小红书种草怎么做? 搞懂小红书如何种草?

yanfei 2020-11-17 15:59

  小红书是一片新的流量蓝海,是一个非常好的种草平台,在上面种草合理且用户不反感,它能够为品牌能够带来非常可观的销售数据。


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  小红书的内容形式更贴近生活场景,它里面会有一些好物推荐,会有单品的物品名册,所以我们在上面卖货和做产品推广很合理,最主要的是用户也爱看这些。

  我的一些女性朋友真的很夸张,她们关注了一些网红,网红推荐的产品她们都会去买,包括一些美容类的仪器,即便她用了一两次就不用了,决定再也不买网红推荐的产品,但过了一段时间又会忍不住去买。

  这也是我下定决心一定要做小红书的原因,它的带货能力真的很夸张,当我们看到一个成本不是特别高的东西,然后觉得它非有不可,我们就一定会买。

  小红书种草怎么做?

  首先,分析产品的定位。

  美容仪的关键词有超声波、去黑头、清洁毛孔和提拉紧致脸部,我们要明确这个产品的定位,再去准备更精准的内容,然后用更精确的IP去带它。

  其次,准备内容。

  小红书的内容跟微博完全不一样,小红书的内容是人格化的,比如像封面之类的,小红书的封面可以做的随便一点,但是一定要吸睛。

  小红书的内容一定是人格化,一定要让用户感觉到我们是真实的在用这个产品,我想把这种状态分享给大家,分享给我的粉丝,分享给打开这条笔记看的那个人,这样会有一种真实感。

  第三,筛选匹配的 IP 。

  我知道很多厂商客户可能萌生过一些念头,可能想过要自己做IP,我不建议大家自己去玩,也不建议大家去找机构代运营。

  当我们离开了这个机构后,虽然 IP 依旧是我们自己的,但是没有机构扶持,我们无法保证 IP 的数据不会下降。

  所以最好的方案是,我们按照我们的需求去找现有的IP,精准匹配适合的的IP。

  回到案例,当厂家想推按摩仪的时候,他们把这个需求提过来,我给他们精确匹配好,找到一个适合给按摩带货的IP,然后我根据这个来做,这是最快的。

  笔记类内容运营怎么玩?

  小红书的内容运营有很多,我们先看最基础的一类,笔记类。

  1、素人笔记 :我在刚开始做小红书的时候,我不只是做了我自己的号,我肯定是垂直于某一领域的,不可能是全品类的。

  所以我们一定要培养一大批的号,而这批号最好都是素人,他们可以从零开始,但是一定要有真实感。

  比如我们在小红书上看到了一个年纪比较大的妈妈类的人,她给我们分享了一个东西,她拍的照片和文案都特别的真诚,给我们踏实感,让我们觉得这是真的,她是真的使用过这个产品然后才分享给我们的。

  这就是素人的重要性,它是一个真正的纯用户导向,一个真实体验感受的分享,而这就是小红书的人群所关注的点。

  2、安利文章 :在小红书平台上,我们发的安利文章或者使用笔记,只要内容写得真实,不是广告,账号质量也还可以,基本上都会上热门。这个热门不是指我们去买了这些资源位,而是小红书平台自己会去推的。

  文章内容千万不能是那种软广,我见过很多刚运营小红书的人,他们看中小红书就是想带货,所以他们在发内容的时候也很直接,直接把产品页发出来。

  但是小红书的用户在意的不是这种参数性的东西,她们想看的是使用者自己的状态和真实的产品体验。

  我们的头像最好是有真人露脸的,内容介绍最好不要留联系方式,不要太商业化了,用户看着就会觉得很假。

  我们一定要有一种很真实的感觉,核心的点是要真实。

  3、软广植入:我们不能把广告植入做得那么直接,但是还是有一些擦边球,一些投机取巧的办法。

  比如我们可以用小号在评论区要店铺名字或者购买链接,然后我们再用大号在评论中去回复一下店铺的名字,这是一种比较简单直接的办法,但是确实可以,而且效果很好。

  最重要的是小红书是能够直接发正规的链接的,当我们与天猫或者京东建立品牌合作之后,我们可以在笔记内直接看到该笔记中提到的这个产品是什么,我们点击可以直接购买,这个是一个最正规的方法,而且这个流量肯定会很大。

  文案类的内容运营怎么玩?

  然后我们看一下文案类的内容运营。

  1、明星带货:小红书平台上有很多明星在里面,他们是在和小红书平台合作的,因为他们自带流量,当他帮你带一个商品的时候,即便是商品溢价很高,他的粉丝群体也还是会接受的。

  明星用自己给产品做背书,粉丝们会觉得经过他们偶像认证的产品一定是靠谱的,他们向偶像靠拢,一定会去购买,更何况还是偶像自己拍的照片,自己使用过这个产品。

  2、专家种草 :在小红书上,鸡汤类的内容是不容易上热门的,没有干货的文章,用户基本上不会点开。而专家种草类的文章是比较容易火的,它是知识性比较强的,它可能是一个碎片化的笔记,但是它一定得是一个知识性比较强的干货或者教程,最好还是通俗易懂的。

  当我们把一个非常复杂的东西通俗易懂的讲给粉丝听了之后,他们会更容易吸收,粉丝也自然会关注我们,因为他们觉得能从我们身上获取东西,获取信息,这就是专家型的种草。

  3、定向销售:还有一种是定向销售,我们必须得要明确用户的需求以及发展的方向,然后再去分享自己的真实体验。

  比如我们推广一个护肤品,我们一定要根据产品的功效去匹配我们的肤质或者皮肤状态,这样做的目的是为了精准定位到产品想要服务的用户。

  小红书怎么做推广?

  有了好的内容运营,我们还要学会做品牌推广,这样才能最大发挥种草优势。具体怎么做呢?

  1、联动霸屏。

  有一项研究表明,81%的消费者会因高频出现的内容而影响他们的购买决策。

  例如,城外圈通过大数据分析、目标人群画像以及同行竞品词数据构思话题,从一个网红到几十个网红一起的「安利」,吸引各路KOL形成独特的UGC氛围,并同步推出粉丝互动活动,借助粉丝力量产生病毒式裂变。

  通过联动霸屏实现全媒体覆盖之后,我们再把那些有效的、有价值的消费者给筛选出来,这个就是霸屏的意义。

  2、明星KOL爆款推荐。

  用户对KOL的长期性关注会让他们产生一种认同感。例如我发的那些笔记多了之后,有好多人来是私信问我关于电子产品或者数码产品的疑虑,他们认同我的理解,觉得我推荐的东西一定靠谱。

  这种爆款推荐的策略不仅能够帮助品牌获得海量的曝光、高效的流量和特别良好的口碑,还能实实在在的收获销量转化。

  3、红人种草测评。

  用户阅读完红人发布的产品测评内容,会在评论区进行交流,慢慢的会建立起一种社交关系,这种社交关系是依靠了用户对网红的认同感而自发建立的。

  这种方法,首先成本特别的低,我们只要把内容和评论维护好了,它会自发传播;第二是种草特别的容易,只要我们做好口碑和弄准定位之后,用户就会自己口口相传,这就是小红书平台所能够带来的一些优势。

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