了解头条抖音推广背后的机制,都在这了！

首先了解一下一个广告是如何展现到用户面前的：

用户刷新触发广告请求——广告匹配（定向）——点击率预估（质量度）——广告排序（看ECPM）——频次过滤——广告投放——广告计费。

这是一条广告内容展现到用户链路过程，其中牵扯到的环节也就是推广要做的工作内容。其中比较重要的几个因素：预估点击率、ecpm值还有预估转化率。

核心是这个ecpm值，为什么ecpm很重要呢，因为它能决定广告是否展示出来。ecpm定义是：广告展示1000次，广告位的预估收益，这句话是重点。公式：ecpm=预估点击率*预估转化率*出价。通过这个公式实际大家能够看出，影响ecpm的几个因素，是相互乘的关系。

同时不同投放模式的ecpm是不一样的：按CPM扣费的ECPM：=出价  按CPC扣费的ECPM：=1000*预估点击率* 出价  OCPM(第二阶段)的ECPM:=1000*预估点击率*预估转化率*出价按CPA扣费的ECPM：=1000*预估点击率*预估转化率*出价

预估点击率（ectr）简单来说就是预判广告素材被点击的概率，预估转化率（ecvr）简单来说就是预判广告素材转化的概率。

所以一般在广告出不去的情况下最简单的方法是提出价。但是提出价大多时候是不持久的，也没有什么含量。所以，需要提高预估点击率（ectr）和预估转化率（ecvr），这两方面说白了就是创意和落地页。

关于创意和落地页的优化这是个单独的课题，这里就先不展开阐述，主要是了解抖音和头条等投放展示的逻辑原理。