小红书”种草”法则,新手必看!

　　小红书平台用户(以90后及95后的年轻人、女性、都市白领为主)大多消费欲望强烈，热爱生活和分享，这造就了小红书天然且强大的电商属性。同时吸引了众多品牌主们”蜂拥而上”。

　　小红书”种草”法则,新手必看!

　　一、构建明星+KOL内容分发矩阵

　　明星和头部KOL在小红书有着天然的个人IP优势，明星粉丝黏性强，更有说服力。而头部的美妆、时尚、母婴类KOL博主在各自垂直圈层具有高话题度，影响力和带货能力不容小觑。

　　明星入驻小红书

　　在小红书，每个个体都可以是传播主体，品牌先让明星和头部KOL推内容，提高产品曝光和话题，再由腰部和底部KOL进行扩散，这样就形成了用户带动用户的共创氛围。

　　一个群体快速跟进和认同，就会不断辐射相似的个体群，最终形成圈层，由一个核心点向外部扩散式传播，为爆款产生打通链路。

　　小红书推广带货

　　明星推荐+KOL扩散作为社媒营销方法适合有预算，想要快速进入中国市场的小众品牌，我们也建议品牌在明星和KOL的内容分发上需要在质量+数量上进行双重考量，理想的内容矩阵如下：

　　明星+KOL内容分发矩阵

　　二、挖掘用户痛点做内容更”带货”

　　我们认为，为了最大化地缩短用户从认知到购买的路径，产出种草内容时必须解决三个问题：

　　1、什么内容能吸引消费者来看?

　　2、什么内容能促使消费者最终购买?

　　3、怎么做内容能获得小红书流量支持?

　　什么内容能吸引消费者来看?

　　a. 能引发用户共鸣的生活场景类内容

　　用生活中的某个场景、某段体验(比如”夏天晒黑””睡前护肤””亲子出游”)可以直接唤起消费者”我也有这种经历”的意识，或者激发消费者”我也能变得这样”的情绪，从而实现种草。

　　b. 知识干货类笔记吸引更精准的受众

　　这种能直接解决用户难题的笔记，比如”五官扁平的脸，怎样才能变立体?””怎么挑选一款净水器?”能够直接触动目标人群。

　　除了内容，笔记的标题和精致的配图也十分重要，这里有一个小tip，我们会建议笔记标题可以向小红书的用户传达的是”这有新发现”、”黑科技”的讯息，包含”私藏”、”干货”等关键词点击率可以增加2倍以上。