线上企业直播方案指南 拿走不谢

　　据不完全统计，市场上80%以上的企业，都在直播，通过直播营销，宣传企业的理念，售卖自己的产品，抢占更多的市场份额。接下来小编和大家分享线上企业直播方案指南，拿走不谢!

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　　线上企业直播方案指南

　　做企业直播，大家不要被套路，一定要找到路径。真正在行动当中其实就是做好四件事情：

　　1.用户导向

　　就是从用户研究入手，搞清楚目标用户是什么样的一群人，更精准地定位目标用户。你要考虑的问题是：用户需要什么样的产品，接受什么样的定价，消费场景是什么，决策路径是什么?他们时间花在哪，喜欢什么定位，喜欢什么人?如何影响他们的决策?

　　你适合谁很重要，这样的话你才能把用户场景里的内容拍成短视频，成为跟用户沟通最好的语言。用户喜欢什么场景、喜欢什么东西，这些东西都做在你的内容里面，企业的直播账号就会慢慢聚粉。

　　不是说我喜欢做美食，我就做一个美食的博主，先做完再说。到了一百万粉再看哪个甲方爸爸来找我。专业选手是首先考虑，我到底卖什么的样的产品，什么样的用户买我的产品，用户他所关注的场景是什么。你这样打过去一定是准的。

　　2.圈层渗透

　　就是针对目标用户最常触及和使用的渠道，用高性价比的方式多渠道推广。

　　当你找到了一群目标用户之后的话，一定围绕他周围的圈层，更多地去渗透。比如说你的用户是90后的年轻人，你的营销就需要渗透他们喜欢的多种场景，比如潮流的穿搭、美食打卡、极限运动、盲盒等等。

　　围绕这群人全场景渗透，找到和他们吻合度高的网红建立长期和深度的合作。头部红人的推广只能作为标杆，通过影响目标用户的各个量级的大量红人反复推介，才能获得圈层渗透的影响力，带动用户的模仿效应。

　　3.用户运营

　　生意最难的一个点，就是流量越来越贵，换言之获客成本越来越高。如何应对?我们要把用户沉淀下来，找到长期运营用户社群的方式，增加复购几率，降低获客成本。甚至，把用户用好，还可以裂变获客。

　　你把用户吸引过来之后，是不是可以跟他们真诚地交流，而不是用一个机器人在那边天天去推一些促销信息?这是私域流量运营非常重要的一点，从获客到复购的环节非常的人性化，小红书在这一点上做的非常好。所以，你要问自己：有没有把每一个用户看做一个活生生的人。

　　4.品牌人格化

　　前面说的这三点其实都离不开这一点。如果你的品牌没有一个清晰的人格，是没有人会喜欢你的。以前的一些老的品牌，比如说柒牌、九牧王可能不太讲人格化，但是像耐克、李宁、阿迪这些品牌，它的人格化非常清晰，每一个都不一样。所谓的人格化就是把这个品牌，如果比喻成一个人，他喜欢什么和不喜欢什么。你的人格化的特点一定要非常的鲜明，别人才能够看到你。

　　如果你正在很迷茫地在筛选直播平台，不太了解平台收费规则、直播互动玩法，那么就选经常直播系统，经常直播系统让更多企业和用户早日完成产品从传统渠道向直播带货的升级，经常直播的全线系统产品不仅永久免费，同时取消线上收益分成。对于想通过直播在微信里推广和销售自己产品的中小企业、卖家和个人，这可能是一个0门槛入局直播带货的绝好机会。

　　目前很多企业的直播还是将传统的线下招商会、推介会的内容原封不动的搬到线上，虽然观看人数很多，但在线时长却短之又短，跳失率很高。原因就在于内容太过乏味太过刻板，接下来企业直播将往“娱乐化”方向发展，丰富有趣将变得更加重要。

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　　明智云代运营服务商致力于通过精准的线上营销为企业带来价值，全方位纵深于各类平台，在不同的渠道皆有着成熟的案例。 我们为企业提供全网营销咨询业务的同时也可承担全线执行，为企业主节省成本的同时也进行不同阶段业务之间无缝衔接。我们在现阶段大火的平台如抖音、淘系直播推广、小红书等有着高质量的意见领袖(KOL)资源，可为企业主创造相关平台理想的曝光量，打造相关企业传播矩阵。