有哪些小红书KOL带货模式? 玩转KOL带货模式!

　　品牌和商家都能看到小红书达人kol的带货能力，但是怎么和他们合作呢？有哪些小红书KOL带货模式呢？

　　常见的小红书KOL带货模式：

　　模式一：直接销售商品

　　这是最主要也是最普遍的KOL带货方式。一般是有特定消费群体的品牌主，以销售转化为目标，通过该方式直接销售具体产品，直接销售商品的模式，对KOL本身的专业性有很强的要求，他们需要在垂直领域拥有超强的技能。

　　比如5分钟卖出15000支口红的李佳琦和创造创造2小时2.67亿销售记录的薇娅。特有的领导+艺人+模特+电商运营的四合一角色结合，成就她淘宝带货女王的地位。

　　除此之外，选择KOL直接带货玩法的品牌主要注意这三点。平台上：注意尽量选择多个，以便覆盖消费者的各个触媒场景，形成深度触达和刺激。

　　模式二：种草优于销售

　　种草的最终目的也是达成销售，但比起模式一直接销售的带货方式更为隐性。一般产品特性与KOL调性相关。品牌通过KOL深度触达到受众群体，进行有效的营销信息传播。

　　超强种草机小红书上集中很多种草KOL，例如美妆护肤博主们在讲授或者分享自己化妆和护肤技巧的时候，安利产品真正做的润物细无声。种草模式的核心要点是建立“中立”感，降低明显的销售导向。同时，也需要持续的运营，甚至要安插“托”提供正面的反馈，保持热度。

　　模式三：“假带货”，真PR

　　本质是事件营销，只是借助KOL的影响力加速事件的发酵，通过事先策划在短时间内制造高销售额的爆炸性新闻，达到大范围信息传播的目的。

　　“假带货”真PR的带货模式实施起来，难度较大。

　　需要注意这几点，提前制定阶段化策略，通过预热-引爆-持续扩散的执行节奏，不断扩大营销活动声量，重点要打造热点话题，注重挖掘话题点的互动性和可创造性，进而加大其二次传播价值。

　　选择金字塔型的KOL，例如1-3位明星类KOL领衔发声，再通过各个领域的中长尾KOL覆盖更多不同垂直领域下的粉丝群体，而整个金字塔KOL矩阵中明星KOL的选择尤为关键，在各个阶段都有着重要价值和影响。