如何运营抖音账号? 抖音运营技巧全面解析!
2020-11-03 19:03之前我们讲到了抖音账号运营的基础和涨粉,那么有了粉丝的基础上,我们又该如何变现呢?俗话说,不变现的流量就是耍流氓。今天我们一起来看看抖音变现都有哪些方法?
一.广告变现
广告变现方法就是通过在抖音短视频中植入商家软性广告,商家给予达人一定的广告费。在所有变现方法中,广告变现是抖音官方最认可和支持的,并且官方还为品牌主和达人提供了广告任务撮合平台——星图。官方之所以认可,是因为这种变现的行为既不伤粉,也没有为其他平台引流。
案例展示
抖音账号:兔小姬
粉丝:121.9w
广告费:2万元
存留时间:视频留存1个月
左图为小兔姬抖音主页
右图为The Green Party家居生活馆的广告视频截图
家居生活馆投的广告视频展示
金主爸爸最关心的两个数据是粉丝体量和精准度,粉丝体量越大,粉丝越垂直越精准,金主爸爸越热衷。目前业内公开的抖音广告刊例价是一个粉丝3分钱,实际上,大部分谈妥的价格是一个粉丝1.5—2分钱,也就是100万粉丝发条广告收费2万元左右。
二.直播带货
去年,抖音与淘宝进行了深度合作,让大家在看抖音小视频的同时还可以直接在淘宝上购物,抖音也算正式试水电商。在淘宝和抖音进行关联之后,很多个百万粉丝级别的抖音号都成了带货王,捧红了不少产品,什么蟑螂抱枕、喷钱手枪等。既然这么热火,就不和大家废话了,看大v们是如何卖货变现的。
案例展示
抖音账号:会说话的刘二豆
粉丝量:4173万
销售产品:宠物猫粮
销售额:160万
图一是橱窗在主页的位置
图二图三是所销售的商品
如何开通抖音淘宝橱窗?
第一步:先要满足条件才能开通抖音淘宝橱窗功能。目前抖音还没有完全开放开通渠道,个人主页必须有10条公开过审视频,通过达人认证之后才能进入开通渠道,达人认证对粉丝数量有要求,必须1000粉丝以上。
第二步:达到以上要求之后,进入抖音个人账户,可以看到小视频右侧头像上方出现一个黄色的“购物车”,点击“购物车”这个选项。
第三步:点击之后,在界面下方会弹出一个小视频中你推荐的商品列表,这个商品需要账号本人提前链接上去。
第四步:点击之后页面会出现一个跳转提示框,点击图中箭头所示位置中的“允许”即可跳转入到该商品的详情页面中。
第五步:跳转到这个界面之后,就和淘宝打开宝贝购物的界面一样,可以直接进行购物,如果想要返回抖音界面,直接点击这个页面中的抖音图标即可。
三.引流微信变现
在抖音上引流到微信变现操作的人是最多的,特别适合美妆、减肥、服装、虚拟教程等类目,这些类目都是针对有消费力的女性群体,比如前端教学化妆,后端微信销售美妆产品;前端美女服饰搭配,后端微信销售服装;前端教学护肤知识,后端微信销售护肤品。
案例展示
销售魔术教程
在抖音发布魔术小视频,并在个人主页留下微信号,添加微信免费学魔术,在微信上销售魔术教程。
四.线下实体引流变现
线下引流变现,得从西安的摔碗酒开始聊起,伴着中国风的背景音乐,端起一碗黄酒一饮而尽,痛快的摔碗,江湖豪情,岂不快哉。一个15秒的短视频引发了全民西安游,摔碗酒、肉夹馍、毛笔酥迅速在抖音传开,西安的旅游人数迅速攀升,甚至让西安当地政府与抖音官方已经签订了战略合作!
案例展示
广州长隆乐园在线上发起#随手拍小姐姐#活动,吸引了近5143万人观看,并且参与活动要求必须到长隆水上乐园进行拍摄,既曝光宣传了品牌还进行了线下门票销售,堪称景区抖音营销最经典的案例之一!
五.知识变现
这是自媒体人变现的一个重要途径:
在抖音分享专业知识,吸引粉丝,然后通过销售课程或者相关服务赚钱。比如,有很多做情感内容的账号,通过解答粉丝的情感困惑来收费变现。
有人可能会说,这样的服务我做不来,怎么办呢?
帮别人分销即可。每个老板都不会拒绝多一个免费的推销员的,谈好分成比例,然后就可以推广了。
六.直播变现
粉丝打赏和直播电商,是目前主要的直播变现模式。之前直播赚钱,主要是靠粉丝打赏,现在做直播卖货,收益更高,已成为很多主播的首选。
另外,通过直播和粉丝互动,对增加抖音粉丝的粘性是很有很大帮助的。
七.卖抖音号
涨粉、卖号也是一个不错的抖音变现途径,目前单个抖音粉丝的价格在3分左右:
常见的抖音号交易平台有A5、鱼爪等。
抖音的赚钱模式大概讲完了,不知道你看进去多少呢?估计有很多人都看的一知半解,如果你感觉仍然无从下手,可以先分享收藏一下,自己试着做几天,然后再来重新读一遍本文,一定会有更深刻的理解。
八.官方任务、补贴
抖音官方会常常举行挑战赛,征集任务稿件。
挑战赛:抖音不定期公开一些挑战活动,参与挑战并获奖者,不只能领取奖金,也能获得大量的流量。
九.游戏推广变现
游戏推广变现类似于App买量推广的玩法
第一步:打开抖音搜索游戏达人推广、点关注
第二步:点链接进入官方的游戏任务
第三步:点击查看任务
第四步:看任务规则、点试玩游戏
第五步:进来这里会有很多小游戏、随便点一个试玩
第六步:将玩游戏的过程录屏下来,或者拿另一个手机拍下你试玩游戏的视频
第七步:然后返回这里,点右下角发布视频
第八步:将剪辑好的视频上传,发布完成就能拿到收益了
这样发你就能得到收益了。其实抖音小游戏推广,最关键的是要如何去运营。最好多账号去操作,这样撸收益的机会才大。前是红利期,多账号去撸,每天几十收益、几百的很容易撸。
长期做的话涨粉也会很快,有了粉丝基础,也可以进行变现。