小红书如何能成为种草神器的? 让新品成为爆品!

小红书一开始是只做海淘攻略社区的，2014年底开始进军电商市场，之后随着用户对市场上跨境商品需求的不断增加，开始在跨境电商市场发力，并在众多竞争对手中脱颖而出。

小红书用户不断增加，随着年轻用户的涌入，电商品牌从海外逐渐拓展到本土，更多的第三方品牌开始入驻，市场边界在不断扩大。

社区笔记从海淘到美妆再到现在的护肤、母婴、时尚、运动、旅行等全品类覆盖，内容变得越来越多元化，用户被种下的草也越长越多。

小红书想要通过社区和电商两个平台，作为年轻人生活方式的入口。

目前，小红书App已跃居第二，成为笔者手机里仅次于微信的使用最频繁的App。下面就来看下这个种草神器有哪些神奇的地方。

一、市场概况

据艾瑞咨询关于“2017年Q3中国电子商务数据监测报告”显示，2017Q3中国网络购物市场交易规模达1.44万亿元，Q3同比增长达到30.2%。

从总体上看中国网络购物市场规模仍处于稳定增长的状态。

从2016Q1到2017Q3的B2C市场份额来看，市场的绝大份额被天猫和京东占据，市场格局和集中度均比较稳定。

从近几年天猫、京东这些传统电商的交易规模来看，市场占比已趋于稳定，增速遇到天花板，线上的获客成本在大幅增加。这促使传统电商开始寻求新的低成本流量获取方式，扩展新的售货渠道。社交平台上聚集的大量用户，成为商家新的流量来源。

2017年10月的跨境电商排名中，小红书以月活跃用户规模1473.65万人位居第一名，活跃用户环比增长14.84%。

在海淘跨境电商类App中，小红书的日活、月活数和渗透率都位列榜首。得益于小红书早期社区内容中海淘产品使用笔记的累积，这些高质量笔记的沉淀，吸引着用户驻足在小红书中浏览、收藏、讨论，保证了社区的高活跃度。

二、产品定位

小红书是一款内容电商类产品，产品目前主要有笔记内容和电商两个模块，内容是基于UGC的生活笔记，电商部分以自营为主，第三方入驻商家为辅。社区中笔记的内容帮助用户更好的了解商品的使用体验，商品展示给有需求的用户，用户可以更加方便地进行购物。而且，商家在小红书上可以通过用户真实的商品体验分享，了解用户的需求，帮助商品的研发完善和销售。

小红书从最初的出境购物社区逐步发展到现在的内容电商平台，这本“购物宝典”正在变得越来越厚、越来越重。

作为小红书的老用户，也从最初只是来看下某款护肤品的评价如何，到开始在福利社购物商品，再到发布笔记开始经营账号。用户从这本宝典中，发现了越来越多的宝物。

对于笔记浏览者来说，选择小红书而不是其他社交电商平台，一个重要的因素是在小红书里能看到真实用户体验后的干货推荐笔记，而不只是发个图片写一句话，例如“这个好好吃”、“这个很好玩”。

浏览小红书上高点赞和收藏书的笔记可以发现，笔记中的内容，确实是有参考价值，能帮助到其他用户的。

对于福利社的会员来说，便利和质量保障是关键。

在小红书的商城中，发现越来越多国内外精致小众的品牌入驻，这些商家提供的商品免去了用户自己海淘的麻烦。

不过商城整体的商品种类和数量还跟不上笔记内容的步伐。一些商品，往往在小红书的笔记中火起来成爆款后，由于在商城中没有对应的购买路径，用户退而转战线下或其他电商平台。

因此，丢失了大好的内容引爆的高转化购买机会。

 

对于发布笔记经营账号的用户来说，小红书平台由于发展性更好以及受众更加垂直，创造的内容相比其他平台得到了更多的反馈和欢迎。

一个刚起步不久的博主，同时在微信公众号、微博、小红书等平台发布创作内容，最终是小红书平台用户的反响和欢迎度，让该用户最终把注意力放在了小红书。

不过，相比于微信公众平台网页编辑文章的便利和专业性，小红书目前的普通用户只支持手机端创作笔记功能用户体验不是十分友好。

另外，像B站、喜马拉雅、微信公众号等支持内容创作者平台，面向创作者的用户管理、数据分析、推广等功能都做的可圈可点，对于创作者来说这样可以更好的经营管理账号和内容。

希望小红书能为笔记内容创作者提供更多的机会。