封闭线下的小红书，何去何从？

按照《财经涂鸦》的报导，小红书已于近期封闭其在上海的一切线下体验店小红书之家，这并不是长久不业务，而是“撤店封闭”。报导中，小红书于2018年6月10日在上海静安年夜悦城开的首家线下体验店小红书之家REDhome，在2020年除夕就已撤店；同年10月1日在上海中信泰富万达广场开出的第二家线下体验店也已封闭了一两个月。

对此，小红书方面回应界面称，“线下门店是小红书在新批发范畴的尝试性项目，颠末一年多运营，年夜部门线下门店已完成红利，但开店数目和红利范围自己不是小红书摸索新批发营业的目标，我们更但愿多测验考试可以或许搭建用户与品牌更高效、深度互动的新场景，以是战略会不竭调剂。”

看起来很美的“贸易闭环”

这新年第一“关”，也许代表着小红书贸易化又一个试错阶段的竣事。

小红书有着自然的变现泥土：客岁年中的公然数据表现，其月活已（MAU）冲破8500万，注册用户2.5亿。从最后的纯电贸易务到社区内容再到变现；从线上的上风延展到线下。这看起来是个完善的贸易闭环。2018年恰是线上+线下的新批发理念流行的时辰，彼时电商玩家们纷纭开出线下店，小红书就是此中一个试图用线上上风来为线下导流的玩家。

不外对小红书之家的定位，小红书的公然口径中并没有称其是“店”，而是一个线下“社区”。“小红书线下店也不是以售卖跨境商品为目标，而是为用户供给一个线下体验空间，是社区批发在线下的延长”。

明显最起头，小红书就在字里行间留足了空间。要晓得，能撑起线下店的不止其线上的引流，更主要的另有本钱、客流、坪效等详细的数据。赢商网报导过，小红书之家的坪效一向都不是很抱负，停业早期，其静安年夜悦城店的月发卖额为到50万～60万元，但依照业内助士的说法，这类调集店坪效到达3000元/月才干算是不错，但一家400平方米的小红书之家坪效也仅为1500元/月。

线下梦碎，回到线上，小红书一向面对一个老成绩，那就是它一向没法像抖音和快手那样，恰饭恰得那末自在。对夸大“社区”的小红书来讲，贸易化就像原罪。庇护社区仍是铺开给电商？小红书在很长一段时候里都未将带货的超链或购物车加在内容里，这固然是小红书出于对内容的庇护。小红书还曾对社区停止过一场对内容和KOL的清除与整理，瞿芳称这是在“保护小红书的安身之本”。

客岁5月份，小红书进步了品牌协作KOL的门坎（本来只需求一千粉丝以上就可以够请求的品牌协作人资历，晋升到了需求五千粉丝以上和近一个月条记均匀暴光量年夜于一万）。经媒体测算，彼时相称于有三分之二的KOL遭到影响。不论是平台变现和KOL变现，小红书以往一向在做减法而非加法，这有形中就在社区和商城中心建了一堵墙。如果人们没法养成去其自有商城搜刮并下单的习气，仍是习气性去此外电商平台的话，就仍是会障碍转化率和贸易化进度。

那么接下来，小红书该何去何从，如何做？

若何持续“红”

小红书的用户很精准，年夜部门都是年青、女性用户，而且她们的存眷和分享多会合在美妆范畴，而线下店之于美妆，实在没有太年夜意思，即便人们纷纭来打卡，也多是体验为主，很难做转化率。小红书现在临时堵截了线下店的思绪，一切的眼光都得聚焦在新的风口上。虎嗅Pro在《小红书生长的懊恼》中写过，小红书实在可以经由过程信息流、广告、直播、MCN抽成等短视频、交际网站的弄法停止贸易化变现。好比信息流形式就是操纵流量停止变现的典范做法，经由过程算法停止内容保举，平台把握流量分发。要末，像快手一样与主播停止分红。

现在，从小红书开释出的旌旗灯号中可以看到，其先做出了雏形的仍是电商直播。

客岁12月份，小红书上线了直播电商，还提出了“将来一年能让10万创作者粉丝过万，让1万创作者月支出过万”的小方针。针对上述小红书条记上没法附带商品链接和购物车的成绩，小红书会添加“商品卡片”，如许创作者可以拿发卖分红。固然，商品卡片往后还面对着商品办理、售后办事等各类成绩，不外有着快手、抖音的管理经历在前，小红书的商品及办事管控应当有例可循。

就在几日前，小红书还颁布发表将旗上品商标进级为企业号，凡持有业务执照的商家都可请求入驻，而且供给一些收费办事，这相称于放宽了商家入驻准入门坎而且加年夜了对商家的搀扶力度。此次进级还买通了线下的毗连，好比会按照用户地点地舆地位就近保举门店。这些举措都指向了创作者的变现，这个小红书一向未能均衡的贸易化标的目的。不外，既然避开“电商”谈“社区”，为他人带货的属性就会在将来很长时候内，紧紧附在小红书身上。

QuestMobile《内容电商研讨陈述》稀有据表现，小红书用户在封闭平台后别离流向了淘宝、拼多多、京东、唯品会等其他电商平台。尽人皆知在2018年下半年，小红书还将部门原创条记直接同步给了淘宝。

在小红书被种草很轻易，但采办这一举措却多产生在其他的电商网站，这是小红书一个贴身的魔咒。既要完成贸易化，又要包管内容质量和用户保存，在平台和创作者的变现之间完成均衡，是小红书接上去面对的应战，仍是要趁着内容盈利正盛，在流量的“有用期”内将卓有成效的贸易闭环搭建起来。否则，成为其他电商巨子的流量池和导流神器就是迟早的事。