企业利用抖音流量变现的三种模式, 迅速赚钱!

短视频时代——抖商崛起（微商+抖音）

微博：广场式的社交

微信：社交流量

自媒体公众号：内容流量

喜马拉雅：FM电台音频的复苏

抖音：短视频的崛起

下面我们来看下关于抖音的一些数据：

1、微信指数、百度指数，抖音已经是快手和火山之和还不止；

2、单个用户留存时间非常高，平均每个用户在抖音上“浪费”的时间超过1小时；

3、抖音在APP应用总榜已经超越微信排第一；

4、抖音上50W粉丝以上的优质号，商业合作报价已经开到了3万一条；

5、2微1抖，是所有品牌新媒体营销的标配；

6、抖音的最新用户数据：本科学历60%，男女比例4：6，90%用户小于35岁，重点为一二线城市。

抖商无论是自媒体，电商，还是微商；不管你是创业者、品牌负责人、还是事业单位的宣传负责人，提及抖音，好像或多或少都会有如下2点发现：

1、感觉不少人火了：主业教英语的丽江石榴哥，还在读大学的代古拉K，好像一个人走红拥有了捷径；

2、感觉不少品牌和线下店火了：从西安的摔碗酒到郑州的答案茶，好像“小老板”也有了和大品牌叫板销量的可能

抖音视频的观看入口有两个：推荐和附近。

抖音的推荐流程一般是：首先是附近的个别用户能够看到，根据这部分用户的点赞率、播放时长、评论的数据等纬度，算出来这个视频的星级，如果评分可以，就会给更多类似的用户去推荐，如果数据没有衰减，会继续推荐，如果数据衰减了或者评级不高，就会减少推荐，相当于雪藏，最终的数据就会不理想

抖音传播的内容：

1、颜值、生活类

晒生活内容：多为旅游、炫富等和生活相关的内容，一般只有具有一定粉丝基数和名气的抖音用户/明星推送才会受到大量的点赞和关注

舞蹈类：多为颜值姣好的女性用户推送的抖音视频，可能是跳舞机、街舞、钢管舞等，主要受关注的点多在于：女性用户衣着、身材的性感和魅惑 or 男性用户的帅气、身材和气质

趣闻类：生活中遇到的有趣事件、场景等，像土耳其冰淇凌视频就属于这种

美妆/装扮：内容多为教授和展示化妆的神奇技巧，且性别界限不分明，此类网红用户多具有百变的特性，性格变化度高，因此很容易受到喜欢新鲜事物的年轻群体崇拜和憧憬。

2、猎奇、搞笑类

搞怪音乐类/电视剧情重现类：配合搞笑有意思的音乐做出夸张的肢体动作，或是配合一些经典的电视剧情（如容嬷嬷小黑屋、琼瑶经典系列）对口型/场景重现，是受大众欢迎度很高的类别

猎奇类/恶作剧：对他人进行整蛊，或是扮演贞子等让人觉得猎奇吓人的内容

3、儿童、萌宠类

晒娃/网红宝贝：相当于个人网红号，推送的基本都是家里的萌娃宝贝的日常，最受关注的基本是颜值、有趣、家庭条件这几个方面

晒宠/网红宠物：相当于微博的网红萌宠号（如瓜皮、俊介、回忆的小马甲等），推送的多半是宠物搞笑、有趣的日常，最受关注的是宠物的颜值和可爱、有趣度

4、美食/手工制作类：

美食制作：一般多为教授美食的制作方法和过程（菜品、蛋糕、甜点等）,适合美食商家潜移默化的植入和展示自己的产品，随着用户数和关注度的升高，相对于选择制作，更多的用户会选择私信如何购买

手工/DIY：一般多为教授日常小物件的制作、变废为宝等

5、技术流

主秀视频音乐节奏的踩点、分镜动作技术等，涉及到拍摄的前期/后期规划

抖音蕴藏着哪些机会？

1、官宣利器：

双微时代，杜蕾斯和海尔是其中典范，随着短视频用户的日益高涨，以及抖音蓝V功能的日趋完善，各行各业开始转战抖音市场；

2、带货入口：

对电商行业而言，视频的刺激比图片和文字更能高效的转化用户购买，随着抖音商品橱窗功能日渐完善，淘宝等电商玩家找到了打开流量的新入口；

3、0成本推广：

为传统企业省去大笔的广告费用。手工DIY、摄影工作室，曾经可能要花大把的时间投放地方广告，而今通过抖音评论区就可以接单；

4、粉丝变现：

对个人而言，粉丝就是你的无形资产。从代古拉K到丽江石榴哥，再到林林总总的个人网红，抖音无疑是一条个人爆火的捷径。拥有海量粉丝之后，变现将是水到渠成。

抖音之火，我们可能从主观上会听到很多声音，比如：“中毒了，我每天晚上要刷2个小时”、“我家小女儿天天在拉着爷爷奶奶玩抖音”、“下一站，逃离微信，上抖音”。

在这里给大家普及一下抖音10点算法元素：

1、用户停留时间

2、点赞

3、分享

4、评论

5、前三秒

6、跟风

7、评论争议性

8、清晰度

9、音乐

10、流行度

1、递进式推荐原理

递进式推荐原理顾名思义就是，发布视频后平台会推送到第一阶梯，根据用户反馈，再次曝光推荐，反馈数据良好，会再次曝光推荐，直到你的反馈数据达不到下次推荐门槛，既终止推荐，也就是说，只要你的内容足够吸引人，推荐是无上限的。

