品牌该如何在小红书上种草营销? 小红书品牌营销指南!
2020-07-06 15:09品牌该如何在小红书上种草营销?小红书的带货能力已经得到认可，但如何在这个平台上“有效”推广并获得流量红利是品牌商家共同关心的话题。小红书本身就是偏电商的平台，许多用户来小红书，是抱着类似“逛街购物”的心情来的，与抖音等泛娱乐平台有本质的不同，流量虽然难有“一夜爆发”式的增长，但是极其持久，粉丝被种草的概率极大，带货转化能力强。
小红书品牌营销指南：
小红书的用户主要带着两种目的，一类是“逛街”—— 她们主要是刷笔记，通过笔记场景产生消费冲动;一类是“搜索”——她们主要是定向搜索，从而决定购买意向。
小红书达人分为纯素人、千粉素人、达人KOL(底部、腰部、头部)、艺人明星、关键词排名置顶(即小红书站内SEO)，品牌推广必须有关键词作为标签，因为这样的话，才会被平台检索到，并且方便用户搜索。
所以，品牌需要根据小红书的用户习惯及达人矩阵，采取不同的品牌营销策略。
通过利用小红书达人生产原创内容，吸引用户达到场景沉浸，引发其主动搜索，提升产品曝光，实现小红书推广效果转化。
目前品牌的主流投放趋势，以明星、KOL、KOC为主，由于篇幅原因，本文主要探讨KOL营销部分。
玩法一：KOL矩阵营销
“围绕电商节点规模投放”
精细运营打造爆款
在小红书上，你不可能没有看见过这个品牌：号称“国货之光”的完美日记，一个典型依靠小红书迅速走红的品牌。
完美日记通过内容精细运营，8个月时间销量增长近50倍，不但力压其他国货，还全面赶超YSL、SK-II等国际大牌，其中最关键的一点就是运用小红书投放。
以完美日记为例，我们来看看，KOL铺量投放应该怎么投?
将新品发售和大促预热集中在一个节点，通过小红书集中投放打造热度，并跟进大促冲刺销量，是完美日记在小红书打造爆款的一大策略。
玩法二：KOC口碑营销
一向强调真实用户消费体验的小红书，是KOC聚集的阵地，这部分用户也占据了小红书达人内容生态中最核心的部分。
因此除开典型的KOL投放，小红书上的素人口碑也是品牌营销的一大策略，素人笔记铺量直接影响品牌的关键词搜索。 当品牌想要强调「用户口碑」时，KOC就是不二之选了。
比如半亩花田、Usmile等品牌的崛起，就与品牌在小红书的投放离不开关系。
依靠长尾的达人流量，再适量搭配头部达人投放，品牌的小红书营销会取到更加意想不到的效果。
玩法三：明星背书
除开KOL和KOC之外，明星已在小红书形成了独有阵地，凭借着天然的个人IP优势，以及自带的粉丝流量，「明星带货」这一形式，也成为了小红书当下火爆的内容形式之一。
先由明星推荐背书，再到KOL扩散成为有预算、想要快速进入中国市场的小众品牌首选，也是成熟品牌为带动单品影响力的有效投放手段。
明星推荐作为金字塔矩阵的顶部流量，能够提高产品曝光和话题度，打造“爆款”，后续跟进腰部和底部KOL进行扩散，就形成用户带动用户的氛围，打造不同的圈层辐射，为爆款产生打通链路。
目前，小红书已经对所有创作者开放了直播权限申请，但需要经过官方审核通过后，达人才能获取直播权限。
从各个层面上看，小红书正逐步深化社区形象，也开始积极布局电商变现的赛道。电商直播是时下流量争夺的风口，也是内容种草的一大趋势，相信未来关于小红书直播的品牌入局，也值得期待。
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