2019淘宝直播效果怎么样? 怎么利用淘宝直播推广?

　　直播平台作为一个新兴事物，它的发展速度是非常惊人的。2016年是直播元年，直播平台如雨后春笋般迅速崛起;而2017年直播平台就已经处于迅速淘汰期，由于政策及资金，95%的直播平台将被淘汰，到2018年存活下来的直播平台则将开启上市之路。2019淘宝直播效果怎么样?2019年，直播行业会出现上市高潮。这个时间，正好是大多数直播平台发展到第三年第四年的时候，发展到这个阶段，直播平台有两大特点：一是流水非常好，二是流量变现非常好，这时候的直播平台对于上市公司是一个可遇不可求的资产。2019年直播有一个很明显的趋势是“秀场退，电商进”。那么怎么利用淘宝直播推广呢?接下来大家随着小编一起来了解下。

　　怎么利用淘宝直播推广?

淘宝直播推广

　　一、主播本身的人格魅力与直播内容

　　直播是能很好地反映出一个人的性格情况的，这就和交朋友一样，感觉对胃口了，她自然会关注你，为你留下来。所以直播时也要考虑到观众们的兴趣点，从他们的兴趣点出发，肯定能有不错的效果。

　　二、靠利益留住粉丝

　　淘宝上的用户都很直接，也很现实——在我看来，淘宝直播这个广场就像一个线下实体商场一样，一般人是有需要才会逛街去买，还有一批人可能是平时闲着没事也会去逛逛，并没有明确的购买需求和意愿，但如果突然发现自己喜欢的某个品牌或某个产品在打折做活动的话，就可能会产生冲动型消费;同理，一开始看直播你可能只是随手点开看看，但如果看到这边在做活动，做秒杀，那就有可能为了占这个小便宜而去关注主播，或者想继续看看下次还有没有活动而去关注。

　　三、直播要有自己的定位

　　什么样的直播招引什么样的人，做淘宝直播必定要做好定位，咱们不是做地摊，咱们要树立特性标签，得到粉丝的认同，培养粉丝集体，这样才能留住粉丝。

　　四、超级推荐-直播推广介绍

　　直播推广是超级推荐的一项功能，通过直播推广，可以将淘宝直播间推送到猜你喜欢、微淘、直播广场等三大资源位场景。

　　五、超级推荐推广直播间样式

　　1)手淘首页-猜你喜欢-第十坑样式

　　2)微淘关注-置顶/混排样式

　　3)直播广场-精选-feeds流置顶样式

　　六、超级推荐-直播推广投放操作

　　整体投放流程：①新建计划→②选择智能投放&标准投放→③设置计划信息→④选择推广内容→⑤选择定向人群→⑥设置出价溢价→制⑦作上传投放创意。

淘宝直播推广

　　超级推荐出价方式：对人群进行直接出价，同时在资源位上进行溢价的方式。

淘宝直播推广

　　注意直播推广的创意需要按照直播推广的要求制作。

淘宝直播推广

　　哪些人看淘宝直播?

　　25-35岁女性为主，二线城市人群，以“消磨时光”为主要需求，在线下经济不发达地区，直播购物发展的比较快，主要消费服装、珠宝、美妆个护、食品生鲜、母婴童装、家居百货。这部分人群有三高：高停留时长、高复购、高客单。

　　从大环境来看，科技越发达，人与人的距离反而更近了，关系链也更丰富了，直播的一个成功要素在于：在商品售卖的过程中，把卖家推向了前台，消费者在逛淘宝时，从“商品与人的对话”，变成了“人与人的对话”，所以看直播购物的体感更真实，更接近线下商场。

　　所以我们也把淘宝直播称之为“云逛街”，有几个优势：

　　1、导购(主播)态度更好，没有购物压迫感，不喜欢我就换下 一间。

　　2、购物轻松，不用走来走去，动动手指打打字，就有人伺候。

　　3、售后有保障，直播间高客单购物有安全感。

　　4、性价比优势，这个是淘宝传统强项，直播间也是如此。

　　综上所述，是一些发展迅速的成因吧。

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