小红书种草神器为何如此神奇? 小红书推广!

　　小红书从2013年创立至今，将近5年时间，随着市场的变化以及自身的发展，从最初的出境购物社区逐步过渡到现在的社区电商平台。

　　小红书的slogan也在随着时间发生变化。从2014年的“国外的好东西”，到2015年的“全世界的好东西”，再到2016年的“全世界的好生活”，最终变成现在的“标记我的生活”。从slogan的演变史，也看出了其定位的逐步转变。

　　小红书一开始是只做海淘攻略社区的，2014年底开始进军电商市场，之后随着用户对市场上跨境商品需求的不断增加，开始在跨境电商市场发力，并在众多竞争对手中脱颖而出。

　　小红书用户不断增加，随着年轻用户的涌入，电商品牌从海外逐渐拓展到本土，更多的第三方品牌开始入驻，市场边界在不断扩大。

　　社区笔记从海淘到美妆再到现在的护肤、母婴、时尚、运动、旅行等全品类覆盖，内容变得越来越多元化，用户被种下的草也越长越多。

　　小红书想要通过社区和电商两个平台，作为年轻人生活方式的入口。

　　目前，小红书App已跃居第二，成为笔者手机里仅次于微信的使用最频繁的App。下面就来看下这个种草神器有哪些神奇的地方。

　　一、市场概况

　　据艾瑞咨询关于“2017年Q3中国电子商务数据监测报告”显示，2017Q3中国网络购物市场交易规模达1.44万亿元，Q3同比增长达到30.2%。

　　从总体上看中国网络购物市场规模仍处于稳定增长的状态。

　　从2016Q1到2017Q3的B2C市场份额来看，市场的绝大份额被天猫和京东占据，市场格局和集中度均比较稳定。

　　从近几年天猫、京东这些传统电商的交易规模来看，市场占比已趋于稳定，增速遇到天花板，线上的获客成本在大幅增加。这促使传统电商开始寻求新的低成本流量获取方式，扩展新的售货渠道。社交平台上聚集的大量用户，成为商家新的流量来源。

　　2017年10月的跨境电商排名中，小红书以月活跃用户规模1473.65万人位居第一名，活跃用户环比增长14.84%。

　　数据来源：易观千帆

　　2018年3月份，小红书在海淘电商中位列第一，渗透率为2.23%，相比12月份环比增长34.4%，DAU均值从12月的409.5万上升至3月份的732.4万。

　　在海淘跨境电商类App中，小红书的日活、月活数和渗透率都位列榜首。得益于小红书早期社区内容中海淘产品使用笔记的累积，这些高质量笔记的沉淀，吸引着用户驻足在小红书中浏览、收藏、讨论，保证了社区的高活跃度。

　　二、产品定位

　　小红书是一款内容电商类产品，产品目前主要有笔记内容和电商两个模块，内容是基于UGC的生活笔记，电商部分以自营为主，第三方入驻商家为辅。社区中笔记的内容帮助用户更好的了解商品的使用体验，商品展示给有需求的用户，用户可以更加方便地进行购物。而且，商家在小红书上可以通过用户真实的商品体验分享，了解用户的需求，帮助商品的研发完善和销售。

　　三、用户分析

　　1. 用户画像

　　根据腾讯指数显示(2018年4月至5月期间)：

　　小红书的用户以女性居多，男女比例3:7左右。

　　女性用户对购物、美食、时尚这类话题无法抗拒，她们更愿意分享这类生活内容，比较容易形成传播效应。

　　用户年龄分布主要集中在18-35岁，约占70%。其中18-23岁用户是最大使用人群，说明小红书越来越受95s欢迎。

　　在一组极光大数据关于大学生群体App行为研究报告中可以看出，大学生人群网络购物App偏好指数(指数与目标用户应用渗透率TGI正相关)排行榜中，小红书的偏好指数最高。

　　现在的大学生群体，正值18～23这个年龄段。可以看出，小红书上涌入的越来越多的95后们，还爱上了在小红书上购物。

　　在地域分布上，小红书的用户主要集中北上广深江浙沪等经济比较发达地区，其中广东省的用户最多。

　　从消费能力上看，小红书用户中，中等消费者占比达36.49%，环比增加5.31%;高消费者占比29.38%，环比增加16.91%;中高消费者占比23.05%，环比减少19.71%。

　　小红书的受众更多是中等消费及以上人群，该类人群总和将近90%。这可能与社区早期内容主要以出境购物有关。

　　出境购物消费用户，经济水平相对来说偏高，出境购买的奢侈品等高价商品偏多。出境购物之后，通过把购物体验以及商品评价等通过笔记的形式分享在社区里，这些笔记内容又吸引更多相似消费水平的用户前来。