为何抖音与快手要抢着做电商?知易行难!

　　为何抖音与快手要抢着做电商?电商是一块巨大的蛋糕，前面的三座大山牢牢压着小弟，占据了90%左右的市场份额，其他电商仅占10%左右。可以说在未来的5年内，传统电商的大格局不会发生巨大改变，电商行业的准入门槛极高，大佬们建立的优势不是仅仅通过烧钱就可以达成，还需要经历时间的不断磨合。

　　为何抖音与快手要抢着做电商?

　　核心是什么?进行低买高卖!

　　老板花钱买工人时间，帮助自己干活，劳动成果高价售出;小卖店低成本进货找渠道，再以更高价格卖给消费者;老师们投入低成本教学和器材等，再收取高额的补课费。都可以称为是低买高卖。

　　这个模式自打人类伊始，就广泛存在了。即使后来的互联网，也是同一套逻辑，只是把线下的买卖搬到了线上。

　　最直接的是电商。

　　你会发现，市面的几乎所有产品，最后都会有电商的身影。为什么?有人的地方就会产生交易买卖。

　　比如墨迹天气会上和天气周边的产品，b站会衍生出很多二次元的手办和盲盒等，斗鱼直播的送礼打赏，今日头条的专栏课程售卖，都可以称得上是电商。

　　没有任何一款产品，在流量充足时，放弃电商的想法。

　　自然，短视频头部抖音和快手不会放弃这样的机会。

　　不过，短视频电商并不好做，可以说步步维艰。

　　用户在传统电商里购物需求主要是以搜索为主，一般是带着需求进入APP，通过类目或者搜索，直接寻找需要的商品。但几十亿的sku，给消费者带来更大的难题：应该如何选择合适的商品呢?

　　于是传统电商发展出内容产品，帮助用户进一步抉择商品，如商品评价，买家秀，商品问答等，后期又衍生出帖子，短视频和直播产品，来解决搜索和选择的矛盾。

　　看起来问题解决了，实际上，仍然需要外部的真实评测和评价，来帮助消费者进行商品抉择。

　　比如老湿最近在看阳台柜，钢材料，太空铝，实木板?傻傻分不清楚，如果不仔细研究，根本分不出两家店，两个商品的区别，为什么价格不一样，到底藏着哪些猫腻呢?

　　传统电商的内容产品是没办法解决这个问题的。

　　抖快的短视频电商，属于内容电商，和传统电商有很大区别。内容电商首先需要现有不错的内容，比如优质的带货视频，抖音的卢小开上山采山货视频，打造IP人设或品牌形象，进而给粉丝带货。

　　对于用户来讲，在抖音中，他只是一个流量而已，不是单纯的人，没有购物需求。经过主播不断的内容冲涮，流量变成粉丝，进而产生信任。当主播又拿出不错的资源时，粉丝可能会买单。

　　为什么是可能?大部分粉丝的购物需求是额外刺激出来的，比如主播拿出野生的蘑菇售卖，粉丝看到后感觉可以支持一下，恰好货还不错，那就买了吧。当然，也可能是他恰巧有这个需求，需要碰运气。

　　也就是说，当用户有实际需求时，仍然会去传统电商购物，通过内外部评价抉择商品。抖音快手虽然当前有巨大的爆发量，可仍然无法占领用户的购物心智。短视频产品是否会像传统电商转型或者结合起来，这个问题，他们应该思考过。

　　传统电商短时间内是无法进入短视频领域，虽然眼红却也没办法，似乎合作是必经之路，是获取站外流量直接的方式。

　　相反，抖音快手进入电商领域是顺其自然的，前期可以抱大腿，后期完全自立门户，是确定以及一定的未来。最近字节跳动收购了一些第三方支付公司获得了支付牌照，目的很明确，就是要自立门户。