扒一扒抖音的5个营销运营真相及15大技巧!

一、抖音有多火？

作为今年国民级的产品，抖音的用户增速超过了我们的想象，通过抓住抖音的流量红利，很多素人一夜之间完成了向网红的转变：一句“能带我吃饭就好”，让成都小甜甜火遍大江南北，一时间成为话题的焦点，如今，这位小甜甜在抖音已经拥有700多万粉丝；大学生代古拉K，靠笑容和舞姿俘获2000万粉丝，登上了《快乐大本营》的屏幕，与大红大紫的明星同台。

或许一系列的事实在告诉我们：

抖音藏着一座金矿

对创业者来说：有一个粉丝几万的抖音号，意味着拥有了自来水般的流量；对于企事业单位的新媒体负责人来说：抖音无疑是品牌公关、发声的又一大利器；对于传统行业的老板来说：西安的摔碗酒、雅安的网红酒店、郑州的答案茶，已经为我们验证了，抖音或许位打造线下爆款提供了捷径。对于个人来说：拥有抖音的粉丝，意味着拥有了一张而今独居含金量的职场名片。

综上几点，或许我们在迷茫之际，或许真的该学学抖音了！

然而抖音江湖也不是那么容易混的，有的人红得发紫，有的人只能凉凉，到底是运气还是技巧？今天放羊哥就来为那些想做抖音运营的朋友分享一系列教程和方法。

二、避免抖音运营的这些误区：

4个常见的抖音误区

误区一：抖音不外乎直接搬运、裁剪其他的短视频

误区二：抖音的用户依旧是刷微博玩微信的人

误区三：抖音出爆款就该“多发”

误区四：抖音做不好，因为你缺专业的设备和制作

误区一：抖音不外乎把你其他平台的视频裁剪，搬运

“把视频搬运到别的平台都能火，为啥抖音就不能！”

无论是技术流、高颜值、模仿表演还是有趣段子，那些火热的15秒短视频的背后，粉丝的用户画像和用户行为，已经完全不同于过往的任何平台。

过去，一个三分钟的短视频，可能需要几个小高潮，围绕这些高潮，需要不同的拍摄技巧和情节创意。在一个绝大多数视频活不过10秒就被无情地滑走的时代，要吸引住用户的眼球，几乎只有前3秒。

用户在变，用户的行为也在变，1位不愿意透露姓名的网红操盘手，总结了2点他对“搬运”的看法：

A、从原有的视频“搬运、裁剪”一个视频，花费的时间不如你在抖音上直接进行创作；B、抖音上横屏内容的流量，或多或少都受到平台的折损，尽量去产出竖屏的视频吧！

误区二：抖音的用户依旧是刷微博、玩微信的人

“我发红包让粉丝关注我抖音了，为啥还是没多少推荐！”

最早赶上抖音红利的人，大多数还是微博微信玩得好的受益者，“两微”的惯性思维，把无数运营者带入一个误区：用户还是老用户，只不过平台变了。

虽然短视频App在2014年就涌现出一批，但显然，抖音的用户画像更年轻，更往三四线城市下沉，也更加的碎片化；抖音的玩家更小、更年轻、更愿意展现自我，也更爱玩。那些过去的运营经验，对付不了现在的用户。

误区三：抖音出个爆款视频全靠“多发”

“多拍，多发，这个不火就试试那个！”

如上“伪套路”源于很多坊间传闻，可怕的是很多运营者竟然当真了。

作为算法驱动的平台，抖音的推荐逻辑，有别于社交传播。这就意味着，在内容上有目的的运营和强化“人设标签”很重要，你要做的绝对不是依靠拍摄视频的勤奋，来弥补“战略上的失误”。

在我们调研中透露了参与挑战赛的正确姿势：在蹭的同时，一定要维护你在用户、在平台内心中的标签。

误区四：抖音做不好，因为你缺专业的设备和制作

“视频和写稿不一样呀，我们缺钱买单反！”

很多冲进抖音赛道的玩家，一旦遭遇瓶颈，会这样诉苦。然而他们并不愿意车承认，大多数抖音爆款，都是用手机拍出来的。

从60S到15S，抖音刷新了我们对“短视频”的认知，无形中也让用户对视频的“边角废料”不那么苛求了，一个视频不感兴趣，2秒就将被你“滑过”：

用户只在意网红最火的那个点，最让人记住的那个点。

当很多人执拗于专业设备和团队时，我们渴望你重新审视你所锻造的网红，买设备投资出去的钱，我们很可能靠策划赚回来。

如上4个误区为目前抖音误区的典型，渴望借上抖音东风的你，理解了吗？

同时，我们要了解抖音账号运营的禁忌

1、视频质量

视频里面带有硬广、LOGO、水印、烟酒、纹身、涉政、诋毁侮辱他人、着装暴露、内容低俗不雅、色情与频繁私信粉丝、抄袭、冒充抖音官方人员、带有黄赌毒血腥武器（刀枪等），的视频可能会不给通过。