2、完播率

看了上面第一点，你可能知道了大概的推荐原理，但是何为用户反馈好呢？

其中最重要的一点就是：完播率，即视频阅读7秒后的有效播放数据，就是平台把你发出来的视频，首先推荐给了关注你的人，然后关注你的那15个粉丝全部都看了你的视频，且都看了超过七秒，那么你的完播率就是100%，然后平台看你反馈数据很好，再基于粉丝基数于一些其他（下一点会讲到）指标，把你的短片继续放大推荐到下一个阶梯，可能就是有1500个人会刷到你的视频了。

关于完播率，这是短视频独有的大权重指标，短视频在不同时间段分别担当着不同的重要责任：

第一时间段：前3秒，这段时间承担的是用户是否愿意继续往下看的重任；

第二时间段：4-8秒，这段时间决定我们的视频是否能上热门的关键；

第三时间段：9-12秒，这段时间是引发用户评论、点赞的最好时机；

3、用户反馈权重机制

和我们电商的点击率、转化率、坑产、销量权重一样，抖音也有一系列用户反馈权重机制，分别是：用户跳失率、点赞数、评论数、转发数，和电商权重相关数据相比，非常浅显易懂，就不累述了。

4、有无违规记录

这点大伙应该也深有体会，具体缘由，你懂得，抖音平台违规点简单很多：视频内容有无外站植入，谁都不希望自己平台的流量被引走；

视频内容是否违规——黄赌毒、低俗、假新闻、造谣等等都是属于违规内容，其实只需要用常识判断下，不要想着剑走偏锋就OK了。当然，如果不小心违规了，可不是扣分降权，而是轻则限流，重则删除账号、永封。所以擦边球还是别打了哈，现在一般膝盖以上5公分短裙连审核都不可能过。

5、抖音账号运营的禁忌

视频质量

视频里面带有硬广、LOGO、水印、烟酒、纹身、涉政、诋毁侮辱他人、着装暴露、内容低俗不雅、色情与频繁私信粉丝、抄袭、冒充抖音官方人员、带有黄赌毒血腥武器（刀枪等）的视频可能会不给通过。

如果被抖音检测到有违规行为便会受到一定处罚：

1）限制流量，屏蔽热门。这个主要是因为广告太多和频繁抄袭导致。

2）屏蔽某些功能或者限制使用某些功能。这个主要是因为抖音检测到你在利用某些功能频繁发广告，例如私信别人。

3） 删除视频并且封号数日。这个主要是因为内容低俗或者存在很大争议导致。

4）关进小黑屋，永久封号。违规严重或者多次违规就会被封号。

账号操作不当

1）使用模拟器频繁登录账号。

2）频繁切换帐号。

3）同IP下挂十几个账号。

4个常见的抖音误区

误区一：抖音不外乎直接搬运、裁剪其他的短视频

误区二：抖音的用户依旧是刷微博玩微信的人

误区三：抖音出爆款就该“多发”

误区四：抖音做不好，因为你缺专业的设备和制作

想把握抖音红利，你必须要擅长以下4个技能：

懂行业：了解抖音的行业风向，知道蓝海和红海

懂内容：知道平台和粉丝喜欢什么，什么样的视频容易被点赞

懂引流：知道如何最大程度利用好抖音的流量

懂制作：懂基础视频制作的法宝，在感官上超越其他同行

虽然说抖音聚集了大量高质量的年轻音乐爱好者，但是光靠内容输出是不足以扩大影响力，所以我们除了长时间稳定的输出内容之外，还要针对我们的账号定位去选择其他的平台做推广，吸引定位领域的精准粉。

1、抖音平台评论区引流

抖音平台本身就是一个精准的流量池。可以先去注册几个小号，然后专门去寻找跟自己定位差不多并且粉丝多的账号，找评论区人比较多的地方，发布提前编辑好的引流话术，话术一定要特别一点才能吸引人。另外需要注意的是要用小号推大号，这样才可以引起更多人的关注，而且小号的头像尽量要让人感觉专业的样子，比如头像还有个性签名，这些东西都是别人第一眼能看到的东西。

2、QQ群和微信群引流

QQ群直接就是关键字搜索就可以了，着重选择付费群，因为里面的流量质量会比较高一些，当然其他的群也可以加入，毕竟为自己的账号吸收一些粉丝也没有坏处。

3、传统的音乐平台引流

传统的音乐平台做得比较靠前的两个应该属于网易云音乐和酷狗音乐，这两个平台都是想网音乐社区方面发展的平台，资源和粉丝数量相对应的来讲也是比较丰富的，特别是网易云音乐，粉丝的质量都比较高，而且在网上都或多或少的宣称自己用网易云音乐逼格比较高，也很乐意接受为音乐付费的消费观念。

而且有很多音乐的首发地选择网易云音乐，用户的互动率也很高。网易云音乐上面有很多歌曲的的评论都是上百万条，通常热门评论的点赞数都事几十万，可想而这里面的流量有多大。

所以我们也可以通过评论来吸引别人的关注，除了引流话术的话，其实我们也可以通过根据歌曲的特性来评论，让我们的头像、名字和主页得到曝光得到引流效果，而评论内容不涉及引流话术，这两种方式大家都可以试一下。

4、微博引流

微博大家都知道是一个泛流量平台，各种流量交叉在一起，那么我们可以针对我们账号的定位来引流，首先我们定位的是年轻人，所以我们就去年轻人喜欢逛的微博大V或者热门话题引流，比如一些明星啊，或者情感类的微博下面评论；其次我们账号定位音乐社区，所以我们可以去寻找有关音乐类的大V、唱歌明星微博下面评论，也可以蹭微信热点引流，比如音乐节之类的。

通过一系列的推广手段之后，大家就不要把辛辛苦苦引来的留给浪费了，最好都引导到自己的微信公众号或者个人微信号。