小红书平台怎么接合作商单? 小红书商务订单合集!

目录

• 一、我做小红书账号的大致情况

• 二、接单的准备工作

• 三、合作模式的不同

• 四、关于报价与结款

• 五、关于数据的问题

一、我做小红书账号的大致情况

去年出于工作需要了解小红书平台，试着做了一段时间小红书账号，但是比较随意不太上心，自然也没多少成果。

疫情来了以后，一方面远程办公不用去公司了，当然也不能去门玩，憋在家的时间变多；另一方面也对未来更有危机意识了，于是就把变现比较容易的小红书账号认真做了做，起码能当个副业。

自己主业是公关广告传媒行业，有一些经验，做内容、谈商务合作也算轻车熟路，不过自认为对小红书平台始终接触的不多，还是花了点时间好好研究了一番。

大概两个月不到的时间，从二百来个粉丝做到四万（没有买过也没刷过流量，刷量对账号健康发展有影响），有了起码的变现价值。做得第二个月初差不多有几千粉时开始有合作方主动联系我，于是就开始把商务这个事也好好做了起来，当月接到二十多单，精力不允许只做了十多单，报价自然随着粉丝增长逐步提高。

目前这个号的粉丝又有了些增长，流量也比较健康，推广合作也比较稳定。

这个号也算立住了，不出大的问题会一直成长下去。

也有些余力把自己的经验经历写写，既是给自己留个参考加以反思，也算分享一下自己的经验。

所以不想扯那些高深莫测的假大空理论，自己也算看得多了，真到了做得时候也知道其实没什么用。这里只说实际的经验。

本文就来谈谈很重要，却很少有人愿意详细说说的怎么接推广合作商单（小红书平台）。

二、接单的准备工作

首先起码要有个联系方式三件套。邮箱、微信、QQ。

先说邮箱，邮箱起到的作用主要是接收到合作方发来的意向邮件，把邮箱写在个人简介里，这样合作方就能很方便找到你了。简介里“邮箱”这两个字别写，或者用emoji代替。千万别放微信或QQ，在小红书平台，无论是简介还是文字、图片、视频中，又或者是评论区、私信都不能给别人发即时通讯方式，轻则警告禁言，重则封号。然而简介里放邮箱竟然是没事的……

当然几乎人人都会有个QQ邮箱，但我还是推荐专门注册一个。一来QQ邮箱可能会被平台判定提供即时通讯方式，二来是用自己平时常用的邮箱会让商务性质的邮件跟各种广告邮件混在一起，甚至进了垃圾邮件分类也不知道。

专门注册的话，像163、126、outlook这些大厂的邮箱都行，别整gmail之类，也别追求个性选小公司的邮箱服务。在能稳定持续的使用很重要。我自己用的是outlook，稳定安全性高（可是现在这个局势我也很担心了）。

邮箱注册好后在手机登录上，把邮箱app的提醒打开。

接下来是QQ和微信，收到邮件后的沟通主要是通过这两个。我也都注册了新的账号，毕竟需要保留所有沟通的聊天记录，而且也担心商务沟通信息被自己日常的信息淹没。不过如果只有一个手机，然后又是iPhone等又不支持双开微信的手机，那就根据个人情况来吧。

三、合作模式的不同

1.品牌合作人和报备

小红书官方认可的变现方式是要先成为“品牌合作人”，粉丝达到5000后，就可以在APP——我的——菜单（左上角三道杠按钮）设置——功能申请——品牌合作 这个路径进去开通。如图：

申请通过后，就可以登录网页端的小红书 小红书-品牌合作平台，链接：https://influencer.xiaohongshu.com/ 这里会向品牌合作人展示自己的数据和内容等一些情况，以及合作方发来的合作邀请。

从这个平台上接受合作邀请，然后发布推广的过程，就是合作方一般会告诉你的，走不走“报备”。

需要注意的是，走平台方报备的稿费，平台会收取一定比例的手续费，这个比例我之前遇到的是10%，尚不清楚会不会有不同。

如果跟合作方商定好，要走小红书官方的合作渠道接单，就可以在这个平台上开启合作设置，填好报价，等对方操作下单后进行确认、接单。

PC接了单后，要在笔记发布时的编辑页面，点选高级选项，关联推广订单。

一般来说只有认证成为品牌合作人，才能在小红书上接广告，否则就会被小红书视为违规。所以一些品牌只选认证过的账号投放。认证也能说明账号的质量与数据有一定保障，接单会更容易、报价也可以相对更高。

但是这个有门槛，很多博主达不到。品牌推广一些阶段需要大量的垂直账号同期发布产品信息，只在品牌合作人里筛选成本高且数量不够。

所以如果你的账号做的不错，内容垂直范围清晰，而且图文质量在及格线之上，而不是随着自己喜好想法什么就发什么。这样也是能接到合作的，只是不能走平台“报备”，有一定概率会被平台方限流或者处罚。这就需要用植入的形式来出内容，即用大占比的干货内容为主体，其中少量篇幅带出要推广的产品信息。

