一个新手怎么做抖音直播? 抖音直播新手教程!

yanfei 2020-07-11 16:31

  2020年预估电商直播预计会达到9千万亿,每个人都要进行直播。现在网络直播平台很多,其实直播很简单、门槛很低,只要你敢播,这比会播更重要。但直播过程中会遇到很多问题,最尴尬就是直播间人流量太少。那么一个新手怎么做抖音直播?


  抖音直播新手教程:


  首先新手直播前期会遇到一个尬聊期,这个时期直播间内粉丝少,主播经常一个人在直播间内自娱自乐。如果主播在这个时期对直播失去信心就不会成长为一个大主播。你需要做的就是坚持直播,在每次直播中学习直播技巧,提升自己的语言魅力,让每个进入你直播间的粉丝都粘着你不想离开。


  在开播前


  1、确定自己想要做的领域,无论是吃播、卖货、娱乐、搞笑等,都可以。


  2、准备3-4个有梗的对应领域的或者对应产品的视频。


  3、在直播前发布3个视频,最好是用电脑定时发布。


  对于一场成功的直播,开播前的准备工作也是十分重要的。好的开播准备可以很好的为直播间积攒初始人气,奠定了人气基础,才能获得推荐流,吸引更多新用户观看。


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新手怎么做抖音直播


  ①提前进行直播预告


  可以在开播前1-3天发布直播预告短视频为直播预热,在视频内容、文案、评论中加入直播日期、主题等信息,确保粉丝不会错过直播间。


  同时也可以在预热视频下与粉丝互动,了解粉丝的需求,在直播中针对性地推广,既能增加粉丝的好感度,还能提高直播商品的转化率。用短视频为直播预热和引流,达到短视频即时种草,直播拔草的目的。


  ②巧用名称及个人简介等进行引流


  可以在名字和个人简介上更新直播详细时间和直播内容,这种宣传方式更加直接,醒目,有利于提醒粉丝准时时观看,也有助于吸引对直播内容感兴趣的路人~


  ③好的“门面”


  更有利于吸引粉丝观看,直播间门面主要包括直播标题、直播封面、直播间环境。


  直播标题:简洁精炼,尽量控制在10个字内,突出个人特色和内容亮点,展示主要的直播内容。例如“XX专场~、宠粉浮力”等类似标题。


  直播封面: 抖音直播间封面尽量选择选择高清、吸睛的图片。也可以根据直播的主题去设置。


  直播间环境:直播间环境很重要,舒适、简洁的直播间,利于增加观众停留时间。家居播主的直播环境可以在家里,比较温馨,增加真实性,拉近与粉丝距离;穿搭播主直播间、直播背景一定要简洁大方,有利于用户将目光集中在主播身上。


  ④在直播时开启“同城定位”


  在直播开始前打开“显示位置”,抖音便会把直播间推送给同城的人,便于吸引更多用户的观看,提高直播间人气。


  ⑤选择粉丝活跃时间直播


  首先,播主可以设置固定的直播时间和直播时长。固定的直播时间有利于粉丝形成观看习惯,不易错过直播时间。


  其次时间不宜过长,过长的直播时间很难让观众保持持续的热情。每次下播前也可以提醒观众下次直播的时间,增强粉丝粘性。


  最后,在合适的时间点直播。一般来说在可以选择粉丝活跃的时间段内,开启直播,容易吸引来自粉丝的流量,奠定直播间人气基础。以下图为例,种草播主[种草丛]粉丝活跃时间段在20:00-次日1:00,而播主的直播时间固定在晚上20:00,这个时间点与粉丝活跃时间相吻合。


  直播中


  主播在直播的时候最重要的两项任务:


  1、把进来的人留住


  2、把直播间的产品卖出去


  针对上面两项任务,需要做不同的功能。


  首先第一个:把进来的人留住


  1、当有人进入直播间后,主播第一时间去欢迎新进来的朋友,可以念他们的名字,增加新进来的人的被关注感,人数少的时候尽量多念一些,人数多的时候隔个十分钟念一次。


  2、如果有人送礼物,一定要及时感谢,这样有助于让送礼物的人获得送礼物后虚荣感。


  3、不定时的让大家关注直播,但是不要赤裸裸的说关注我,而是通过先抛出关注我后的福利,再说关注我,这样更容易让人接受。


  4、介绍产品的时候一定要及时回答评论区的疑问,因为可能那个问问题的人正是准备购买产品的人。


  5、特别注意不要被评论区带着走,如果有人要看其他的内容,可以约定10分钟后开始讲解或者展示提问者的详细要求。这样有助于留住新进来的人的观看时长


  6、经常问一些统计性的问题,比如说现在是在看直播的人,是男士的扣个1,是女生的可以扣个2。又比如现在还在读书的扣个1,已经工作的扣2,这样可以增加观众的参与感,也可以引爆弹幕。


