朱一旦抖音带货奢饰品，均价过万，成交67单！

直播带货奢侈品，带得动么？6月27日，朱一旦在抖音开启了一场奢侈品直播带货专场，爱马仕、范思哲、Gucci、劳力士等共计13个品牌的70件奢侈品陆续出现在直播间。但当天直播的销售额仅11.11万，商品销量为67单。

奢侈品出现在直播间，已经不是一件新鲜事。

2020年3月，LV官方账号在小红书上开启直播带货；6月，Diro迪奥入驻B站；近期，爱马仕也出现在淘宝直播间……

除此之外，二手奢侈品交易市场也无比火热，不少二手交易平台涌出，并积极拥抱电商直播。

而抖音、快手等平台，也与这些二手奢饰品交易平台展开合作，开始探索新的变现模式和途径。

朱一旦带货奢侈品

“准点蹲你的劳力士，感受你的枯燥。”

6月27日，朱一旦在抖音发了一个视频，预告自己当晚8点的奢侈品直播带货专场。

凭借着黑色幽默和劳力士带来的“枯燥生活”而火遍全网的朱一旦，目前在抖音上有着839.7万粉量。

早在5月17日，他就开启了一场抖音直播带货首秀，首秀销售额达到了125.43万，但6月27日的奢侈品专场直播销售额仅有11.11万。

据新抖数据显示，朱一旦的奢侈品专场带货累计直播时长达3小时，直播间最高在线人数达2.3万，累计观看人次为125.33万。直播结束后增加了3.63万粉丝。

但从直播间销售商品数据来看，朱一旦的表现相对逊色。

在当天奢侈品专场的直播间里，朱一旦上架了13个奢侈品品牌共计70件商品，涵盖了鞋包、服装、饰品等。但直播间累计销量仅67单，总销售额为111183元。

据第三方数据平台数据显示，朱一旦奢侈品专场的直播间仅有27款商品有成交量，销量最高的是范思哲的一款圆领印花短袖，销出8单。

今日网红还对朱一旦直播间商品的品牌情况和直播价格进行了统计，具体情况如下：

13个奢侈品品牌中，劳力士上架了11款，均为二手；博柏利Burberry上架了10款，占比达14.29%；Thom Browne仅1款，占比最低。

其他奢侈品品牌商品数量及占比如下——

在商品直播价格上，70款商品直播间均价为1.779万元。其中，价格最高的是一款95新劳力士，直播价为214999元；价格最低的是麦昆（McQ）的一款短袖，直播价为640元。 

在价格区间上，直播价为1000-5000区间的商品数量最高，有近40款。

有12款商品直播价在1000以下区间，占比排名第二；而10万以上区间商品数量有3款，占比4.29%。其他直播价格区间商品数量及占比如下：

奢侈品走进直播间

据了解，二手奢侈品交易大多由买家寄卖，平台会提供正品鉴定和相应的维权服务。但一些平台在进入电商直播后，也会自己建立仓库备货。

如胖虎就在北京的东五环租下了两层的写字楼，其中包含16个直播间，4个仓库，常备5000个包，1000支腕表。

而二手奢侈品平台会在交易产生的费用中抽取15%-25%的佣金，主播带货同样也只是赚取佣金。但二手奢侈品如果不是假货问题，基本上不能退换货。

“一种是对于奢侈品很向往，但是对专柜的价格有点犹豫的，二手的性价比就很吸引他们。还有一种完全不管价格（高低），他们本身就是常年去专柜买的，二手的成色好就会买。” 

某二手奢侈品平台的小二表示，目前购买用户主要分成以上两类，这两类用户一半以上分布在一二线城市，但从后台数据来看，三到六线城市的用户增长还是相当快，下沉市场潜力不小。

MCN机构彦祖文化创始人朱亮在一次采访中称，抖音官方正在开发二手奢侈品的直播带货赛道，已邀请包括想享、心上、红布林等在内的20余家二手奢侈品平台进驻，抖音充当“中间商”撮合抖音的优质达人与奢侈品平台，达人以直播专场费+佣金的合作模式获得变现。

而他们机构旗下57.9万粉丝量的达人“花生夫妇”，就是抖音与奢侈品交易平台合作中的一个案例。

数据显示，花生夫妇4月份一共开了两场二手奢侈品直播。单场销售额分别为27万、55万，平均客单价分别为7700元和8000+元。 

可以看到，如今平台也正瞄准了这一赛道。

在中国二手奢侈品市场世界占比仅10%的大环境中，当奢侈品走入直播间，从新的渠道和领域做突破，不失为新的尝试。