最低多少粉丝就能开始接到合作？我见过几百粉的号就有合作方询问的。当然这么小的账号一般都是置换为主。这就引出关于支付推广稿费的几种不同。

2.几种常见的稿费（推广费）支付模式

• 置换模式：即合作方把产品寄送过来，在使用、评测、拍摄后发布笔记，东西就送你了，然后不再额外支付稿费。一般小一些的账号这种模式会比较多，或者产品单价较高的情况，相当于用产品价值作为稿费了。不要想这东西自己喜欢不喜欢需不需要，置换类的合作本来对数据、内容的要求就不高，做一些也能熟悉一下跟合作方沟通的过程以及他们对内容的要求。

• 稿费模式：接几单置换后账号应该也有了进一步的发展，就可以尝试稿费模式了，当然，合作方一般会直接问报价多少，而不是问置换接不接，这会儿就说明你可以收一些稿费了。一般会跟合作方商定一个确定的价格，再开工，内容发布后进行结款。如果产品价格不高，在稿费之外，合作方会直接送你产品，或者推完报销。如果产品价格比较高，则会在推完后需要寄回，或者打个折扣卖给你（前提是你想要）。也有没实物产品要推，可能是一家网站，或者一个APP，自然不涉及产品费用。

• 抽成模式：顾名思义，合作方往往会通过粉丝口令等形式，统计出你这边到底算卖出去了多少产品，推广费用是以你内容产生的销售额，按一定百分比计费。号大的话会给坑位费（一笔固定的推广费用作为保底儿），号小的话就最懂送你个产品，其他全靠销售额抽成了。这种模式直播带货比较多，图文类内容曝光效果比较长尾，不一定能带来直接销量，所以对于大部分博主来说这种模式都比较坑。

四、关于报价与结款

在通过邮件加上微信或QQ时，记得备注写上自己的小红书账号昵称，加好友通过后第一时间把自己的主页链接发给对方。有些合作方会直接要报价，有些还会沟通下有没有排期，大概提一下要推的产品是什么（也可能在邮件中已经介绍了），然后进入询价环节。

1.报价的影响因素

小红书平台的报价几乎没有办法按某种标准划分，比如多少粉丝量大概多少钱，网上这种说法很多但都不准确，我自己接的头十单，每单的价格都不同。

据我的经验，对价格影响比较明显的因素有：

• 账号数据：数据不只是账号明显位置展示的粉丝数和赞藏数，还有单篇平均阅读量（小眼睛）、赞藏粉丝比例、赞藏篇数比例、粉丝篇数比等都会成为合作方投不投你的门槛。比如某个美妆品牌，就以赞藏粉丝比为5以上作为门槛。数据的问题后边再展开说说。

• 商单密度：小红书平台规定无论报备与否，带商单的内容都不能超过20%的占比，也就是说发五篇里最多只有一单可以是推广商单。其实这既是一种限制，也是一种保护，如果一段时间接单太多，内容里的软广硬广太多，对账号的成长和价值也是一种损害。

• 推广产品的品牌：国外品牌的预算往往高于国内品牌，大概是因为国外品牌已经在其本国站稳脚跟，能有更好的现金流支持其在国内市场的扩张。而相对来说，国内品牌能接受的报价更低，在内容修改意见上也相对更多更细。

• 合作方的身份：大部分合作方能分为两种身份，一种是品牌（厂家）自己的市场部/品牌部员工，另一种是品牌代理机构（公关广告公司）员工即pr。前者往往比后者有更多的时间跟你慢慢磨价钱，一来二去的聊细节。而pr们要对接成百上千的博主忙的起飞，自然更倾向于一口价，且很多时候pr只做大规模的统计，给你数据模板让你把数据、报价、档期等信息填写好后，回头投放了再直接联系你。

2.怎么报价与议价

刚开始接单时建议别根据网上的信息随意设定一个价格，高了低了都不好。不如试试跟合作方沟通一下，看看他们愿意出多少预算，“您这边预算大概是多少”。

尝试几次后就有了一个对自己账号上限的估计，再根据沟通中了解到的对面情况，依据上文对价格的几个影响因素对这个价格进行修正，并随着每个月自己数据的上涨逐步调升报价。

那是不是对每一家都可以报不同的价格，以实现利润最大化？我觉得刚开始时可以尝试这样，主要是为了估算。但是在接了几单熟悉后就不要这样了，不断变化报价一是会浪费很多精力用于议价，对于个人博主是件很浪费精力的事，得不偿失。另一方面是很多pr实际上也会有沟通，甚至就是一家公司的，你给每个人报价都不同，会显得很难缠，无形之中阻挡了一些机会。

比较合适的方式是每月或者半个月确定一个比较固定的稍高一些的报价，然后心里设定一个底线。给合作方以一定的议价空间，觉得行就接，如果突破底线就算了。不要在议价上过多浪费时间。

3.结款

对于中小博主，小红书的结款一般都是在笔记发布后进行结款，有些是发完一周后，有些则是每周/每个月有固定的时间，看合作方的流程了。

发完笔记给合作方发链接的时候，可以问下打款的时间，以及收款方式。支付宝、微信、银行卡都有可能，支付宝需要提供账号和姓名，微信则是收款码，银行卡需要卡号、姓名以及开户行（xx银行xxxx支行）。

