小红书如何突破带货直播之路, 电商这个梦有这么好做?

　　小红书在经过6年蜕变后，从最初的图文攻略到现在的记录式Vlog，种草形式可以说越来越丰富。这就意味着，小红书会正式开始直播生涯，跟淘宝直播、抖音、快手等已经没什么差别了。

　　意料之中的直播

　　其实，小红书此举并不让人意外，毕竟如今电商直播蓬勃发展，任谁看了都会眼红。

　　就拿才过不久的双十一来说，淘宝直播创造了200亿的销售额，平台转化率为32%。也就是说，每100万次观看就会有32万件产品被人添加到购物车里。

　　意料之中的直播

　　其实，小红书此举并不让人意外，毕竟如今电商直播蓬勃发展，任谁看了都会眼红。

　　就拿才过不久的双十一来说，淘宝直播创造了200亿的销售额，平台转化率为32%。也就是说，每100万次观看就会有32万件产品被人添加到购物车里。

　　这么块大蛋糕，谁不想要，于是大家都开始往直播带货进军。

　　拼多多前段时间也开始孵化直播业务，母婴类大号小小包麻麻就在拼多多试水了首场直播，开播15分钟2万人围观。

小红书带货直播

　　而一直致力于种草的小红书，也到要直播拔草的时候。过去一年，小红书社区的视频笔记，尤其是记录真实生活的Vlog成为收获高粘性粉丝的内容形式。

　　单月视频量笔记增长达到265%，视频笔记的曝光率和涨粉率分别是是图文笔记的2.4倍、2.3倍，这让小红书吃到了视频的甜头。

　　目前，小红书月活用户已超过1亿，每天产生超过30亿的笔记曝光，作为年轻人中重要的生活方式平台和种草决策入口，小红书具有制造流行和热点的能力。

　　玩过小红书的应该都知道，评论区求链接可以说是常规操作，不少作者也会直接在笔记中写出购买店铺的名字。

　　因此，小红书上线直播、与品牌商合作只是时间早晚的问题。

　　业界的一股清凉

　　由于小红书是一个种草社区，所以很多作者在发表笔记时考虑的并不是变现问题，而是单纯分享自己的体验，将内容放在第一位，以此来吸引粉丝的点赞和关注。

　　小红书之前也是竭力打造“分享真实生活”的形象，回避购物属性，做一股业界清流是小红书能火起来的原因。

　　对其他平台来说，直播是增加粉丝观看时长和粘性的重要形式，但在小红书上电商直播要做的仍是进一步加强作者的种草能力。

　　小红书官方的观点是：未来在直播变现这个路径上，一些高决策成本、高复购率的商品，更适合通过小红书达人的全方位种草做转化，这和淘宝抖音快手等走的是一条不太相似的路。

　　一直以来，电商直播都主打低价爆款模式，一些平价的商品更受用户青睐。

　　虽然受到销量刺激，很多品牌也会在大促期间参与直播活动，并开设自己的直播间卖一些优惠产品，但对于一些相对大点的品牌来说，这种自降身价的做法肯定不是他们的第一选择。

　　小红书这样利于高附加值产品的转化平台来掺和电商直播，正中品牌下怀。

小红书带货直播

　　直播生意也不那么好做

　　但小红书做电商直播仍有不少问题需要解决。

　　其实，电商直播是一个购物逻辑很强的内容表现形式，内容都围绕货来展开，而不是人。

　　小红书这样小清新风格的种草社区，为vlog此类风格随性、商业目标并不明确的视频内容与电商直播很不一样。

　　电商直播的第一要义就是卖爆款货，这与小红书佛系的风格并不搭。

　　另外，小红书目前的内容主要以静态的图文或经过剪辑的短视频和Vlog为主，但直播需要长时间实时播放，这就导致内容会变得不可控。

　　不仅考验达人的临场反应能力，也很考验平台处理突发危机的能力。即使强如李佳琪和薇娅，也在直播中出现过不少事故。

　　更雪上加霜的是，由于最近网红直播带货问题频发，国家广播电视总局、商务部、中国消费者协会相继发声要严查直播带货行为，加强对直播带货的审核监督。

　　在这种情况下，电商平台需要养成自我管理意识，对所有可能触及违法边缘、伤害消费者权益的行为进行抵制和自我排查。

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