如何玩转小红书营销? 小红书的这几个推广策略你都知道吗?

　　小红书改版后的solgan“标记我的生活”，更加适合当下年轻人的多重喜好，也符合人性的体现。以往，购物分享主要靠口碑，但是在互联网时代，这种购物分享和传播，通过这张无形的网，触达世界的角角落落。小红书实现了交易双方借着物的交换而完成心灵的沟通。

　　明星的纷纷入驻和种草直接带动了社区的活跃，也同时激励更多的人在这里分享和标记自己的生活，但是即使在掌握着“算法”的社交媒体营销时代，小红书的算法依然倾向于普通用户。不搞大V制，人人是平等的分享者，这种基于用户弱关系的口碑传播，反而产生较大的社群影响力。

对于品牌方而言，这看似“逆反”的商业决策，正式因为分享用户新的的UGC内容能不断输出，变得更有吸引力，进项垂直化用户营销。

　　从小红书的用户主体来看，小红薯以90后为主，从小泡着网长大，思维和行为习惯皆网络化。这个群体既有购物欲也有购买力，还爱分享和互动，完全契合了社交电商的各项要素。那么小红书的这几个推广策略你都知道吗?

　　小红书人群主要以女性为主，高达86.05%，男性仅占比13.95%。

　　20-35岁的年轻人占到总人数的90%，且从消费水平来看，基本处于中等以上消费人群。小红书严重影响着这代人的生活方式、消费心智。

　　除了人群具备品牌营销的优势之外，小红书平台其他几个优势也具有说服力。

　　一、小红书的优势

　　社区基因： 从PGC式的单向输出购物攻略到UGC式的海外购物分享社区。

　　种草平台：众多明星与优质达人的笔记分享，成为业内著名的“种草平台”，同时也是“软文聚集地”。

　　淘宝打通：手淘新一轮的内测实现了与小红书内容的打通，就是说以后你会在淘宝上看到小红书。

　　精准流量：以女性为主的中等消费及以上的人群，形成超精准流量池。

　　基于以上优势，我们可以看到目前小红书推广的策略主要有以下三种。

　　二、明星KOL爆款推荐

　　借助明星效应和达人跟随，让品牌或产品在短时间集中爆发;深入种草、使用技巧、购买链接……以分享为前提带动吃穿玩乐买。

　　形成”创意制作、明星推荐、KOL种草、引导购买“营销闭环。

　　三、网红联动霸屏营销

　　海量网红高质干货内容为品牌营造“现象级刷屏”。

　　1、发起话题：

　　依托大数据分析、目标人群画像、同行竞品词数据构思话题。

　　话题举例：不买会后悔系列|分享一盘温柔到爆炸的眼影盘(附教程)#眼影试色 #平价眼影 #眼妆测评。

　　2、网红炒作：

　　从一个网红到几十个网红一起的安利，吸引各路KOL形成特定UGC氛围。

　　传播路线：内部闭环，中部网红为主，尾部红人为辅，形成“社交+电商”闭环;外部辐射，搜索引擎关键字覆盖、社交媒体。

　　3、粉丝互动：

　　同步推出粉丝互动活动，借助粉丝力量产生营销裂变。

　　互动举例：与博主互动有奖，随机赠送试用装，如：评论有奖，活跃有奖，晒物有奖。将线上人气拉进线下。

　　4、热门推荐：

　　掌握小红书平台内容推荐机制，内外部手段结合，让效果立见成效。

　　推荐技巧：内部技巧：关键字准确获取;筛选高质量权重账号。外部技巧：通过外部渠道提升评赞藏数量。

　　5、购买：

　　小红书推广笔记/视频中软植入商品购买链接，提升购买率。

　　销售转化：笔记中穿插用户推荐和福利社商品推荐，提高商品曝光率，增加订单量

　　红人种草评测营销

　　“种草”不要求大而全，而要求小而美，在某一垂直领域深耕，为特定圈层中的人塑造专属的存在感和归属感。

　　1、小红书垂直领域细分，可根据品牌所在领域进行圈层营销，如母婴圈、萌娃圈、时尚圈、护肤圈、彩妆圈等，深耕做精细化营销。

　　2、社群网络：通过社群联结用户，为他们营造群体归属感，挖掘社群经济。

　　3、KOL意见领袖个性化展示，亲自测评，用个人品牌带动用户的认同与追随，达到品牌种草目的。

　　4、熟人口碑：强关系促进，高信任，分享互惠，达到种草的目的。

　　基于内容层面，与大家分享以上三个推广策略，通过明星KOL推荐、网红联动霸屏、红人种草测评为品牌营造良好口碑，为品牌实现大量曝光。

　　提升品牌知名度的同时树立起品牌独特形象，为品牌带来更高的转化。

　　明智云代运营服务商致力于通过精准的线上营销为企业带来价值，全方位纵深于各类平台，在不同的渠道皆有着成熟的案例。 我们为企业提供全网营销咨询业务的同时也可承担全线执行，为企业主节省成本的同时也进行不同阶段业务之间无缝衔接。 我们在现阶段大火的平台如抖音、小红书等有着高质量的意见领袖(KOL)资源，可为企业主创造相关平台理想的曝光量，打造相关企业传播矩阵。

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