品牌该如何在小红书上推广? 小红书品牌广告投放!

yanfei 2020-12-01 17:56

什么是社区电商？

社区电商与传统电商最大的不同在于流量获取的方式

传统电商主要通过资源位曝光得到流量，而小红书的社区电商主要是通过社区曝光来获取流量。

怎么做好社区电商？

社区电商的重点在于在社区积累口碑并且建立一个好的品牌形象。

如果你是一个刚出生的品牌或是在小红书社区并没有太多“自来水”内容，那么你可能就需要主动去搞事情了，在社区找到合适的人去用合适的方法去推合适的商品。

做好社区电商需要什么？

1. 首先，起码需要一个人专门全身心的投入，最好熟悉小红书社区，对社区里的内容和生态有了解。

2. 其次，一定的投入预算是必须的，要是没有投入就不要提回报了。

3. 再次，要有耐心不要急于求成，内容的积淀是需要时间的，笔记的爆发也经常会存在滞后性。所以在社区的投放是一个长时间持续性的工作，不是效果广告，是实打实地去品牌形象打造。

一般来讲，社区推广的成功与否的关键在于，找到跟品牌调性风格相符的账号（包括KOL和有内容创造力的素人），并且用一种可以让用户产生记忆点的场景模式，来推广非常吸引眼球又能代表品牌特点的商品。

但每篇笔记都需要时间的累积，热度表现会有滞后性，有些甚至一两周后才会大爆发，请耐心观察。

接下来就从合适的人、合适的方法、合适的商品三个维度来看看怎么才能把社区电商做好吧

一、合适的人

1、挑选优质合作账号

具体怎么去投放、要找多少人、要找什么样咖位的，可视自己的预算而定。比较合理的推广策略是：先由大批量素人账号产出高质量令人想要种草的笔记，再由大号KOL通过自己的影响力去为品牌背书提高逼格。

这里的逻辑是，小红书的用户在知道了一个品牌后会习惯性地在社区搜索，通过看更多的帖子来认识它。如果只是单纯投放KOL而丝毫没有群众的口碑，会显得过于广告性质，非常容易让原本已经种草的用户产生抵触心理。当然了，这种素人达人相结合的推广方式也更为经济在小红书，普通素人帐号（有生产优质内容的能力，1W粉以下）和KOL大号所生产出的新笔记是在同一起跑线上的，大号敷衍做内容结果数据翻车是常事。同样，只要内容够优质，素人账号也能生产几万点赞的爆款笔记。挑选出一名靠谱的素人，虽然是需要花费更多时间和精力的，但回报也会更让人兴奋。

不过需要强调的是，一定要正确理解素人账号的定义：有生产优质内容的能力，且粉丝基数还不够大，处于成长期的账号。

二、合适的方法

2、如何找到合适的方法？

根据自己的品牌特性

1. 多去刷社区笔记，按照自己的品类关键词“热门排序”。着重看排在面的笔记是怎么获得高流量的。

2. 在小红书中，将产品融入别的场景去软植入效果会比较好，例如穿着内衣做运动、穿着睡衣烧菜之类、借着po美甲推鞋子……总之要多多去尝试、大开脑洞。

3. 对于预算有限的商家就尽量集中选择素人账号，以量多为优先，但要确定是有优质内容生产能力的，否则就是在浪费有限的资金！！！

4. 但切记要有一定量的稳定投入。在社区火起来的商品必须有一定量的笔记撑，而每篇笔记的热度时间又是有限的，所以每周起码有3-4篇优质笔记的产出（当然多多益善），有节奏地去进行投放，才能保证持续性地在用户手机上刷脸露出。

三、合适的商品

1. 首先，销量高的商品并不一定适合在小红书社区里推，因为销量高的商品很多都是基本款，并不能在社区吸引到用户的眼球。

2. 所以一定要选择有记忆点的、有特色的商品，不管是颜色还是款式，一定要让用户看到就记住，这样才能最有效。否则大家就算给笔记点赞却不会去关注你的商品。

3. 对于干货类的笔记，虽然可以吸引很高的流量，但有时候用户将注意力完全集中在干货内容上面，收藏很多但却没有转化。所以商家在选择的时候一定要摒弃外貌平平的商品选择吸引眼球有特色的款式，让看到的人都对这个商品产生印象。