小红书用户破亿, 电商的出路在于内容?

　　小红书是深耕社区领域的一款标志性软件，打开小红书，可以学到各行各业的知识。通过短小精致的小视频，就能掌握美食、化妆、宠物、看书、科技、星座等行业的相关知识。这样通俗直白的教学视频，任何一个门外还都能快速学习。达人们通过日常生活的分享积累粉丝，获得人气，再通过推荐商品将粉丝价值变现。

　　小红书的用户是优质的，小红书用户数超过3亿，并持续快速增长，其中70%用户是90后。这和达人专注于某一个领域有关。通常小红书上的用户成交转化率也是极高的，这些用户通过社区关注博主，博主为其演示商品的使用，讲解商品的特点，粉丝对博主的信任会转化为对商品的信任。

　　小红书承诺，未来将为入驻小红书的企业品牌提供100亿流量进行扶持，其中45亿流量给到200个优质直播商家、25亿流量给100个新品、20亿流量给1000个主播、10亿流量扶持10000个新入驻企业号。观察人士表示，在商业化进程上一直不太顺风顺水的小红书，借此次大会无疑发出了一个清晰信号，小红书将通过更多赋能企业来寻找自己的商业化出路。而“直播带货”将成为小红书的一个重要商业推动器。

　　小红书不断拓展的内容方向

　　受众群体决定平台定位，平台定位决定内容方向。小红书从开始的只服务计划去香港购物的女性，到对海外购感兴趣的女性，再到对线上购买跨境产品的女性，到现在的生活方式分享社区平台。

　　它的目标用户在变大，平台定位在变，所以它的内容方向也一直在变大。

　　1、小红书的内容定位

　　在这个追求颜值和高生活品质的社会，了解目标人群是谁，准备把握他们的生活偏好、触媒偏好，对平台来说尤为重要。

　　2、内容话题

　　目前，小红书的内容话题覆盖明星、时尚穿搭、护肤、彩妆、旅游、食谱、运动健身、婚礼、教育等31个话题，用户可以根据自己感兴趣的话题自由选择，至少选择4个。

　　内容话题是根据平台定位决定的 ，所以话题也不是一成不变的。

　　3、内容选题

　　小红书的内容选题有两个方向，一是根据以上31个话题进行关键词裂变，一是根据社会热点。

　　根据话题关键词裂变的选题，以时尚穿搭为例，它下边的裂变话题有：日常穿搭、衣橱穿搭日记、早秋穿搭、搭配灵感、最值得投资的包包等。

　　根据社会热点的选题，以开学季为例，它的裂变话题有：开学季好物清单、寝室必备、宿舍神器、宿舍大改造、军训必备系列等。

　　4、内容生产方式

　　内容生产方式主要从内容来源、内容加工、内容专题三个方面分析。

　　5、内容来源

　　小红书的内容来源主要有两个：UGC(明星、达人、普通用户)、PGC。

　　UGC是小红书内容的主要来源，占很大的比重，每天都会有很多的用户在平台上贡献内容和分享日常。

　　其中明星的入驻给小红书带来了一大批粉丝用户，小红书正是利用了营销学中的意见参考效应，以明星为意见领袖，为平台做宣传。

　　同时小红书还邀请了一些时尚、美妆行业有影响力的人来平台贡献资源，比如深夜发媸等，还有一些小红书培养的重度用户，都为社区提供了大量的优质内容。

　　在PGC方面，小红书开设了很多垂直官方账号，比如薯队长、穿搭薯、吃货薯、校园薯等分类。

　　6、内容加工

　　在小红书首页-发现栏里，编辑会按照自己注册账号时选择的感兴趣的话题就行分类，目前有31个栏目，这些栏目根据用户的选择可以在不同分类中查看自己感兴趣的内容。

　　同时小红书各个垂直官方账号会将用户优质的内容收录推荐，在推送之前，编辑会对内容进行加工，目的是让用户体验感更好，让用户得到他们想要的信息。

　　7、内容专题

　　内容专题策划主要有针对网络热门现象做的专题，例如最近的开学季;针对可预见的事件做的专题策划，比如开学季的专题#与校门同框#等话题，对热点和热门事件的抓取，一定程度上把用户引入到了小红书。

　　推送时间和推送渠道的选择都是根据用户群体来决定的。

　　小红书的内容运营策略可以说在一定程度上非常成功，值得做内容的我们学习和思考，希望今天的分享对你有用。