小红书正确的内容营销机制是什么? 小红书营销推广!

　　从互联网发展到现在，我们见证过一个又一个流量风口的转移，从微信推广、微博推广到小红书推广、短视频推广，从“发现全世界的好东西”种草PGC到“标记我的生活” 的生活方式分享UGC平台，小红书的商业化之路实属不易。那么小红书正确的内容营销机制是什么? 接下来大家随着小编一起来了解下。

　　小红书正确的内容营销机制是什么?

　　我们可以从一个典型的小红书用户购买场景看待这个问题，如下图：

小红书内容营销机制

　　Step1：用户通过APP信息流、APP消息推送、微信分享等渠道被「推荐(种草)」产品内容。

　　Step2：产生「兴趣」的用户进一步点击产品TAG进入「详情页」深入浏览。

　　Step3：在小红书陆续「搜索」品牌关联内容，查看来自其他KOL或素人用户的口碑评价验证产品价值。

　　Step4：一系列比较与思考过后，进行「购买」决策，甚至向周围的朋友种草，成为品牌传播大使。

　　小红书内容营销，本质上即通过高说服力的种草内容，缩短用户在每一个决策上的转化时间。甚至驱动用户冲动购买，将购买路径直接缩短。

　　最能吸引消费者的内容是什么?

　　贴近生活场景

　　我们渴望解决的小苦恼，往往贯穿于各种各样的生活场景中。炎日如何科学护肤?健身如何穿搭才能兼具时髦与专业?…

　　不妨借助典型场景唤起消费者「我也经历过!」的好奇心，并通过种草来提供「竟然可以这样做!」的解决方案。

小红书内容营销机制

　　干货教学

　　五官扁平的脸如何变立体，十款减龄10岁发型教程，明星同款妆容教学，男性竟然也要科学备孕...

　　以上种种干货教学类话题，或激发用户好奇、契合用户兴趣、或切中用户痛点。帮助用户「成长为更美好自己」的知识型内容最容易被热捧。

小红书内容营销机制

　　评测与分析

　　现代人更加精明消费。人们的痛点已从「买不起」演进为「怕掉坑」。通过KOL亲身体验写就的产品评测往往更具说服力。

　　比如产品使用前后效果对比(Before&After对比)，同品类不同品牌的产品评测合集(哪个运动品牌的运动衣最吸汗)，产品成分析与使用心得(某某护肤品是否含有刺激皮肤的有害物质)等。

　　换位思考，在某宝购物的你，是否也是先看用户评论，再下单呢?

小红书内容营销机制

　　明星种草

　　当代消费者火眼金睛，纯硬广在小红书难以生存。而明星种草却成了这一命题的悖论。即便作为纯硬广，品牌产品获得明星背书与加持，依然能够获赞无数。

　　在小红书，明星如何种草我们买买买?通常偏好采用视频+文字详细解说的形式，带来更个性具象的产品体验。

　　如何构建明星+KOL内容矩阵

　　有效切入中国市场

　　在小红书开放式UGC和PUGC环境内，每个人都演化为传播主体。

　　然而品牌预算的高低，决定了触达受众的规模与产品曝光的速率。在预算充裕和预算有限的情况下，我们分别可以怎么做?

　　预算充裕的品牌怎么做?

　　先通过明星+头部KOL制造话题度，进行产品内容与声量曝光。后续通过中部和底部KOL进一步扩散。因为消费者关注的KOL通常高度重合，因此这种模式更能从各个层面进行用户交叉触达。通过多样化的KOL「种草」反复强化产品认知，形成购买。

　　据Great KOL表示，理想的内容分发矩阵一般为头部明星(1-2个)+头部大号与中部KOL(50-100个)+底部KOL(300个)。

　　但是在构建明星+KOL内容分发矩阵的过程中，质量+数量都是我们必须考虑与平衡的要素。原则上KOL的质感与品牌整体调性的匹配更为重要，而不是一味追求曝光数量。

　　经过细水长流的内容积累，依然能丰富品牌内容，潜移默化触达更多消费者。

　　明智云代运营服务商致力于通过精准的线上营销为企业带来价值，全方位纵深于各类平台，在不同的渠道皆有着成熟的案例。 我们为企业提供全网营销咨询业务的同时也可承担全线执行，为企业主节省成本的同时也进行不同阶段业务之间无缝衔接。我们在现阶段大火的平台如抖音、淘系直播推广、小红书等有着高质量的意见领袖(KOL)资源，可为企业主创造相关平台理想的曝光量，打造相关企业传播矩阵。

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