快手推广:抖音推广一定适合你的产品吗?

yanfei 2021-04-22 18:00

  抖音推广一定适合你的产品吗?抖音作为当前最火的短视频平台之一,不少商家对其流量虎视眈眈,都想在抖音上推广自己的产品。但是,不是所有产品都适合用这样的方式来推广的。


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  产品市场占比率高低决定是否要拉新

  首先要考虑的是你的产品在整个用户群体的覆盖情况如何,如果在某一个地区、某个用户群体内覆盖率低或者未完全覆盖,尤其是对比竞品的用户占比率低的时候,是要进行拉新活动。

  举个例子,在一二线地区,饿了么的产品用户占比为47.4%,占比整个用户群体的接近一半,这个产品的拉新就要一直持续做的。

  回到文中提到的产品来举例。

  首先他的产品的客户量在2w左右,而根据调查发现,北京市辖区内电动汽车用户为20w。通过简单的计算可以大概得出朝阳区电动汽车用户大约在2w左右,而他的产品只是做望京地区,就有2w用户,可以知道其实他的产品基本覆盖了整个望京地区的电动汽车车主。那么在望京地区,就没有必要再做拉新了,因为拉来的用户不是本地区的用户群体,没有办法为拉来的用户群体做持续的服务。

  如果我们就要一直拉新,应该如何做呢,此问题就引出来下一个小问题,拉新前的准备工作。

  拉新前的准备

  假设我们的产品用户占比未达到我们的期望时,需要做用户拉新。

  但是在这之前,需要确认我们的产品和竞品的差异、优势、劣势。必须要尽可能缩小与竞品的差距,保持我们产品的优势。以免拉新来的用户因为产品本身原因,导致留存率低。

  举个例子,大家都熟悉的摩拜和ofo。摩拜已经易主美团,虽然事实上已经成为历史,但是在这场小橘和小黄的战争中取得了胜利。ofo为什么失败,网络上有很多文章讲解,我在这里以一个简单的用户体验来以小睽大。

  回想下,当我们想使用共享单车时的流程。摩拜:掏出手机、扫码、踢脚撑、骑车走人。ofo:掏出手机、扫码、输入密码、点击确认、踢脚撑、骑车走人。从上面的一个简单的扫码我们很容易看到,ofo的操作多了一个弯腰输入密码(而且是4次!)、点击确认,才能骑走。相对来说在这过程中,无疑摩拜体验更好,更不用说小黄的损坏率等其他问题。

  总结一下,就是当我们在准备拉新的时候,一定要将自己的产品做好、做优,至少基本流程一定要比竞品体验好。

  怎么做拉新

  拉新的方式大概包括第三方流量导入、平台获客、用户裂变、广告投放几种。

  其中短期效果最佳的是第三方流量导入、广告投放,需要长期做的是产品自身的用户裂变。

  在本文中我们只是讲广告投放、引流,因此只研究广告投放以及引流。

  选择适合自己产品的拉新

  那什么样的推广平台适合我们的产品呢?

  基于我们的产品用户画像,电动汽车车主+位置。我们可以想到导航软件。

  首先导航软件基于用户习惯,很容易筛选出经常使用汽车导航的用户为汽车车主。

  其次根据用户是否导航过加油站(没有导航过加油站的用户体量较少,可以忽略),筛选出是否是电动汽车车主。

  这样基本上就可以精准找到我们做推广的用户群体。

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