解析品牌在小红书的投放策略,新手必看!

　　小红书作为垂直于女性内容电商社区平台，是对电商行业的进一步发展及推进，这对于品牌来说又是一个新的产品平台，在转化和品宣方面各有侧重点，因此对于市场和营销人员都是一个新的挑战，尤其是掌握平台的机制以及玩法，引流，转化，投放等方面都需要更多深入的研究。

　　小红书平台的发展：小红书用户活跃概况及画像分析

　　小红书在社交网站中占有一席之地。2019年，小红书总活跃设备数为41,936万台，超越早期以UGC模式为主社区起家的知乎和豆瓣的“社交网站”，数量甚至是豆瓣的7倍多，成功在社区网站中分取一份蛋糕。

　　2019年小红书用户活跃设备数整体呈上升趋势，1-7月份用户活跃设备数呈上升趋势，7月份达到最大值，为5,399万台;但是由于受平台涉嫌违规的事件影响，8月份用户在线活跃数量有所下降。

　　小红书使用人群以一线城市、25-35岁、女性群体为主，用户以一线城市为主，约占44.6%，这类用户大部分具备高学历高收入，综合消费能力强，是未来消费的主导人群，值得注意的是，目前不发达区域用户已成为互联网的主力人群，市场空间潜力巨大;中高端消费人群在小红书占比最大，主要以25-35岁人群为主，约占62.3%，这个人群的特征是消费能力、购买能力非常强，是未来消费主力军;女性群体占86%，内容精准垂直定位在美妆类。

　　小红书爆品打造策略

　　1. 用户分析

　　小红书这个平台，接近两个多亿用户，百分之九十的用户为一、二线城市高消费女性为主，其中在消费升级的情况下，从用户对产品的心理变化来看消费观念的变化。

　　2. 小红书用户画像分析

　　用户画像最精准，最适合种草的品类有：彩妆、护肤、母婴、穿搭、线下医美等。

　　3. 小红书营销投放的关键词

　　小红书达人分为纯素人、千粉素人、达人KOL(底部、腰部、头部)、艺人明星、关键词排名置顶(即小红书站内SEO)，品牌推广必须有关键词作为标签，因为这样的话，才会被平台检索到，而且搜索也是很方便。

　　4.品牌想要成为爆款要注意的几点

　　1)海量曝光和高效流量，这些曝光和流量怎么获取?最直接的来源就是KOL+明星，利用他们的影响力扩散辐射至粉丝。

　　2)品牌达到一定的曝光量和流量之后，就需要建立良好的口碑。口碑建设怎么做，那就是基于一个核心的信任点让一个群体快速的认同。

　　3)内容传播规划

　　要结合平台重大节点以及平台热点话题，来跟品牌结合从而获取平台的流量扶持，并且一个品牌种子用户不多的情况下就只有通过干预口碑建设，就是我们之前讲到的关键词：素人

　　有曝光、有流量、有口碑，接下来就是销售渠道实现销量转化了;这个我们统称为品宣建设，一个品牌只要品宣做好了，任何销售渠道都能承载流量并实现转化。

　　4)垂直达人搭配组合以及投放策略

　　这是一个普遍投放策略，主要看品牌的预算了，要是品牌的预算充足的话，可以用明星+KOL形式策略，要是预算少的话，可以从素人的做起，然后做到金字塔顶尖的形式策略。

　　5)爆款笔记注意点

　　而现在属于内容为王的时代，而在这里面最重要的就是人、物、场景的结合最为重要，推广也要考虑到产品的适用性以及合适的时间。为什么呢?