起到带货的作用。通过在文章里植入多个标签来提高文章的排位，是比较常用的方法。

　　标签，有点类似微博的#热搜话题#的作用，通过标签可以直接跳转至相关文章，来提升文章曝光量。

　　当然，除了植入标签提升文章排名外，还有软文定位，软文发送时间，数据运营等多个维度，没有经验的品牌主可以寻找专业团队操作。

小红书运营手段

　　素人笔记和热搜

　　素人笔记推广也是品牌推广的重要环节。通过关键词的排布，提升关键词曝光度，将素人笔记正确做到小红书内部搜索引擎的热搜。当用户搜索产品，出现多篇素人文笔记的正面推荐时，可以引发良好的口碑效应。

　　同时，当素人笔记在小红书上露出后，搜索出来比较多的时候结合达人的笔记，这样可以起到一个均衡、真实、生态的效果，让推广效果立竿见影。

　　素人笔记要求账号真实，有一定自然流量，笔记内容在500字配两图，适当插入商城链接和品牌号即可。不过，目前小红书对素人比较审核比较严格，发布不当容易被屏蔽。需要对小红书屏蔽功能有实时了解，才能做好素人笔记这一块。

　　小红书定位90、95后目标人群，以用户体验为中心，以口碑营销为媒介，其成功的模式直接决定了它强大的带货能力，这是品牌主无法忽视的。

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