小红书也做直播圈钱了, 解析“小红书做直播”背后的秘密!

　　小红书也做直播圈钱了, 解析“小红书做直播”背后的秘密!小红书的创作者个人标签还是挺重的。很多头部创作者，非常了解自己的重度用户。他们的内容发布是相对垂直的，也很稳的指向了特定的垂直人群。

　　粉丝对于自己订阅的kol内容，是有一些明显的喜好和预知的。这是黏性社区的优势。当然局限也在于此，kol的个人标签会限制带货的品类。对于kol来说，要考虑商业化和个人标签的匹配度。

　　对于小红书来说，可能要解决的问题是：小红书平台擅长做图文分享，擅长做短视频内容的kol们，会无缝切换如何做主播吗?

　　直播是对主播有着比较高的要求的一种产品形态，每一个可以通过直播带货的主播，都是顶级销售。他们要非常了解产品，了解自己的核心粉丝需求，在打通信任的同时，还要提供给用户一系列的情绪价值。小红书平台上的图文和短视频博主们，真的能迅速挽起袖子，无缝切换成主播吗?

　　如何解决用户心智问题?

　　直播这个产品本身，其实没有多么复杂。反而是运营层面，有更多的工作要做。比如，小红书将如何在直播和原有内容业务之间分配流量?

　　直播是一个对场景需求挺多的业务，需要用户有大块的时间，放松的场景;而小红书原有的图文和短视频，都可以在碎片时间消费。另外，忽然接入心智完全不同的直播业务，如何让不同的内容，精准的到达合适的用户那里?

　　这里面最不用操心的就是kol们了。但他们也会有焦虑，因为他们更关心的是，新的流量策略，是否可以覆盖到自己。以及自己能不能在这一波平台主动搭建的商业化闭环里，找到自己的位置，收获自己的收益。

　　小红书系列操作背后的秘密是什么?

　　从小红书的最新发布看，小红书的商业野心可远不止直播。因为他们很密集的推出了包括直播在内的三个产品：品牌合作平台、好物推荐平台和互动直播平台。

　　官方的说法是，品牌合作平台、好物推荐平台，都是基于图文笔记的商业化更新，直播平台则是小红书在视频领域的全新尝试。也对。但是往深里想，小红书这里面藏了更大的野心。

　　分摊风险和收益

　　这等于是作为平台，将制定规则并参与其中，带着品牌商家、kol、用户一起玩耍。这个新品发布系列也意味着，品牌商家、kol和即将成为kol的品牌和团队，都将在商业上和小红书站在一起，共同承担风险和收益。

　　小红书搭建了属于他们自己的人、货、场。让有不同需求的几类客户(品牌主和KOL及第三方MCN)选择自己需要的产品和服务。Kol除了做好内容，还可以基于自己对内容的判断和自信，选择付费高亮自己的内容，测试转化;品牌主可以采购小红书平台上的Kol以及与之关联的服务，从而为品牌带来更好的曝光。

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