小红书推广运营模式: 小红书用户运营模式及变现!

　　这几年小红书虽然有受到种种打压，但是依然受到大家的欢迎，这也说明了小红书的实力和种草能力。但是各种机制下，小红书账号的运营难度也是越来越大了，结合小编这两年的经验，和大家分享下小红书推广运营模式。

　　小红书用户运营模式及变现：

　　精准的流量切入点

　　在生活当中，谁都曾经有过需要需求解决办法的时候，但PC时代我们习以为常的一句话“百度一下”，在移动时代却早已不以为然了。

　　小红书抓紧这个时代机会，操起刀来开始分移动互联网的流量蛋糕了。这当中有一个非常重要的决定，平台的定位是“生活”，一个准确的切入点。它找到了移动搜索的一个入口，并发育成为一个生活类搜索全路径的服务平台。

　　用户为什么要进行生活类搜索?

　　因为大家都在生活上遇到了各式各样的问题，这是一个非常高频的需求，而其中肯定有从来未遇过或者从前解决不好的情况。这时，别人的经验对他们而言，就是百科和攻略。快速获得搜索结果，是极致的效率，带来的确定性让用户体验非常优秀。

　　内容如何产生?

　　自然来自于UGC。互联网世界让用户淡化了真实身份，每个人都有机会并且不断重塑人设。用户通过生产内容并进行社交来寻找认同感，这也是小红书的氛围。

　　很多人会晒图等着别人发“羡慕羡慕”，这是典型的炫耀心理，而炫耀的内核就是寻找观众来认同自己的行为，这也是认同感。

　　确定性与认同感带来的满足，共同影响了用户的学习、模仿、生产、分享等一系列行为。

　　小红书通过 内容供需+用户心理需求 打造了一个马力十足的内容生产引擎，这是它获取流量的第一个成功因素，精准的流量切入点。

小红书用户运营

　　优秀的产品用户体验

　　获取流量是第一步，产生高用户粘性则是密不可分的第二步。粘性来源于用户体验，体验由三方面叠加而成，分别是产品基础体验、内容展示策略和社交氛围。

　　产品基础体验：

　　我选择了产品中最核心的内容展示页面作为分析对象。

　　这就是优秀的产品与交互设计能力，交互简单容易上手，经过精心设计顺序呈现内容，目的清晰明确，非常具有学习意义。

　　内容展示策略：

　　小红书的内容展示策略是 用户画像(长期)+实时更新(即时) 。

　　千万不要小看在互联网产品上的每一个动作，无论是点击、上滑下拉、左右拨动甚至是发呆，数据采集模型都会把这些动作一一量化成数据记录在案。

　　用户画像，就是来自于用户生命周期内所有动作的综合产出，这是一个长期结果。它的作用就是当用户没有新的重要行为时(例如：主动搜索)，小红书同样能够根据用户画像呈现内容，让用户不对平台失望。

　　换言之，实时更新就是当用户产生重要行为时的瞬间响应。例如：当我搜索过“IG”的内容后，返回发现页就会立即按一定权重比例展示电竞相关内容。

　　“原来我感兴趣的内容这里有这么多”，这也是产生用户粘性的重要功能设计。

　　重要行为产生的用户画像新维度要根据画像迭代和时间推移而进行加权和去权，这一点我认为还有优化空间。

　　社交氛围：

　　这是现在的内容平台一贯作风，引入社交以促进产生新内容和交易。长话短说，之所以说社交氛围做得好是因为平台内没有明显的戾气，给用户的整体感受挺有爱的一个交流场景，让人愿意继续待下去。

　　当然，这个和平台的管理风格和手段有关系。

　　小红书的产品体验确实优秀，通过 基础体验+展示策略+社交氛围 的组合让用户产生用户粘性，值得深入学习。

　　久经打磨的流量增长模型

　　打造出高用户粘性的产品体验后，第三步就是把盘子做大，实现规模增长。历时六年的流量增长模型，也是小红书的资源全力灌注。

小红书用户运营

　　流量=内容品类数×作者数×作品数×浏览量

　　内容品类：

　　内容品类的广度覆盖，是平台与用户的共同努力。小红书在内容的建设上，始终保持着宽容的心态，只要不踩高压线的品类都可以让其生长，从slogan就可以看出来。

　　而对于有价值的品类，则会投入资源作为正催化剂，让其快速反应成为流量据点。内容品类由三个维度相互作用，不同维度权重的品类对应的增长方案则有所不同。

　　一夜走红的爆款，意义就在于引流;细水流长的普款，价值就在于留存。当然，这当中包含着商业因素。从最初的内容平台增加电商功能，就意味着小红书必须找到可以盈利的品类垂直服务。

　　与品类相同，平台对于用户运营也是有明确的分类运营。

　　用户分层是按照价值的生产与传播能力来划分的，社会身份和平台身份在这个分析角度是有高度重合的。她们本身的影响广度和深度，决定着在平台的价值高度。

　　KOL的价值是承上启下，他们除了种草的作用以外，还有就是为内容平台的氛围建立基础。品类属性相近的KOL之间做相互引流，让follow的普通用户能够驻留在他们所营造的场景之内，成为优质流量。至于普通用户，你懂的。

　　小红书如何变现?

　　首先，你要明白小红书笔记的核心是：产品的使用体验分享。

　　所以，每一条小红书笔记，等于都在对某个产品进行基本功能、使用体验、产品品质的宣传。从另一个层面看，这其实就是产品的口碑传播，以及品牌宣传。

　　而且小红书的笔记留存时间非常长，甚至有时候还会出现发布很久的某条笔记阅读量暴涨的情况。在用户端，很多用户也习惯了购买某个产品前，现在小红书搜索使用体验。

　　根据你的账号具体情况，收费从几百元到几千、几万不等。这是大多数小红书账号的主要变现模式。如果你拥有自己的品牌产品以及其他网店，还可以在小红书申请品牌入驻。品牌入驻成功后，可以在小红书开设自己的店铺。小红书店铺有个特点，就是笔记里面可以直接插入店铺的商品，这样笔记的销售转化效果会更好。

　　明智云代运营服务商致力于通过精准的线上营销为企业带来价值，全方位纵深于各类平台，在不同的渠道皆有着成熟的案例。 我们为企业提供全网营销咨询业务的同时也可承担全线执行，为企业主节省成本的同时也进行不同阶段业务之间无缝衔接。我们在现阶段大火的平台如抖音、淘系直播推广、小红书等有着高质量的意见领袖(KOL)资源，可为企业主创造相关平台理想的曝光量，打造相关企业传播矩阵。

　　主营业务

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