快手种草带货的秘密, 你get了么?

　　10亿现金红包押注2020央视春晚，打响了快手2020年的头阵。2019年，在内容和商业化层面持续加码的快手汇聚了超2亿日活用户(2019年5月)，加上逐步成型的商业化路径，吸引着品牌商、广告主，市场倒逼着企业必须“读懂、会玩”快手。

　　为什么是快手?

　　2019年上半年短视频行业总体月活达8.21亿，其中抖音4.86亿，快手3.41亿;从DAU来看，抖音DAU已达3.2亿。2019年5月，快手DAU超2亿，春节后预计DAU将超过3亿。据悉，到2020年短视频营销市场规模将超过550亿。

　　快手的地域分布是山东、河南、河北、广东用户最多，东北占比高，但是人少。买货的基本上以三四线城市的女粉为主。

　　世相篇

　　所谓世相篇就是快手卖货众生相。快搜卖货有3种方式：秒货、打榜、带货。

　　1. 秒货

　　在直播间说“家人们，宝贝们，3，2，1，开始秒”就是秒货。最有代表性的就是号称今年要干1000亿的辛巴家族。秒货的逻辑是货的即时性价比，并且已经和粉丝建立一定联系。

　　2. 打榜

　　打榜是快手生态里最狂野、最娱乐的卖货形式。我们用一句话总结就是“刷最贵的榜，卖最便宜的货”。意思是，花20万去刷榜，连麦的时候卖最便宜的货，一般都是29、39元，不会超过59元。

　　打榜来的粉丝和达人是没有联系的，他们买货就看商品是不是有极致的性价比。如果能超出他“走过路过不错过”的心理，5万、10万单都能卖掉。

　　因此，打榜卖货要有极致的供应链和货源，以及很厉害的控场能力。一旦花几十万打榜，控场能力不行，那就是“一榜穷”了。

　　我从来不鼓励和建议老铁去打榜卖货，风险太大了。只有这3点做好了，才能“一榜富”：

　　1. 有没有挂榜主播的详细数据分析?

　　2. 是不是有最便宜的货?

　　3. 有没有牛逼的控场能力?

　　打榜的粉丝是没有粘性的，一定要用最狂野和娱乐的方式。最娱乐的方式就是演一场综艺秀，不停击溃粉丝心理，让他觉得“今天不买你这个东西就是亏了，买这个东西就是挣钱了”。

　　小商家不建议打榜，有供应链的大商家可以玩，因为这就是一个采买流量的概念。

　　打榜详细数据

　　3. 带货

　　这是商家最简单的办法：我有货，也不想做流量，我找红人给我带。

　　商家篇

　　商家篇是告诉大家如何优雅入局快手带货，以及找人带货怎么避免踩坑。

　　在快手，采买流量有3种：

　　1. 找人带货

　　2. 找官方买流量，就是拼命买推广，买直播间

　　3. 打榜，找达人才买流量

　　微商打法就是采买流量一定要有承接，因为线上的流量会越来越贵。商家自己要有快手号去承接采买流量，快手号就是你的私域流量。快手的粉丝互动、作品互动、群互动都比微信活跃。同时，还要把流量转化到微信上。

　　快手达人的粉丝数不是带货的评价标准，而要评估达人直播间的人气和人均成交额。坑位费是计算采买主播的流量，0.5-1元是正常的价格。

　　瑜亮篇

　　瑜亮篇是讲快手和抖音的区别，“既生瑜何生亮”的感觉。

　　关于快手电商的未来，直播电商会是标配。

　　1. 万物皆可播，KP重生

　　“万物皆可播”在今年春节都实现了。但直播毕竟是一个技术活，在“万物皆可播”的时候，一定会有大量服务商(KP)的空间存在。

　　2. 实体生意人弯道超车

　　今年很多快手政策是针对实体老板，包括免认证费和小店保证金。这些政策会扶持原来做线下生意做得好的老板，尤其在快手生态，他们在线上一定也会做得好。

　　3. 没有中间商赚差价

　　如果还想着在中间挣差价，我可以保证这个钱挣不到了。因为在直播电商里，一定是红人直接对接好货。如果只是纯挣差价、没有赋能的供应链，在直播电商里没有成长空间。

　　快手和抖音都是短视频平台，但两者是完全不一样的概念。快手是做社区，没必要导到微信，而抖音的粉丝一定要导到微信，不然他就不是你的粉丝。

　　快手的生意逻辑是建立联系的社区，是线上的真实世界。抖音则是内容分发平台，通过采买内容、流量，再极致地做变现。抖音从来没对CPS感兴趣过，一直是流量的玩法。而快手是生意的玩法，因为生意不仅要管流量，还要极致的转化率。

　　生意篇

　　快手里做得最好的除了卖货，还有知识付费。知识付费在快手里是闭环，宣传、获客、交易、交付都可以在快手里完成。