电商直播的红利诱惑, 小红书能做好电商直播吗?

小红书做直播早有苗头。本年6月，小红书曾做出早期的直播测试，部门热点达人收到了测试约请。仅一个月后，小红书进一步扩展内测规模，而本次内测首要以具有“精选”及“vlog”标签的达报酬主。就创作难度而言，vlog可以算是处于短视频和直播中心的情势。是以，相较于短视频，具有vlog创作才能的达人，更有才能把控直播内容。

vlog可算是小红书过渡到直播的主要一步，今朝正成为小红书社区最热点的视频内容。小红书社区生态运营担任人济颠流露，在小红书上，每一个月约有1亿人次阅读vlog内容。vlog对视频营业的进献，也让小红书看到了这个范畴广漠的商机。曩昔一年，小红书单月视频条记量增加265%。与图文条记相较，视频条记的贸易化目标也加倍亮眼，采取vlog等视频条记的达人，不管在互动率、涨粉率仍是暴光率上，都呈倍数增加，而这些恰是小红书评判达人是不是能接广告的主要目标。

为争取用户更多时候，小红书也选择将视频内容越做越长。最近几年来，小红书一向在加快从单一图文社区转向多元内容社区，增添短视频、vlog等视频内容。直播是今朝一切社区平台所具有最年夜时长的内容，可以或许帮忙社区最年夜水平耽误用户逗留在社区的时候加强粘性，为平台缔造更多贸易化的机遇。电商直播正经由过程亮眼的贸易数据证实本身的气力。以成长势头最为微弱的淘宝直播为例，本年双十一当天，淘宝直播成交近200亿，跨越50%的品牌商家经由过程直播取得增加。

跟着平台用户数目愈来愈复杂，贸易化同样成了小红书今朝需求重点斟酌的成绩。除加码电商直播，小红书还在其他环节不竭摸索贸易化的鸿沟。此次年夜会小红书还颁布发表进级品牌协作人平台为品牌协作平台，用于标准品牌投放。品牌可以完成线上下单、达人接单和付出的投放全流程。达人的报价被公然通明化，同时处理品牌方回款慢、甩单等磨擦，今朝已有10000个品牌入驻。

在好物保举平台上，达人可以在单条条记页面添加商品卡片，粉丝浏览条记的同时可以一键下单，达人可以介入商品的发卖分红。小红书还将上线创作者中间，以尺度化零碎化的数据资本加快达人涨粉加快其贸易变现。此中一款名为“薯条”的条记付费推广东西，最快一小时便可获得投放成果，为品牌和达人供给投放数据阐发。

从竞争的角度来看，小红书只要不竭完美平台的内容生态，才可以和抖音、快手和微博乃至是淘宝等平台对抗。今朝看来，小红书的视频内容仍在成长中，不管是短视频、vlog仍是直播，小红书响应的内容池都没有竞对年夜，是以在缔造者年夜会上，小红书公布了百家MCN机构共创打算，颁布发表平台将结合10个万万流量IP协同机构，停止多个内容范畴的全笼盖；另外，拿出10亿流量孵化10个超等IP，并经由过程综艺节目等外容帮忙达人出圈。

成绩在于，小红书能做好电商直播吗？

尽人皆知，小红书是一个“种草社区”，达人在小红书上起首斟酌的不是变现成绩，而应是若何将内容做好，其流量机制是吸引粉丝的点赞和存眷。从这个角度来看，小红书和快手吸引老铁撑持、抖音达人求赞的流量逻辑是分歧的。一向以来，小红书也都极力打造“分享真实糊口”的抽象，躲避购物属性，这也是小红书可以或许种草粉丝的关头身分。

是以，固然直播是增添粉丝不雅看时长和粘性的主要情势，但在小红书上电商直播所要做的还是进一步增强达人的种草才能。基于此，小红书官方的不雅点是，小红书将来在直播变现这个途径上，一些高决议计划本钱、高复购率的商品，更合适经由过程小红书达人的全方位种草做转化。这和淘宝抖音快手等走的是一条不太类似的路。

这也将是小红书做电商直播最年夜上风。一向以来，电商直播都主打低价爆款形式，一些更加平价的商品更受用户的喜爱。固然遭到销量的安慰，品牌也会选择在年夜促时代介入直播勾当，并开设属于品牌本身的直播间，售卖具有必然优惠的商品，但“自降身价”必定不是品牌的寻求。小红书如许利于高附加值产物的转化平台来搀和电商直播，正中品牌下怀。现实上，小红书也一向非常受年夜品牌的喜爱。

但小红书做电商直播仍有很多成绩仍待处理。

电商直播是一个购物逻辑很强的内容表示情势。内容都环绕货来睁开，而不是人。小红书如许小清爽气概的种草社区，为vlog此类气概随性、贸易目其实不明白的视频内容情势带来了很年夜的成长机遇，但电商直播的第一要义就是卖爆款货，这与小红书在贸易化上缓缓图之的气概其实不搭。为此，小红书社区担任人柯南也坦言，这也是小红书在内测中需求处理的成绩：“社区究竟若何去做这件事，和哪些品类加倍合适电商直播的情势。”

另外，要做年夜电商直播，必需得装备成熟的供给链。淘宝、蘑菇街都正结合加年夜结合上百家MCN和直播供给链基地（供给货源），完美本身的供给链资本和储蓄。36氪从小红书方面领会到，内测阶段小红书仍将采取商城自营的商品，但将来不排挤引入淘宝等更成熟的供给链。阿里此前曾入股小红书，两者协作也会是瓜熟蒂落的。

直播时候很长且都是及时播放，这致使内容很不成控，小红书平台和达人此前处置的内容要末是图文这类偏静态的内容，要末是短视频和vlog这类经心剪辑的内容，长时候的直播不但磨练达人的临场反映才能，也很磨练平台处置突发危急的才能。近期薇娅、李佳琦等资深主播也都曾由于在直播中说错话而引发风浪。薇娅在直播中戏言让品牌换代言人激发了粉丝言论的反弹，而李佳琦此前在赫莲娜的直播中先于品牌方泄漏代言人王菲的名字也引发了不小的风浪。

电商直播是近两年来除短视频外，独一将内容和电商融会得很好情势，不管是电商平台仍是内容社区，都在前赴后继的奔赴这个疆场，小红书想要在此淘金也无可厚非。不外，与其他平台分歧的是，小红书的贸易化停顿其实不剧烈，电商直播这个变现诉求非常激烈的内容情势可否顺应社区也很难说。