如何提高小红书种草带货量, 让新品成为爆品!

小红书达人推广一直是商家重要的带货渠道之一,小红书有两大类用户,第一类用户是以"逛街的心态"在看小红书,没有明确的目的.她们主要是刷一刷首页推荐给她们的小红书种草笔记,如果笔记的"场景"刚好触动她们,比如:"一个很适合夏天背的包包"、"一个摆在厨房很好看的咖啡机"、"一家拍照很美的民宿",这类内容很容易让人有"代入感",从而产生消费冲动,这类笔记的重点在于"感官体验",及"视觉搭配"。

第二类用户是"带着需求"来的,她们把小红书当作"百度"来用,想要解决某一个具体问题.比如"皮肤干燥"怎么办,"敏感肌"能用什么护肤品;她们主要的操作以搜索笔记为主,目的性非常明确,如果笔记描述的"功效"刚好是她们需要的,则会直接产生购买的转化.这类小红书种草笔记强调的是"真情实感",由一个真正的素人发表的购买体验,让人更有信任感.常见的笔记类型有"买家秀型"、"开箱型"、"评测型"、"合集型" 等等。

这两类用户的行为喜好不同,我们营销时所需的策略也不相同。

"逛街"型用户营销策略

针对"逛街型"用户,我们需要的是"小红书主动推荐给粉丝的流量",其中包括来自红书首页的"发现",笔记末的"相关推荐"。

要获取这部分流量,首先需要的是"小红书种草笔记内容的题材比较统一,内容垂直度高"的达人账号,这类账号已经被系统打好了分类标签,内容会被定向的分配;其次是已经被系统推荐过的账号,被推荐过则说明账号整体的收录情况比较好,不存在限流等问题,后续增长潜力较大。

"搜索"型用户营销策略

而针对"搜索型"的用户,我们需要投放"权重较高"的账号,有更大的概率被小红书搜索排名收录,搜索权重高的账号的特征是:互动量稳定,发布的内容"注重搜索热门关键词的组合搭配"。