在抖音上卖什么货最容易爆?抖音选爆款单品策略!

夏季在抖音卖什么最畅销？

在观察上周热门商品时，我们发现夏季款的搜索需求、购买需求都在持续上涨。

下面我们通过热销商品榜，分析哪些热销类目最容易搭上旺季的顺风车，为大家提供旺季选品的思路。

01

服装类

推荐理由：服装虽然是个大类目，可以根据季节特点来打造爆款。夏季一般选择棉麻透气或者冰丝的材料，上身比较凉爽。

图片来源：66榜-热销商品

以热销商品榜NO.7的“防晒短袖T恤”为例，这是从5/4开始推广的夏季新品，两天在抖音浏览量80万，转化了5.2万的销量。

图片来源：66榜-商品详情-抖音销量

作为抖音小店商家，是如何使这款T恤成为爆款？我们通过【66榜-商品详情-关联视频】可以观察到商家的带货技巧。

图片来源：66榜-商品详情-关联账号

①真人出镜。推广视频中有真人试穿，提高观众代入感体验，加之强力推荐。

②强调效果。推广视频中的文案和标题，说明了T恤的面料和上身效果，快速命中观众的需求。

③视频时长较短。推广视频的时长15秒内，这样可以提高完播率，推荐量也会大幅度提升。

02

便携式风扇

推荐理由：便携式小风扇体积小，携带方便。尤其是带喷雾款深得女生欢心，补水消暑两不误。

以热销商品榜NO.16的“挂脖风扇”为例，上周抖音销量5.2万，浏览量达到96.7万。

图片来源：66榜-热销商品

通过查看【66榜-商品详情-活跃观众画像】，我们发现这款风扇的推广视频大部分活跃用户是18-25岁的年轻女性。

图片来源：66榜-视频详情-观众画像

商家在母亲节之前借势推广，温馨提示大家别错过520情人节的好时机。

另外这款商品的实用性和优惠力度方面也激发了年轻观众的购买欲。

因此在加热推广视频之前，可参考商品的观众画像，了解精确的受众用户群进行定向投放。

03

防蚊虫类

推荐理由：驱蚊虫产品属于消耗品，在夏天广受大家的喜爱，市场需求量大和复购率高。

图片来源：66榜-热销商品

以热销商品榜NO.34的“驱蚊水”为例，上周抖音销量4.1万，浏览量达到36.4万。

下面来看看这款驱蚊水到底怎么火起来的。