小红书运营策略: 从0到1带你学会开拓电商新玩法!

　　说到近几年最火的APP，小编相信浮现在大家脑海中的肯定有“小红书”，近年以来，小红书的热度持续走高，社交+电商的模式让它在电商市场已经基本被垄断的情况下最终杀出重围。小红书从最初的海外购指南的化妆品平台现在已经转型成一个UGC内容分享社区，看它的slogan——“标记我的生活”就知道了。那么怎么在小红书突出自己的产品呢?更多的受到大家的关注呢?接下来小编和大家分享小红书运营策略，从0到1带你学会开拓小红书电商!

　　小红书运营策略：

　　1、小红书的内容定位

　　在这个追求颜值和高生活品质的社会，了解目标人群是谁，准备把握他们的生活偏好、触媒偏好，对平台来说尤为重要。

　　据小编了解，小红书的目标用户是来自一二线城市爱美、追求品质和精致生活的90后猪猪女孩，所以她的内容对应定位是为爱美女孩提供时尚、护肤、生活方式上的指南。

　　2、内容话题

　　目前，小红书的内容话题覆盖明星、时尚穿搭、护肤、彩妆、旅游、食谱、运动健身、婚礼、教育等31个话题，用户可以根据自己感兴趣的话题自由选择，至少选择4个。

　　内容话题是根据平台定位决定的 ，所以话题也不是一成不变的。

　　3、内容选题

　　小红书的内容选题有两个方向，一是根据以上31个话题进行关键词裂变，一是根据社会热点。

　　根据话题关键词裂变的选题，以时尚穿搭为例，它下边的裂变话题有：日常穿搭、衣橱穿搭日记、早秋穿搭、搭配灵感、最值得投资的包包等。

　　根据社会热点的选题，以开学季为例，它的裂变话题有：开学季好物清单、寝室必备、宿舍神器、宿舍大改造、军训必备系列等。

　　内容生产方式：

　　内容生产方式主要从内容来源、内容加工、内容专题三个方面分析。

　　1、内容来源

　　小红书的内容来源主要有两个：UGC(明星、达人、普通用户)、PGC。

　　UGC是小红书内容的主要来源，占很大的比重，每天都会有很多的用户在平台上贡献内容和分享日常。

　　其中明星的入驻给小红书带来了一大批粉丝用户，小红书正是利用了营销学中的意见参考效应，以明星为意见领袖，为平台做宣传，其中林允、范冰冰、江疏影、张嘉倪、吴宣仪等应该算是小红书的资深明星用户了。

　　同时小红书还邀请了一些时尚、美妆行业有影响力的人来平台贡献资源，比如深夜发媸等，还有一些小红书培养的重度用户，都为社区提供了大量的优质内容。

　　在PGC方面，小红书开设了很多垂直官方账号，比如薯队长、穿搭薯、吃货薯、校园薯等分类。

　　2、内容加工

　　在小红书首页-发现栏里，编辑会按照自己注册账号时选择的感兴趣的话题就行分类，目前有31个栏目，这些栏目根据用户的选择可以在不同分类中查看自己感兴趣的内容。

　　同时小红书各个垂直官方账号会将用户优质的内容收录推荐，在推送之前，编辑会对内容进行加工，目的是让用户体验感更好，让用户得到他们想要的信息。

　　3、内容专题

　　内容专题策划主要有针对网络热门现象做的专题，例如即将到来的端午小长假;针对可预见的事件做的专题策划，比如小长假旅行的专题#周边游好去处#等话题，对热点和热门事件的抓取，一定程度上把用户引入到了小红书。

　　推送时间和推送渠道的选择都是根据用户群体来决定的。

　　运营推广方式

　　1、吸引人的文章创作方法

　　小红书的内容偏向于休闲娱乐，最好是收集一些特定的词汇，比如油皮亲妈，种草，除草，安利，敲黑板等等。

　　2、KOL扩散

　　利用KOL属性，增加品牌曝光量，联合KOL将高质干货内容为品牌营造“现象级刷屏”，小红书是一个以UGC为主的内容分享社区,其中掌握有大量的粉丝流量和持久的粉丝关注度的就是KOL,他们拥有强大的话语权和影响力。

　　3、明星推荐

　　明星推荐是小红书的一大特点，被推荐的商品轻松赋予了带有明星专属推荐的标签，没有特别商业性质，更像明星个人推荐，根本不用考虑其点赞、排名等问题，分分钟用户就跟风购买。

　　4、巧追热点更容易获得站内流量支持

　　小红书的内容选题主要来自两个方面，一是围绕话题，用相关的关键词裂变选题;二是追热点。

　　例如前段时间火爆的《复仇者联盟4：终局之战》，小红书就做了很多相关的选题专题策划，共计有超过2552w人浏览并参与话题讨论。

　　小红书的内容推广除了平台自身内的推荐外，还有微信公众号的推广、微博推广和媒体推广。

　　小红书开通了“小红书APP”官方公众号，主要通过日常的内容推荐去导流。

　　微博粉丝540万+粉丝，日常通过发布优质的用户内容去吸引用户。

　　媒体广告主要是综艺节目的广告植入，为小红书的引流带来了不错的效果。

　　总结：

　　互联网时代下，纯文字已经被融合多媒体于一身的可视化内容代替，图文结合的“一图流”、短视频、直播等等，都需要精心炮制。因此除了内容，拍照、修图、视频剪辑制作等都是运营过程中的必备技能。构图，修片，拍摄vlog等等，值得我们花时间去学习和思考，从而完成一次成功的推广。

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　　主营业务

　　集抖音推广、小红书推广、全网营销、整体托管及代运营服务为一体，依托智能算法，多维度实时数据处理和多项定向条件设置，满足不同企业的效果要求。