如果被抖音检测到有违规行为便会受到一定处罚：

1. 限制流量，屏蔽热门。这个主要是因为广告太多和频繁抄袭导致。

2. 屏蔽某些功能或者限制使用某些功能。这个主要是因为抖音检测到你在利用某些功能频繁发广告，例如私信别人。

3. 删除视频并且封号数日。这个主要是因为内容低俗或者存在很大争议导致。

4. 关进小黑屋，永久封号。违规严重或者多次违规就会被封号。

2、账号操作不当

1.使用模拟器频繁登录账号。2.频繁切换帐号。3.同IP下挂十几个账号。

三、抖音运营到底难在哪里？

我们发现，不会做抖音的运营者，普遍拥有如下几个困惑：

1、不了解抖音生态，不知道拍什么能火2、不懂视频制作，很想学习抖音的内容制作方式3、找不到学抖音的落脚点，自己照葫芦画瓢的拍4、不懂怎么变现，有了一定粉丝不知道怎么运营

每一个把握住抖音红利的团队，或多或少都离不开如下4个技能：

1、懂行业：了解抖音的行业风向，知道蓝海和红海

2、懂内容：知道平台和粉丝喜欢什么，什么样的视频容易被点赞

3、懂引流：知道如何最大程度利用好抖音的流量

4、懂制作：懂一点视频制作的法宝，在感官上超越其他同行

首先，要知道抖音的母公司今日头条是以资讯推荐、分发起家，对内容推荐机制的把控是十分成熟、完善的，那么这也奠定了抖音的流量放大逻辑一定是围绕内容进行的。我们要了解抖音的算法机制。

抖音10点算法元素：

1、用户停留时间

2、点赞

3、分享

4、评论

5、前三秒

6、跟风

7、评论争议性

8、清晰度

9、音乐

10、流行度

1、递进式推荐原理

递进式推荐原理顾名思义就是，发布视频后平台会推送到第一阶梯，根据用户反馈，再次曝光推荐，反馈数据良好，会再次曝光推荐，直到你的反馈数据达不到下次推荐门槛，既终止推荐，也就是说，只要你的内容足够吸引人，推荐是无上限的。

2、完播率

看了上面第一点，你可能知道了大概的推荐原理，但是何为用户反馈好呢？

其中最重要的一点就是：完播率，即视频阅读7秒后的有效播放数据，就是平台把你发出来的视频，首先推荐给了关注你的人，然后关注你的那15个粉丝全部都看了你的视频，且都看了超过七秒，那么你的完播率就是100%，然后平台看你反馈数据很好，再基于粉丝基数于一些其他（下一点会讲到）指标，把你的短片继续放大推荐到下一个阶梯，可能就是有1500个人会刷到你的视频了。

关于完播率，这是短视频独有的大权重指标，短视频在不同时间段分别担当着不同的重要责任：

第一时间段：前3秒，这段时间承担的是用户是否愿意继续往下看的重任；

第二时间段：4-8秒，这段时间决定我们的视频是否能上热门的关键；

第三时间段：9-12秒，这段时间是引发用户评论、点赞的最好时机；

3、用户反馈权重机制

和我们电商的点击率、转化率、坑产、销量权重一样，抖音也有一系列用户反馈权重机制，分别是：用户跳失率、点赞数、评论数、转发数，和电商权重相关数据相比，非常浅显易懂，就不累述了。

4、有无违规记录

这点大伙应该也深有体会，具体缘由，你懂得，抖音平台违规点简单很多：视频内容有无外站植入，谁都不希望自己平台的流量被引走；

视频内容是否违规——黄赌毒、低俗、假新闻、造谣等等都是属于违规内容，其实只需要用常识判断下，不要想着剑走偏锋就OK了。当然，如果不小心违规了，可不是扣分降权，而是轻则限流，重则删除账号、永封。所以擦边球还是别打了哈，现在一般膝盖以上5公分短裙连审核都不可能过。

四、抖音运营系统方法

了解了抖音的算法，我们就要想对应的去创作，你需要明这样操作：

1. 模板复制再复制，适合炒作

方法论：

精心制作一个内容，内容具备模仿性、可教学性、简单；

寻找或自己注册一批种子抖音账号，复制模仿该账号发起多个账号内容；

组织几个账号对内容进行拆解化教学；

在微播易上寻找一批朋友圈账号（大概15元发一条），发一轮朋友圈软文；

在抖音账号发布的时候，注意账号的地理位置、标签、标题等做好区分。

抖音视频爆红的10个吸引点：

1、引发欲望

食欲、爱欲、保护欲、追求美好的欲望

2、感官刺激

视觉冲击、听觉刺激

3、强烈冲击

角色身份的冲突、常识认知的冲突、剧情反转的冲突、强烈反差造成的戏剧性和趣味性、和日常经历不一样带来的冲突

4、满足幻想

爱情幻想、生活憧憬、别人家的男朋友、别人家的老婆、别人家的宠物、那些无数次幻想却不敢做的事情别人帮你实现。

5、引起好奇

为什么会这样、这是什么、怎么做到的、太有创意了

6、引起共鸣

观念的共鸣、遭遇的共鸣、