小红书爆红的背后: 风靡年轻人的小红书种草是如何做大的?

中国消费者已经买遍全球,海外购物是大家热衷的话题.然而早在2013年,海外商品信息很不对称,许多中国游客出国或海淘还不知道什么东西值得买,人们需要一个海外商品口碑的数据库.于是,小红书应运而生,很快以"国民种草机"的美誉红了起来。

"小红书种草上汇聚了最有消费能力的年轻人,他们对生活充满热情.他们不仅代表着未来的消费力,更呈现了对未来生活方式的想象."小红书合伙人曾秀莲说.如今,小红书已经成长为一座年轻人最喜爱的,美好、真实、多元的虚拟城市。

不知不觉小红书聚集了大量优质的生活消费分享"小红书种草笔记",很多用户在"笔记"下提出"在哪里买"这个问题.因此,2014年12月,小红书上线了自营电商平台"福利社",开辟了社区+电商的新模式,在APP中增加了购物功能。

同时,小红书也逐步搭建起包括几十个海外仓库在内的供应链系统.当用户在一个购物分享社区逛久了,会自然地产生"买买买"的需求,而且,过去做生活社区积累了大量数据和忠实用户,也为小红书的电商业务带来了优势,早期精选出来的口碑商品几乎都变成爆款.一个发现、分享、购买的商业闭环就此形成了。