淘宝直播效果好不好? 中小卖家如何玩转淘宝直播运营?

　　淘宝直播效果好不好?从去年开始，淘宝直播就火了起来。“超级主播5小时带货7000万”，“小伙香港专柜直播月销量超1000万”，各种关于淘宝直播的话题铺天盖地的袭来，那么中小卖家如何玩转淘宝直播运营的?接下来大家随着小编一起来了解下。

　　中小卖家如何玩转淘宝直播运营?

　　1、宝直播需要走内容营销的道路

　　淘宝直播说到底就是内容运营营销，强制营销是没有效果的存在，随之添加进去直播的话会相对新颖、有趣的方式，会成为相当成功的运营营销。关键点就是靠内容(生活方式推荐、人格魅力吸引、社群价值捆绑)引爆传播、刺激消费。

　　在这其中不乏有问题出现：

　　第一点是，直播对直播过程中的内容要求是不低的。大部分的卖家其实并没有准备好优秀的内容运营营销方式，分分钟爆火是很难实现的。

　　第二点是，直播可以促进消费者的冲动消费。

淘宝直播运营

　　2、抓住老顾客的内心

　　不要总想着靠淘宝直播能源源不断的吸引所有人群，说白了咱们做淘宝直播的第一目的是抓住老顾客，可以让他们二次消费，能够吸引新消费者当然也是小惊喜啦。

　　3、真诚直播，成交量才是最重要的

　　淘宝直播内容的设计要有两个重点：

　　第一点，淘宝直播的个人特色是非常重要的，一定要保证真诚的去直播，不要总想花花肠子。真诚带来的积累和好处和一口吃成胖子的效果自然不一样。做直播为的是卖货，有足够真诚在了，何愁没有回头客。

　　第二点，一定要在直播时剖析清楚自己店铺的特点，卖什么就播什么。千万别跑题。如果你是卖热干面的，那你天天对着镜头唠嗑化妆，显然脱离了主题。成交真的是很重要的事情，成交才是直播的目的。

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　　4、不要太功利

　　一上来就想着抓紧的卖货显然是不对的。先把粉丝稳住留下才能谈商品的事。千万不要忘记，卖货是最中心的事情哦。

　　5、权衡直播内容

　　你的观众基本都是老顾客，你的目的是依然是成交和销量。太一昧的追逐热点没有太大的价值有竞争力、观众订制、有互动的内容就行了。

　　6、学会把店铺和直播结合起来

　　淘宝直播是一个需要长期完成的事情，不是你直播一次就可以成功的。还是那句话：不好妄想一口吃成个胖子。慢慢沉淀，积累顾客才是王道，靠直播培养忠实粉丝，搭建以产品为核心的社群，以社群为中心反向升级产品、吸引新粉丝、扩大影响力才是长久之道。

　　最后小编希望各位中小卖家和主播们可以把淘宝直播做好~~

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