智能家居正值风口, 智能家居加盟如何高效营销?

智能家居暂时还不是生活的必需品，作为一个新兴朝阳的高新技术产业，尽管前景可观，但是，对于一个刚开始加盟智能家居的新手来说，开拓市场起来还是比较吃力的。那么，加盟智能家居如何才能高效的营销呢？

市场定位分析

前装市场，还是后装市场

后装市场推广难度要远大于前装市场，因为很多人都是比较懒的，装修好住进去的房，某个区域有一个灯泡坏了，可能都懒得去换，或者过几天才换，因此，想要指望他花几万块钱买一套全屋智能家居系统，几乎是不可能的，这类客户前期只适合推销一些单品，如：智能指纹锁、智能音箱、智能扫地机、智能小灯泡等。

因此，前装市场才是我们主战场，装修房子是人生大事之一，也许三十年内就这么一次了，所有人只有在装修新房子时，才会对各类装修素材感兴趣，因为只要条件允许，谁都不希望自己的新房留下什么遗憾，所以，这个时候推荐智能家居的成功概率是最高的。

建议：不要把有限的精力，浪费在低概率的目标客户身上。

做高端市场，还是低端市场

有DIY能力的客户，他们一般都会自己到网上找产品去了，不会找你，我们做线下经营，定位客户群体，肯定是哪些不懂或不愿意自己动手的，所以，智能家居线下代理商、经销商，并非只是销售产品，而是要施工布线、安装、调试、售后等，定位太低端的产品，你可能把裤子当了也不赔。

因此，不要傻傻的一脑门就要找什么低价，高性价比的产品，这些产品淘宝一大堆，质量烂、服务成本高，赚到的不多，反而还要倒贴在退换货的运费上。

而且低端客户，本来赚点钱就不容易，都是掐着点过日子，特计较，特麻烦，拿着你的报价全网比价，想赚他们的钱，不亚于找乞丐要饭。

建议：宁缺勿滥，做精不做滥，单子不在于多，不要把有限的精力，浪费在烂单上，一年到头，你会发现白忙活的不少，不一定要定位多高端，但绝不能太低端，一味的追寻低价格。

跑终端还是跑渠道

每天去扫楼、发传单、这种方式很难找到符合我们市场定位的精准的目标客户，工作量大，效率低，而且你工作停业务也跟着停了，永远都累。

业务要越做越轻松，你就得坚持不断每天去发展增加合作渠道，而不是自己去找终端客户。合作渠道路开了，你的客户信息自然就源源不断的自己找上来。

那么合作渠道在哪里呢？主要取决于您的定位，比如您定位是正在装修且较高端的客户，那么自然就得主攻与你相同定位的兄弟公司，如高端的装修公司，高端的前期建材高，如中央空调、新风、家庭影院、高档瓷砖、或其他前期建材。这些兄弟公司，都与你有着共同的客户群体，你就是拿一个客户信息去跟他们一人换一个，你一天都能换回几十个客户信息。尤其是装修公司能够给你的客户信息，是最为精准，最为有效的。