小红书对标抖音, 放弃跨境电商赛道转向社区信息流广告!

直到2017年，小红书的战略仍是all in 电商，转折发生在那年年底——从产品、运营，到营销策略都发生了明显变化。提升社区活跃度成了第一目标。

也是这个时期，小红书开始在产品上对标抖音，全面信息流化，为广告变现打下了基础。

我们不妨想想信息流广告的本质：把内容分发的主动权掌握在平台手中，而不是用户的“关注链”中；让广告尽量贴近原生内容，不引起用户反感。这在一定程度上解决了早期困扰小红书的难题：在一个定位为“用户真实分享”的社区里，如何插广告能尽可能不损害用户体验。

2018年5月，小红书以30亿美金估值引入阿里领投的D轮融资，很大一部分钱也投向了技术。在技术阵容上颇为骄傲的小红书自然理解，抖音起量快的法宝之一就是推荐算法，这也是今日头条的核心壁垒。

不难发现，小红书从社区笔记中发现潜在小众爆款，先于其他平台提供商品，采销保证利润最大化。更多的品牌方入驻，去年底小红书上线了官方品牌合作人平台，规定必须经过官方认证的品牌在开通账号后才能通过博主做广告，且博主必须标示“广告”。这是官方规范此前灰色链条的开始，未来也可能效仿微博“微任务”、抖音“星图”，抽取一部分佣金作为平台收入。

看起来，小红书的商业模式的重点，正在向它的股东阿里巴巴靠拢，为品牌搭建交易平台，赚广告费和佣金。只不过，卖钻展、直通车的时代已经过去，在信息流变现上，它甚至比淘宝还提早了一步。

若这条路能够走通，那么外界揣测的“阿里最终收购小红书作为流量入口”，就幸运地不会发生了。