小红书种草实战攻略,小红书投放!

投放小红书也是讲究技巧的，这里面有很多的陷阱。如果对平台特点不了解，达人博主选择不精准、种草内容及其组合不合理，都将影响到实际的推广效果。今天，我们重点来探讨一下，在今年双11大促期间，如何投对小红书，以带来品效合一的好效果？

01、要不要在小红书种草？

作为个性化内容平台，小红书有其自身的人群和调性，并不是对所有品类都有带货力，盲目跟风是不可取的。在投放之前，就应该想清楚，你的品牌或店铺的产品适不适合在小红书种草？

根据官方数据显示，目前小红书月活用户已经超过1亿，每天产生超过30亿的笔记。用户大多以一二线城市、消费能力较强的女性为主，年龄较为年轻化，其中24岁以下年轻人群是主力，占比达到了50%。

由此可见，小红书是一个女性化、年轻化的生活方式社区，比较适合那些具有品质感、风格化、女性化、生活方式化的产品，比如新锐护肤品、个性化服饰、特色美食、高颜值小家电、小众感家居用品，尤其适合那些具有鲜明卖点、有新奇故事可讲的产品，不太适合那些男性化、低质感以及平庸无奇的日常标品种草。

目前来看，小红书并不能为第三方平台带来直接的销售转化，但它有一个优点，就是其种草笔记可以一直存在，当用户搜索相关的关键词，就可以看到这些笔记，在消费者心中留下印象，从而带来间接但持续的销售转化。

如果确定产品适合投放小红书，接下来还要考虑投放小红书的具体目的，是为双11做预热和引爆，带来更多流量？还是趁着双11期间高人气，提升品牌认知，扩大品牌声量？抑或是结合双11大促节点，发布全新产品，为新产品上市造势？

不同的投放目的，适合的投放策略和具体方案也有很大不同，资源的重点分配方向、追求的最终数据都不同。只有清楚了真正的目的，你的投放才能精准且有意义。

02、双11小红书投放节奏及策略

结合9月12日小红书官方发布的《11.11“种草-拔草”商家投放攻略》，我们总结了今年双促期间，不同阶段小红书投放节奏、侧重点及可行策略，供大家参考。

总体来看，今年双11小红书官方更偏重薯条、效果广告、竞价搜索等付费推广方式，这有利于短期快速提升流量获取，提高曝光率。

同时，品牌和商家要重视优质博主的投放和热搜关键词的布局，深耕优质内容以覆盖更多的搜索场景，这样才能提升长期ROI，获取更多的长尾流量。

当然，这些策略主要针对在小红书商城有上架的品牌或上架，当然对于第三方电商平台，以及全网布局的品牌或店铺，也是很有指导意义，只是不同平台，具体时间节点、种草玩法会有所差别，需要结合品牌或者平台的情况进行调整。

蓄水期：社区内容沉淀 （9月初-10月初）

预热期预算包括KOL/KOC在内，建议占比30%，主要任务是测试内容质量，沉淀社区内容，在非广告前提下培养用户，对产品的认知和心智进行培养。

这一阶段，要确认种草主推产品和推广方向，通过KOC和KOL逐步产出内容，企业号跟进转载做内容，进一步积累口碑，为双促做品牌心智铺垫。此阶段需要特别关注笔记展现质量，以及每日汇总笔记的互动量。

在前期，可以选择粉丝量在300-5000的真实素人KOC大量铺量，每天投放30篇以内的笔记（太多可能会被平台屏蔽掉），内容以自身产品体验和感受为主，目的是打开品牌用户感知度，塑造产品畅销、很多人都在用的氛围。不过，由于平台对品牌笔记投放量有严格控制，需要留意笔记是否有被删除或者被收录。

与此同时，投放部分品牌气质相符、粉丝量在5万-50万的腰部KOL，这些达人是优质内容的生产者，性价比也较高。投放内容可以是产品深度评测，凸显产品卖点及使用效果，以达到持续扩散发酵的目的，不断增加影响力，深化推广效果。

在今年官方攻略中，特别强调了企业号的运营，即将合作的优质达人笔记转载到企业号，进行再次编辑和发布。

这一阶段，付费推广渠道优先推荐“薯条”，大量测试博主内容，配合竞价广告给予优质内容更大的曝光，两者配合可以帮助笔记积累数据，帮助企业号沉淀粉丝，培养用户对品牌或产品的认知。

具体操作时，对于流量型笔记，后续通过信息流投放进入更大流量池，对于转化型笔记，可对应搜索竞价或信息流精准定向进行拔草。

此阶段运营，要根据不同品牌所处的时期，调整博主采买与付费流量的配比，博主的费用不宜过高，建议最高不超过60%。

冲刺期：聚力引爆流量（10月）

冲刺期预算建议35%，前期（上中旬）通过内容矩阵和投放笔记，配合薯条及效果广告，带动全网种草、收藏；后期（下旬）通过商品销量冲刺站内预售，落袋为安。

此阶段投放重点是腰部KOL铺量，头部和腰部KOL进行1:5比例进行组合投放，其目的维持日常销售，稳定品牌流量。

在投放时，需要结合时下热点，策划笔记内容的方向。在这过程中，需要明确不同热点下的笔记占比与关键词占比，同时选择合适的发布时间，并在发布前，将热点融入笔记，灵活地进行微调。

