小红书勇闯直播风口,能否借势短视频打爆品牌营销?

　　去年12月初，小红书宣布正式进入直播赛道，推出“直播+笔记”的玩法，据悉，小红书将会给予新玩法更多的流量倾斜。 今年2月初，小红书品牌营销中心向多位品牌商发布了一份《小红书直播品牌合作介绍》，官方表示，小红书平台面向优质品牌伙伴以及by campaign合作项目，为企业号开通直播权限，并解释道，“品牌代表/专业导购/优质KOC可在企业号面向粉丝进行直播，从不同维度进行种草，同时支持品牌使用企业号与达人开启互动连线直播，打通线上与线下、用户与品牌之间的壁垒。”

　　显然，相比于淘宝、抖音、快手等平台，小红书在直播上似乎已经输在了起跑线，但其独特的美妆+社区基因依然让其直播入局充满了无限期待，美妆品牌对此尤甚。

　　丰厚的流量红利，种草于无形

　　小红书官方数据显示，截止2019年9月，小红书全球用户超过3亿，MAU(月活跃用户)超过1亿，小红书社区每日产生30亿次的笔记曝光。并且在小红书的用户中，85%是女性，社会消费主力的40岁以下女性用户占比80%以上。

　　并且小红书在基因上是美妆向的，在KOL的体系现状中，护肤彩妆以及时尚穿搭类KOL以绝对优势占据半壁江山。

小红书直播

　　相较于抖音十几秒强旋律式的洗脑以及快手魔性的私域老铁文化，小红书通过KOL的详细分享，在种草上更具专业性，更容易获得消费者的信赖。其种草方式软化、细腻，并不直接的突出买买买的强种草特性，如此“润物细无声”式的种草，更容易被女性消费者所接受。 总而言之，小红书是一个精准的女性生活和UGC内容社区，以女性为主的中等消费及以上的人群，形成超精准，粘性较高的流量池。 消费人群和消费产品上与美业高度重合，小红书无疑是美业品牌推广的必争之地。

　　例如完美日记借助小红书进行品牌营销，短短两年时间一跃成为新国货之光。而国际大牌也纷纷瞄准小红书营销，雅诗兰黛在小红书上投放笔记数量超过2000篇，总曝光量突破10亿。

小红书直播

　　小红书并没有急功近利，而是在保守克制中稳步前行，直播间内容大多是分享类的内容输出，并未涉及推销、广告等较多的商业内容，也未在直播页面挂商品外链。

　　一直以来，小红书的电商性质并不突出，而主要以分享形式为主，将内容集聚到一个社区中，人人可分享可获得。但直播带有强转化的属性，目的很明显，就是为了推广、营销、带货。

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