西瓜视频如何释放视频营销XI引力？

　　作为国内领先的PUGC视频平台，西瓜视频创造了一个繁荣多样且生机勃勃的内容生态。对品牌主而言，究竟如何玩好这颗内容滋养的瓜?5月25日，2019金瞳奖专场上，西瓜视频从营销价值和内容生态角度展开了分享。

　　三股力量，共建西瓜营销力

　　从流量时代到“留量”时代，如今大家更多地在关注如何留住用户。为此，往往需要对不同的内容、互动进行组合，对用户实现情感触达。

　　从“内容”竞争到“类容”竞争，如今垂类内容趋于快速增长和精品化，这也促使视频领域出现了更多更具商业化价值的竞品内容。

　　在这样一个全新的时代，建立一个大流量、多元化、跨内容的平台十分重要。西瓜视频恰恰就是这样一个平台。

　　在这样一个海量内容库里，西瓜视频成为了一个精品内容生产和创作的源头。无论IP、综艺还是直播，都可以在西瓜视频这个平台上生长起来。西瓜像一个种子，让内容生长，再到更大范围内的分发、社交、裂变、发酵。

　　好的内容聚集流量，流量产生价值。从营销的角度来讲，西瓜营销力来源于三股力量的共建：流量驱动力、圈层渗透力、内容共生力。

　　流量驱动力

　　流量驱动的基础在于西瓜视频对商业产品体系的搭建。从最上层的流量层，到中间的创意层，再到最下层是数据层，西瓜视频可以帮助品牌将平台流量转化为品牌流量。

　　春节期间，西瓜视频形成了一个春晚营销场，可以帮助品牌高效借势，而唯品会正是将契合新春特卖的视频与春晚视频绑定在一起推广，一举收获22.46%的点击率。Nike在推广“管什么分寸”系列时，借助西瓜视频丰富的数据定向能力进行推广，很快获得15%的转化。

　　圈层渗透力

　　在游戏领域，西瓜视频如今聚集了大量游戏短视频创作者，且包括吃鸡、评测、竞技等各种细分品类，每一个创作者都会深度影响粉丝和圈层。春节期间，休闲游戏“香肠派对”在这些创作者的节目里进行植入，在西瓜和抖音进行同步，短短两三天就收获超过13.3亿次的视频播放，让游戏冲击到IOS榜单免费榜第二名。

　　在美食领域，西瓜视频“美食季”与京东生鲜合作，选取京东7FRESH七鲜的12家门店，打造“春日食光小铺” 快闪店，在店内的食材边扫码即可浏览做菜视频，形成线上线下的整合闭环。

　　从游戏团、美食团、旅行团、汽车团的创作人层面，到游戏频道、美食频道、音乐频道的产品层面，再到游戏生态、美食生态等生态层面，西瓜视频正在不断深入垂类内容，挖掘潜在商业价值。

　　内容共生力

　　在西瓜视频这样一个热闹的平台，头部创作者、PGC、UGC可以实现内容共生。

　　西瓜是影视综分发重地。黄渤的电影《一出好戏》上映时，正是集结了西瓜视频头部八大创作者，共同为影片定制宣传，一度收获大量曝光、播放和转发。今年，西瓜视频更推出征集赛模式，通过平台发起，联动头部创作者基于特定主题进行创作。复联主题征集赛就很快收获了1亿播放量，并带动了周围6.7亿相关视频播放量。

　　4月，西瓜视频发起“嗨翻4月天”活动，邀请众多旅行创作者针对“春日旅行”主题进行视频创作。短短数日，300多名大V发布了3000多条视频，从脚本到剪辑均可圈可点。

　　在创作方面，西瓜也视频在不断探索更多创新空间。随着Vlog的兴起，西瓜也开始建立Vlog学院，培养Vlog创作能力，产生Vlog创作者，并对这个能力向外部输送。

　　未来，西瓜也将与合作伙伴共同挖掘平台的商业价值与潜力。

　　应时而变，打造精品短内容

　　用户习惯正在改变。一个网络热点的生命周期仅有两个月;91%的用户通过碎片时间观看短内容;超过46%的用户曾被短视频内容“种草”。如何抓住这股浪潮进行内容营销?

　　西瓜视频将品牌的营销焦虑总结为六个字：快就糙、慢即逝。不妨设想三个场景：品牌在内容上筹备很久，但节目上线时用户喜好已经变了;品牌想表达的信息很丰富，但碎片时间力很难有效传达;品牌投入上亿资金寻求爆款，却很难收获流量回报。可见，市场需要更优质更精品的内容形态，顺应用户的碎片化消费习惯，以及帮助广告主更好完成营销。

　　整个内容产业正在趋于精品化，精品短内容即将爆发。那么，精品短内容究竟如何解决刚刚提到的营销焦虑和困境?

　　首先，需要快速迭代，应需而变。2018年中旬，西瓜视频发现Vlog的苗头，迅速上线了欧阳娜娜的Vlog，成为爆款。同时，西瓜视频也成为首个孕育VlogIP的平台。今年4月，西瓜视频联手北京现代上线夏雨个人Vlog《三十六技》，取得了不错的营销效果。

　　其次，需要分钟渗透，浓密信息。在西瓜视频和华为合作的《新时代青年说》中，节目寻找了八位中国不同领域的青年榜样，共同探索青年人内心世界的表达。数据显示，8分钟的节目，几乎每分钟都有不同形式的产品信息展示。数据还发现，栏目观看者的品牌好感度提高超过40%。

　　再次，需要高度定制，优质共创。6月，即将上线精品短内容《我在宫里做厨师》。面对华帝品牌的营销需求，联合故宫进行文化输出，定向高端人群;邀请苏有朋、曾黎等品质明星，快速打响声量;在品牌深度共创环节，用现代厨电去还原一道真正的宫廷美食，每一期体现不同的产品点，实现带货效应。

　　在移动视频迎来新拐点的今天，西瓜视频没有简单地着眼于一时的流量之争，而是从长远角度布局一盘大棋。目前，西瓜视频正在不断探索内容边界，构建满足当下用户消费的内容生态，进而帮助品牌沉淀更多用户价值。

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