同时，要重视对蓄水期所投放种草笔记的复盘，结合蓄水期的测试结果，挑战CTR、CES数据好的优质达人和内容进行复投，配合发现页信息流推广，迅速在平台破圈传播，大幅度提升曝光率。

此阶段付费渠道建议选择效果广告，以实现精准引流和促进转化，费用安排前期建议信息流：搜索为8:2，后期建议信息流：搜索为5:5。

拔草期：获取高转化流量（11.1-11.11）

拔草期预算建议30%，可以配合效果广告做推广（信息流：搜索费用比例建议5:5），借助关键词拓展、人群包扩宽、出价提升等方式，获取高转化周期的流量。

种草内容上，持续不断输出素材，保证每天有2-3篇以上笔记发布，配合信息流增加潜在人群的曝光，增加搜索笔记潜在场景的曝光。

此阶段可以对热搜关键词做全面覆盖，在产品核心关键词的基础上，增加竞品、场景、营销节点、潜在需求等方面的词汇，以激发更多潜在用户的搜索场景。

在对最新热搜关键词进行布局时，除了一些常年霸榜的关键词，还要特别留意那些上升快的热搜关键词，这些词往往有很大的增长潜力。

返场期：收割长尾流量（11.13-11.15）

由于拔草期搜索广告竞争激烈，很多中小商家或品牌受预算所限，无法大幅提高出价，难以获得强曝光。到了在返场期，中小商家可以通过持续投放搜索广告，竞价到核心关键词流量，并加强转化。

返场期预算占比建议5%，保持与拔草期相同的广告日预算。品类词出价保持不变，适当增加预算，以获取在拔草期未能竞得的流量；品牌词出价和预算保持不变，持续做转化；竞品词方面，查看整个拔草期的竞品词的数据表现（如CTR和加购数），表现差的竞品词暂停，广告计划总体预算不变。

03、投放小红书的注意事项

（1）提前布局，做好前期铺垫

这里要清楚一点，对于那些急需转化的品牌或产品来说，投放小红书是很难做到快速实现销售转化的，需要尽早布局，前期要做足铺垫工作，大量进行KOL铺量，逐步累积和收割。对于那些不知名的中小品牌来说，至少新品上线前2个月就开始铺量，而且要做大量的KOL铺量，以实现高频次的品牌露出，加深用户的品牌认知和记忆点。

一篇小红书笔记从发布到成为爆文，是需要一段时间的，而从从前期的笔记铺量、口碑引爆，再到后期实现转化，可能需要好几轮的投放，临时抱佛脚是很难凑效的。如果只想快速带货，那么在淘宝、抖音、快手做直播带货会更适合你。

（2）考虑如何承接小红书流量

如果你的产品在第三方平台，没有入驻小红书商城，就需要考虑清楚，你在小红书推广形成的认知和流量，如何更加顺畅地迁移到电商站内？你的店铺或产品怎样更高效、精准地承接这部分流量？

目前小红书除了部分有权限的博主笔记，以及直播可以链接到淘宝，大部分笔记是没办法直接链接到第三方平台的，那么你的产品/品牌小红书形成人气和认知以后，是通过品牌词搜索，还是文字提示，还是免费链接，还是其他的付费链接，以进入自己的店铺呢？

（3）投放不要违反平台规则

有些新锐的小众品牌，由于不了解小红书的平台规则，在品牌过往没有多少笔记，并且每天笔记增加量很少的情况下，短期内大量投放笔记，每天新增笔记达到几十上百篇，那么这个品牌的笔记很容易被平台识别为推广笔记，后续笔记要被收录就会变得很困难。

随着国家监管力度加大，小红书对平台的审核力度也是越来越严，对违规的博主账号及笔记内容，肯定会做处理，轻则被雪藏，重则封账号。一旦投放的笔记不被平台收录，用户根本就没有机会看到或者搜索到你投放笔记，种草效果根本就达不到，那样请达人做推广的钱岂不是要打水漂？

所以，在投放小红书之前一定要了解平台，即便不找专业的公司，也要对平台的基本规则了然于心，才不至于踩雷。另外一点还是在于心态：小红书种草带货，是长期耕耘的过程，持续累积直到水到渠成，期望投机取巧、短期内爆发是很难如愿的。

（4）及时复盘，不断优化

在投放小红书的过程中，往往会因为品牌或者达人原因，导致发布时间延后或者提前，这都可能导致实际效果与预想的不相符。为此，我们需要对投放过程及数据进行复盘，通过对比原有计划，看看出现了哪些问题，原因是什么，下次还可以怎样优化。

复盘的数据，包括声量数据、阅读数据、互动数据、笔记排名、社区效果、转化效果等，这些数据要结合我们的投放目标，进行细致的分析，以此来评估投放的实际效果，及时发现其中的问题并进行优化。

（5）有条件可以考虑长期种草

如今，很多品牌的小红书种草都已经日常化，日常合作博主定期发布一定数量的品牌笔记，然后在重要的营销节点加大投放进行引爆，达成长期ROI和短期ROI双重效果，真正实现品效合一。

如果你的品牌或者店铺非常适合小红书种草，而且资金预算充裕的，也可以保持小红书笔记的日常性投放，持续积累品牌口碑和影响力。