不要催款！不要催款！不要催款！很多时候什么时候打钱，不是跟你对接的人敲定的惯例，你催款就需要对方专门为了你这一单走流程/跑一趟等等，有些合作方人好脾气好就不说什么了，有些可是会记住你多麻烦人的，甚至还有发朋友圈向同行挂你的，无形之中就断了自己财路啊。

也别怪人太苛刻，pr们一个个忙到喝水都顾不上，专门为你提前打款真的很折腾。而跟pr搞好关系，往往能帮你介绍不少新的推广合作机会。总之，不要为了少等几天到账的时间，把路走窄了。

五、关于数据的问题

其实在一篇讲怎么合作商单的文章里本来谈数据有点扯远了，毕竟数据更多算是运营工作，而不是商务工作。但是数据的情况对于能不能接到单，接到后能不能让合作方满意，还有接商单对自己账号发展会不会产生很严重的负面影响，这些也是需要考虑到的。所以这里也简单说说，以后可能会更加详细的写写。

1.数据的多个维度

前边说过，小红书账号的数据不只是在账号明显位置展示的粉丝数和赞藏数。单篇平均阅读量（小眼睛）、赞藏粉丝比例、赞藏篇数比例、粉丝篇数比等也很重要。

有很多人以为粉丝数是绝对的门槛，其实不一定。举个例子，两个账号一个3万粉一个5万粉，赞藏数都是15万，那遇到把筛选规则设置为“粉丝数不低于1万，赞藏粉丝比不低于5”，那5万粉的直接就被干掉了。同理，赞藏篇数比例也可能会成为门槛。

不难理解，同样的赞藏数量，粉丝或笔记篇数却少一些，说明出内容爆款的几率更大。不像微信公众号那种流量主要来自于粉丝及粉丝分享的半封闭平台，小红书的流量来源明显开放许多，很多来自于整个平台多个位置的曝光，所以粉丝总量有时候只能大致衡量账号有没有做起来，有没有稳定的发布内容，却不一定能说明爆款的概率大不大。

所以在有了一定量的粉丝基础后，还是接不到单，那就要反思下，是不是自己其他维度的数据不太健康。

2.内容违规

小红书的平台规则并不详细，一分靠平台查，二分靠网上搜，七分都靠自己摸索。哪一篇到底违规不违规，我反正是不敢打包票，甚至有发出去过了一个月突然说违规了需要改。

造成这种情况的原因，大概是由于此前由于违规被有关部门点名下架了APP，小红书于是采用广撒网的开展人工审核，并且一段时间后复核的方式，把稍微有可能产生问题的因素尽可能的排除掉。

当然为了避免不知道那句话就产生了敏感词（比如之前我写的一篇产品评测，就因为文本断句不同，撞上了敏感词），推荐在发笔记前复制到违规词检查工具里过一遍，如【零克查词】网址：ci.lingke.pro  ，这个查词工具与小红书用的是同一套敏感词库，所以能有效规避内容违规。

3.平台限流

也正是由于这种审核力度，在笔记里有任何疑似的广告痕迹都逃不过去。不过鉴于平台发展也需要博主们贡献内容，所以只要笔记里还是有粉丝需要的干货信息，平台也只是对曝光做些限制，即限流，而非直接判定违规对笔记进行封禁。

限流分两种，一种是只能你自己发出的账号看到，其他账号看不到，这种跟封禁的区别也不大了。另一种则是限制你笔记在平台上的曝光量，比如搜索关键词出来的页面，比如发现页面。

如果你的哪一篇笔记内容也正常，也是干货，数据虽然有增长，却明显慢一些，那可能就是遇到的后一种限流。而我没有走报备接的广告，几乎无一例外都遇到了一定程度的后一种限流，不过我现在只做干货植入推广，笔记主要由粉丝爱看的内容构成，所以即便遭遇限流，也能有让合作方满意的数据量。

需要注意的是，由于加了推广信息造成的限流，即便用零克查词过一遍，也无法规避。

最后

一段时间做下来发现几个问题。

小红书平台的很多规则、玩法并不透明，而且几个月就会有很大的变化，比如品牌合作人的认证标准，就不是固定的。

在网上很难搜到一些运营时，遇到问题的准确解答，往往是人云亦云的说法。

另一个则是自己关系不错的的一些pr、品牌方往往希望一次多投些账号，对他们的工作来说也是减轻负担。但我个人时间有限，只够做一个号的。

还有一些博主有了粉丝量但是接不到合作，有一些博主做了半年也不出爆款……

总之这些问题让我产生了一个想法，不如自己拉个博主互助群，大家在群里沟通。一方面都是做这个的，能筛掉网上很多不靠谱的人乱说的无用信息，互相交流下运营经验；另一方面也能收集博主信息，跟有需求的pr简单对接一下，也能维护下与pr朋友的联络。

我一直觉得互帮互助，对大家都有好处。所以我也会在网上把自己的经验总结下发出来，前提是我有空。