小红书营销策略, 企业如何借势小红书打爆品牌营销?

疫情的发生，改变了经济社会正常的运行规律，也改变了很多企业对投入回报比预期。

此时，品牌比以往任何时候都希望每一分钱花得足够值得。

流量精细化运营、营销效率提升成为品牌今年最为关注的两个问题。

这也是知家客户们普遍的心声:

• 公众号全部是私域流量，用心写内容依旧很难涨粉…

• 抖音摸不清套路，拍出来的视频全白费，制作成本太高…

• 做社群+电商，一味给粉丝送钱、送福利没转化，成本全成智商税…

这时，我就会在了解客户们的产品后，有针对性地推荐“小红书”。

为什么？小红书运营门槛低啊！

• √ 不需要绞尽脑汁去写一篇很长的文章；

• √ 不需要研究机位去录制拍摄，做视频后期；

• √ 小红书更像朋友圈日常分享，安利生活中的好物，这样的内容更容易创作，也更容易被潜在用户发现。

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举个栗子：

上个月LV在小红书献上了直播首秀，直播超过次1.5w观看。直播结束后小红书搜索“LV”，笔记高达17.3w篇。

小红书官方主导合作的几场直播带货都呈现了相同的数据结果：观看人数不多，但转化率极高，直播电商用户月均客单价能够达到800元左右，这是其他几个像抖音、快手主要以低客单价成交为主的直播平台很难达到的数据。

所以，不论是客单价较高的品牌公司做流量矩阵及品牌宣传、想做网红达人、做私域流量承接口等，首选都是小红书。

我推荐小红书平台的理由！

小红书的 Slogan 已经换成了「标记我的生活」。

截止2019年9月，小红书全球用户超过3亿，MAU（月活跃用户）超过1亿，小红书社区每日产生30亿次的笔记曝光。并且在小红书的用户中，85%是女性，社会消费主力的40岁以下女性用户占比80%以上。

小红书其实是一个精准的女性生活和UGC内容社区，以女性为主的中等消费及以上的人群，形成超精准，粘性较高的流量池。

因此，我们可以将小红书平台贴上3个标签：

• #平台强互动性#

• #用户购买力强#

• #消费转化率高#

从商业逻辑角度分析，我们认为小红书的核心关键是以用户、达人、明星分享海量种草购物笔记为主，通过关注、收藏、点赞、评论、私信等功能去增强社交属性。

相比较传统电商平台，小红书的社区氛围更像是好友推荐，更能让平台用户在浏览笔记时就产生购买欲望，引导直至下单购买。

用户购买完又会持续给出新内容，以此形成“内容+社区+电商”的商业闭环！

如何在小红书领域，找到属于你的商机？

长期看来，要是想在小红书六大领域（家电、数码、美妆、护肤、洗护、家居）一展拳脚，最重要的是掌握3个前提：内容创作能力、合适的定位、擅长的领域。

❶ 内容创作能力

内容创作能力是一个厚积薄发的过程，短时间内不容易提高，需要有前期的积累和后期的持续学习，或者是外包给专业的小红书营销公司，让专业的人做专业的事儿，短期内也会有很好的效果。

❷ 合适的定位

另外，如果想在小红书上有更多更好的流量，除了内容创作能力就是基于自身合适的定位了，定位就是让别人知道你是干什么的，同时定位也是用来和你的同行建立区别和差异化的。

比如提到全网卖口红最出名的博主，毫无疑问大家都会想到李佳琪，这就是因为他的定位站住了脚跟。

❸ 擅长的领域

而擅长的领域就比较好理解了，在某一垂直领域成为笔记达人，分享一些比较吸引人的内容，比如宠物博主可以经常发布一些高质量的关于饲养宠物的知识笔记来吸引粉丝，旅游博主可以发布一些安利文章，或者是旅游攻略之类的内容。

除此之外，还要做到持续更新，在内容表达上，一定不要太过于分散以至于没有重点，你可以集中于好物推荐、拍摄技巧、时尚穿搭、美妆个护等领域的推广，比较容易让大众接受，变现的速度也会稍微快一些。

在这流量纵横的时代，小红书里的商机实在是太大了！与传统的电商平台不同，小红书更像是用户的一个“生活方式指南”，有强大的粉丝粘性。

其实“社交+电商”并不是小红书独创的，但是小红书却走出了一条具有自己特色的路，利用明星效应、粉丝流量带货。而且很多流量明星入驻小红书不仅给平台带来了热度，也给自己带来了很多好处。

小红书规则繁多，如何抢占先机？

小红书声称，社区每日产生30亿次的图文、短视频内容曝光，其中70%的曝光出自于UGC内容，这些靓丽的数据让小红书成为了一个庞大的流量池，很多企业进攻的新阵地。

但是树大招风，小红书这种“疯狂种草”的模式招来了麻烦。

2019年7月，由于社区的部分内容存在问题，导致APP遭下架，随后官方表示对站内内容进行全面排查、整改。

下架77天之后，小红书带着较为严格的机制重新上架，很直观的一点就是内容审核变得更为严格。

从小红书平台的规则中，我们可以看出一些重要的信号：小红书对于平台的内容质量以及用户体验越来越重视！

从平台运营方角度考虑，这是必要的措施，但对于商家来说则是有了越来越多的束缚。那么，针对以上的平台规则调整，商家应该如何调整自己的策略更好的进行小红书推广呢？

❶ 内容形式多元化

鼓励发布短视频/vlog

目前短视频及直播带货的势头已经高过图文了，而且随着5G技术的发展，未来短视频展示信息更加方便，小红书作为一个UGC社区，短视频及直播带货的建设是未来发展的一个重点。

❷ 内容领域多元化

布局用户消费需求方向

小红书是以种草火起来的，所以它的内容会偏向美妆领域，但是随着用户数量的增加，内容消费需求也会增多，工作、学习、个人成长等多个领域的内容需求不断上升，所以除了美妆那些已经有了头部博主之外，我们已经抓紧布局这些正在发展的领域，提高小红书种草笔记质量，打造优质内容，这样用户才会买单。

❸ 变现模式新颖化

探索本地化服务

小红书除了电商、广告之外，还在探索新的变现模式，鉴于平台上有很多旅游、探店的内容广受用户的青睐，所以本地化服务可能是小红书变现的一个方向。同时，小红书的用户主要集中在一二线城市，那么在进一步做用户增长时，肯定会考虑下沉市场，扩展三四线及以下的城市。

商家在做小红书推广时，掌握以上几点能够更快达到推广目的，实现曝光度和销量双重提升！

看懂小红书的用户，找到属于你的商机

从艾瑞数据提供的小红书的用户画像分析指数可知：

• 小红书的用户女性占比远远大于男性，女性用户是主力；

• 用户年龄主要分布在85、90后年轻人群，其中24-35岁占比最多，占近6成；

• 用户主要分布在一二线城市，以省份来看，广东省占比最高。

• 使用应用爱好以网购、生活、资讯为主，用户消费水平中等偏高。

综上可以推测出：

小红书的目标用户是以年轻女性为主，集中在一二线城市，消费水平中等偏高。男性用户占比虽远远不及女性用户，但是他们的影响力也不容小觑，未来对于男性用户的需求和价值的挖掘可以更加深入，男性用户的价值有待提高。