企业直播怎么操作?企业直播营销策略!

　　企业直播怎么操作?企业直播，不同于泛娱乐的直播平台，泛娱乐的直播可能只需要一个人就行了。企业直播往往需要多个部门的配合。企业直播根据直播目的的不同，可以分为很多类型，如产品发布、教学培训、年会活动、峰会论坛等。虽然类型不同，但是企业直播的思路都是可以借鉴的，接下来小编和大家分享下企业直播营销策略，一起来了解下。

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　　企业直播营销策略

　　市场营销组合策略及成本计划

　　企业需要根据明确的业务目标制定营销行动计划，综合考虑行业特质、竞争状况，建立最佳市场工具组合和运用，以完成企业的业务转换及品牌建设。将数字化的营销工具的采购纳入市场预算势在必行，对于营销技术的选取，人才运用、以及与传统市场营销活动的组合、预算分配，将是经营者面临的思考。

　　企业领导者普遍认为，营销技术应用不仅可以节省销售成本，更能够帮助企业实现品牌价值。诸多企业高管表示，他们正着力推进数字化营销，提升线上线下的全场景获客能力。此外，新冠疫情的蔓延肆虐进一步增添了以直播工具为主的营销渠道拓展必要性，市场预算面临新布局。

　　直播营销策略

　　直播作为数字化营销工具中几乎最没有门槛的渠道，企业大批涌入，用起来才发现不是只要有手机有网就可以开始的事。运营的过程是每个市场部和销售部领导者的必修课，掌握配套的推广技能以及销售线索的转换技巧，才是真正实现了直播的意义。

　　与早前不同的是，许多企业不是在思考做不做直播的问题，而是已经投身其中。直播开始做起来，运营挑战还是很大的。很多市场部图文类内容营销都还没摸透，现在内容形势直指直播了，又要学习内容新玩法。从直播平台选取这第一步动作开始，针对不同行业选取的直播平台几乎对销售线索的转换率的高低有决定性作用。直播需求不单单存在快消行业，以工业品制造企业为例，由于缺乏专业观众的导流，直播基本是失能状态。这类企业纷纷面临平台选取和引流方式的问题，因为市场上大部分存在的解决方案是差强人意的。

　　直播在企业中的职能架构

　　在直播职能上，多数企业尚处于进阶阶段，处于此阶段的企业，虽然领导者全力支持，但仍需协调业务和技术领域的利益相关方。直播作为市场部、业务部、技术部门共同需要承担或使用的工具，建立联合负责机制，并制定能够带来战略性业务成效的实施方案。企业如能遵循此类方案，便能够在直播营销部署中实现速赢。业务、市场和IT规划团队应成立联合工作组，协调策略、统一预算、明确优先级、选择合适的直播合作伙伴，并制定衡量预期业务成效的指标。

　　企业须关注最新直播的技术及设备

　　从事直播，从设备采购到平台选择，及运营技术服务商的选择，都存在很多信息不对称，企业应关注相关行业展会、咨询平台，以获取较为全面的参考消息。

　　没有数据引流和销售线索的直播 不叫直播营销

　　将直播与现有的数据库打通，例如，与已经运营成熟的微信公众号互联，将公众号粉丝导向直播，又可以把直播引进的数据转化成销售线索，设置好线索跟进的方式和渠道，做到直播获取线索，线下业务人员的线索孵化及转化。

　　经常直播作为国内最早一批企业直播平台，服务过成千上万家企业和不计其数场活动，上线的企业活动直播系统，具有强大的吸粉功能，基于微信平台超10亿用户，他们与直播可以产生交互流量，即直播可以将微信流量导入直播间中，强力的导流及实时互动游戏，让粉丝活跃带动气氛，从而加深企业的影响力。

　　直播过程中要做好互动性的内容策划，例如利用新品投票、留言抽奖、发红包、刷弹幕、提问题等各种活动环节来增强观众的互动性，让直播间的氛围high起来。

　　企业各式各样的大小活动，这些活动往往都可以展现企业文化和品牌形象实力的绝佳素材，全部放进直播间里，通过直播传播，既合理整合了企业的资源，又可以轻松实现品牌快速传播的价值。

　　在未来，企业直播不但是中小企业的营销利刃，也将会是各个行业、大中小企业必备之器。

　　合作加盟

　　明智云代运营服务商致力于通过精准的线上营销为企业带来价值，全方位纵深于各类平台，在不同的渠道皆有着成熟的案例。 我们为企业提供全网营销咨询业务的同时也可承担全线执行，为企业主节省成本的同时也进行不同阶段业务之间无缝衔接。我们在现阶段大火的平台如抖音、淘系直播推广、小红书等有着高质量的意见领袖(KOL)资源，可为企业主创造相关平台理想的曝光量，打造相关企业传播矩阵。