  7、定点给大家赠送发福利,以弹幕截图的形式来做,可以自己买一些小玩意送给观众


  8、如果是讲解产品可以多增加自己的故事,比如我自己之前干嘛干嘛,比如容易代入


  ⑥视频多发


  在直播中也可以发布视频,在视频流量增加的过程中,开启直播,视频推送时,头像会有正在直播的强提示,可以将用户引流到直播间,这对于短视频流量和直播间人气都可起到双向促进的作用。


  ⑦合作增流,明星助播


  在抖音平台中,是直播玩法之一,便是主播间连麦PK。这种方式,一方面可以迅速提升双方直播间的人气,进一步带动粉丝的消费,另一方面实现主播之前相互引流,同步涨粉。


  一些影响力较大的主播也可以请明星来到直播间,有了明星助阵,可以大大提高直播间的影响力,增加播主人气,为主播带来粉丝流量,而主播可以和明星一起推广商品,提高销售额,实现双方共赢。


  ⑧互动频繁,爱粉宠粉


  保持直播间高人气最重要的一点,就是不能冷场!直播时主播要积极调动直播间观众的情绪,与他们互动,维持观众们的热情,才能保证直播间人气高居不下。


  主播可以在直播间里积极回答观众的问题,与观众频繁互动,通过盖楼、答题、领红包、整点促销活动、连麦等方式,鼓励用户发弹幕、留言。


  当有粉丝进入直播间时也可以说“欢迎XXX~”,拉近粉丝的距离,增强粉丝粘性!


  带货的播主可以亲身试用产品、展示下单流程,有利于增强粉丝信赖感,促进成单,并且,紧凑的直播间氛围有利于降低了直播水分和粉丝观看疲惫

度。不断的上架产品也刺激了消费者的紧张心理,秉承着“买到就是赚到,犹豫就会败北”,形成冲动消费,拉高销量。


  ⑨直播dou+助力


  直播时适当的通过dou+投放自己的视频,也可以提升直播间流量。


  可以通过飞瓜数据的[直播监控]功能可以分钟级查看他的直播的音浪收入、人数峰值、弹幕数趋势图,时刻掌握抖音号直播热度变化。当发现直播间热度

下降时,可选择直播预热视频进行投放,增加视频热度,刷到视频的路人可以看见正在直播的强提醒,有利于进一步增长直播间流量。


  ⑩积极参与官方活动


  随着越来越多人开启直播带货,抖音对于直播也有一定的流量扶持机制。陆续推出不少直播活动吸引大家的眼球。像之前的“助力湖北”、“515王牌直播间”等活动,想要提高直播间人气可以多留意些官方活动,积极参与,获得一定的推荐流。


  同时在直播预热视频或者引流视频的时候也可以带上抖音官方话题,获取推荐流,为直播间积攒人气。


  三、直播后


  1、及时回复私信,有需要的可以引导到自己的私域流量


  2、视频中的评论也需要去回复,对于一些说不好的评论,先拉黑那个人再删除评论


  3、咨询产品相关问题的,引导到每天晚上的直播间,


  4、根据直播数据,调整对应的直播内容,一定要不断迭代


  5、每天直播后总结当天的不足,逐步改进、


  ⑪认真复盘,优化方案


  下播后对整场直播进行复盘,发现不足,及时进行优化也是很重要的一点。


  但是,抖音目前是不支持直播回放功能的。为了更好了解直播间情况,我们可以通过飞瓜数据的[直播监控]功能对直播间进行分钟级监控,从弹幕热词和

弹幕词云里更清晰地了解粉丝的喜好及舆论风向,寻找观众感兴趣的话题。


  还可以通过直播间观众画像和粉丝兴趣分布,了解观众是否与自己的目标人群符合,如果是带货直播间,选品可以结合直播间观众画像和粉丝兴趣,选择适合的带货品类和价格,更有利于促进转化。


  通过对这些数据的复盘,主播能够更清晰地了解粉丝的喜好,更好的选品、需要侧重的直播内容等,从而不断对直播方案进行优化调整。


  ⑫学习同类热门直播间


  除了掌握自己的直播数据,还可以再多向一些与自己同类型的优质带货直播间学习,了解的他们动态数据。


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