淘宝直播怎么营销卖货? 淘宝直播营销方法!

　　淘宝直播怎么营销卖货?卖家做淘宝直播无非就是想提高店铺销量赚钱，对于卖家而言一切不以卖货为目的的直播都是白搭。怎样直播才能提高店铺销量?接下来小编和大家分享淘宝直播营销方法。

　　淘宝直播营销方法:

　　一、淘宝直播以内容为王

　　(生活方式推荐、人格魅力吸引、社群价值捆绑、荷尔蒙引诱)结合淘宝店铺自身的特点去做淘宝直播，不要为了直播而直播!

　　要时刻记着淘宝店铺是为店铺服务的，为拉动观众消费的。而不是像其他平台的主播们是为迎合观众而制定直播内容，其他平台是有薪水拿的，还有观众送香蕉送鱼丸送火箭的。

　　淘宝直播内容就是产品，卖什么产品，咱就围绕产品来做直播，我们做淘宝直播是为了提高店铺销量。

淘宝直播营销

　　怎么卖?

　　怎样直播才能提高店铺销量?如果你做的好肯定是可以挣到钱的。但是前提是有人气，有客户基础，这样卖衣服的话，最起码不用苦逼的去推广，拉粉丝，你本身就有这个资源。

　　要做的话，先从两方面入手：第一，暂且不说你直播的人气?就光从店铺上来讲有两个点，第一个就是技术方面，第二个就是产品方面，装修上推广上这些就可能需要有人教你了。

　　第二个方面就是产品，如果你是一个新手，什么都不懂，也不会不建议去拿货，所以说还是做一些代销的比较好。

　　我们在这分享一些行家的经验：

　　一、直播前要做准备，对于直播内容计划，争取是多元化，满足不同层级的客户群，细分如下：

　　1、准备直播内容+玩法计划。

　　2、通过老客社群发布直播预告+专属暗号信息等。

　　3、日常微淘信息推动，中午发布一条微淘进行预告。

　　4、针对性的在店铺无线首页首焦1放置直播宣导图片。

　　二、直播需要团队，主播根据制定的玩法去引导执行，同时要把控直播的节奏，因为有时候主播会短路，这时候就需要有人进行提醒，直播还负责对现场扫货的商品及时快速的上架，根据主播提供的价格、库存发布上架及分享到宝贝中。

　　2、做活动，发淘宝红包，秒杀等等。

　　3、每天有专人在直播间留言发布引导，提示客户关注主播，告知玩法内容，如果粉丝黏性高，忠实粉还会帮忙介绍新顾客，告知他们规则玩法。

　　当你粉丝数量积累到一定规模的时候，大家都会形成习惯，来询问每日直播的内容，就像朋友一样，参与度也很高，另外店铺日常促销让粉丝得利，这样他们还会帮你将产品宣传到自己的朋友圈里。

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　　二、淘宝主播的选择

　　淘宝主播的选择是门技术活儿。

　　第一选择是店主自己上，求人不如求己，但时间、才华是大问题，时间可以挤一挤，才华可以慢慢培养，毕竟淘宝直播的内容是自己的产品，试问有谁比你更了解自家的产品呢?

　　第二选择是签约职业主播，但成本、稳定性是大问题。这其间的取舍需要商家自己斟酌。

　　三、要有建立起老粉丝的情怀

　　淘宝直播终归要变成淘宝卖家的标配。想靠卖萌做淘宝直播是不可能的。只有独特内容才是最有辨识度、才能吸引粉丝的。颜值、才艺已成为直播的标配，物依稀为贵，知识、产品太容易被模仿，只有情怀才是最能建立长久的利器。

　　且看各大直播平台的主播们都有一群或多或少的死粉，有群死粉就有互动，就能吸引更多的人。

　　店铺粉丝培养好了，不做淘宝直播一样能把货卖出去，淘宝直播只是为了拉近与顾客的距离，让他们更直观的看见你店铺卖的产品。

　　总结：把淘宝直播与店铺合二为一才是最重要的。

　　淘宝直播是个长期活动，让淘宝直播培养起来的忠实粉丝，搭建以产品为核心的社交群，以社群为中心反向升级产品、吸引新粉丝、扩大影响力才是长久之道。

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